從華爾街回CBD創業 海歸女孩掘金網購奢侈品

　　從公務員到知名記者，從華爾街的投資總監到CBD辦公樓裏創業者中的一員，孫亞菲不斷改變著自己的角色。上線已近兩年的第五大道奢侈品網(下稱第五大道)已經盈利一年多。在電子商務行業裏，能夠以這樣的速度盈利極為罕見。在大多數B2C網站和奢侈品網站都不盈利的情況下，孫亞菲是怎樣做到盈利的?當初，她為什麼放棄高薪，選擇自己毫不熟悉的奢侈品網站創業?

　　創業之初：想到就去做

　　國貿附近的一個300平方米的辦公室內，陳列著COACH、GUCCI、PRADA、LV和BURBERRY等奢侈品，這就是孫亞菲所創辦的第五大道網站的展廳兼辦公室。幾乎沒有裝修的簡易佈置透露出這位女主人的創業態度和生活品味。

　　從無憂無慮的“金領”轉型為忙碌于許多瑣碎事情的創業者，孫亞菲説：“一個契機使我看到，中國奢侈品是個巨大的市場。然後我立刻辭了工作，著手創辦這個網站。對我來説，創業就是想到就去做，如此簡單，不必左思右想。”

　　在2008年北京奧運會期間，一向喜歡奢侈品並主修奢侈品專業的妹妹孫多菲因為放暑假從美國回來。她有許多閒置的護膚品和衣服，將一部分放在淘寶上去出售，沒想到竟被一搶而光。

　　姐姐孫亞菲的創業激情一下子被點燃。她説：“在歐美國家，一款新品過季後主要有兩個渠道可以消化——奧特萊斯(實體折扣店)和專業的奢侈品折扣網站。國內現在缺少專業、正規的奢侈品折扣網站，這一定是個機會。”

　　於是，孫亞菲辭掉工作後立刻著手網站的建設。當時，除了因為網站設計而每日奔波于國貿和中關村之間外，孫亞菲還要頻繁出國尋找貨源。在創業啟動僅兩個月後，孫亞菲于2009年1月1日不僅擁有了MARC JACOBS、DKNY、JONES NEW YORK等國際品牌的穩定貨源，還拿到了一筆天使投資，第五大道網站就此上線了。

　　最重要的資源：朋友

　　對B2C網站來説，貨源和人氣至關重要。孫亞菲在創業之初為什麼受到大牌供應商的青睞?她又是如何賺取人氣的?這恐怕要從孫亞菲的為人説起。在孫亞菲的辦公室，你不會聽到“老闆”這兩個字，每個員工都稱她“姐”。這就是孫亞菲的秘訣——人緣好，朋友多。

　　“在創業之初，朋友是我最重要的資源。”孫亞菲坦誠地説。最初，在聽説孫亞菲要創辦網站後，她在華爾街工作的老闆兼朋友波特畢博——一位擁有40年投資經驗的投資銀行家——不僅介紹了眾多奢侈品代理商給她，還拿出幾萬美元作為天使投資。

　　“此外，我在國內還有許多當年做記者時認識的朋友，他們紛紛為我介紹供應商和合作夥伴。”孫亞菲説：“在第五大道開業之初，我舉辦了50人左右的大PARTY(聚會)，朋友們因此都知道了我的創業。他們不僅從精神上給我鼓勵，也給我許多幫助，這讓我很感激。”

　　“有的朋友幫我尋找合作夥伴，還有不少朋友拉上他們的朋友到網站購買商品，幫我增加人氣和口碑。有個做機票工作的朋友，看到自己不能幫到什麼忙，竟然提出以購買奢侈品贈機票的方式來幫我。”孫亞菲激動地説。