紅木傢具暴漲調查：鎮店之寶對折銷售

　　朱宗文

　　紅木傢具市場正被賦予股市中大起大落的特性。

　　記者在近日的調查中了解到，最近兩個月以來，紅木傢具炒作升溫跡象明顯，這幾乎與股市和期貨市場近期的升溫同步。

　　從今年春節後至今，市場上部分熱錢悄然流向了紅木市場中最為稀有的木材——海南黃花梨(海黃)、越南黃花梨(越黃)、小葉紫檀、紅酸枝價格一路上揚，原材料及傢具成品漲幅達到50%。

　　記者發現，紅木傢具價格的炒作路徑日漸清晰：把一種原料炒到滯漲後，炒家就開始盯上另一種原料，這種“擊鼓傳花”的遊戲就是他們慣用的炒作伎倆。

　　而當遊資退潮，紅木價格也存在暴跌的危機。有消息稱，曾高達8000萬的一套紅木傢具最後賣價不到60萬元。

　　炒作路徑：

　　“海黃”緊缺“越黃”飛漲

　　中山市大涌鎮冠有“中國紅木傢具專業鎮”之稱，整個鎮上除了幾家服務産業之外，幾乎都是做紅木生意的，這裡大大小小的紅木傢具廠和店面至少有幾百家，一般都是前店後廠的模式。

　　在該鎮上具有中國紅木傢具十大品牌之一的中山市太興傢具製造有限公司旗下的軒紅坊展示店內，記者發現，具有收藏概念的傢具産品佔據相當大的面積。海南黃花梨、越南黃花梨、小葉檀及老撾酸枝等名貴木頭原料製成的傢具居多，均擺在顯眼位置。

　　一營銷人員把記者引到一對標價50萬元帶茶几的越南黃花梨的明宮椅面前，“最近兩個月，這種産品我們每個月都出貨十來套，幾個月前的價格還只是20萬元，如今快翻了一倍，現在買入收藏還有很大的升值空間。”旁邊不遠處擺放的一套同樣“越黃”的明宮椅標價更貴，這位營銷人員向記者介紹，“一般人看不出來，這套椅子的坐板是用獨板做成的，不是拼接的，現在這種獨板的木料很難找。”

　　據了解，去年底，每噸越南黃花梨的價格還是30多萬元，今年5月漲至50萬元，10月後已超過70萬元，如果是大料就更貴，起碼上百萬元。上述營銷人員透露，一棵好的樹成長期要幾十年，紅木原料越來越少，是稀缺産品，價格不可能跌。不過，這位營銷人員私下表示，標價50萬元的明宮椅套件可以以優惠價30萬元賣出。

　　這家店裏，有不少“海黃”産品，價格比“越黃”産品更貴。比如同樣的明宮椅，“海黃”標價在80萬元以上。

　　在同一條街上的另一家店紅古軒，也是中國紅木傢具十大品牌之一，同樣的明宮椅標價與軒紅坊相倣。在大涌鎮上，這些黃花梨的高端産品也只能在軒紅坊和紅古軒這些大型傢具品牌展示廳見到。

　　其實，在“越黃”價格開始悄然走高正是基於“海黃”原料的瀕臨絕跡這一背景。

　　另一家幹龍軒傢具展示店的營銷人員告訴記者，現在“海黃”傢具由於貨少，炒作已處於類似股市上的滯漲階段，而“海黃”的替代性産品“越黃”則開始大行其道，受到傢具廠老闆、經銷商及炒家的青睞。幾年前，同一款式的“越黃”與“海黃”傢具，價格相差頗大，最高時接近1：10，而現在“越黃”傢具價格正有緊追“海黃”之勢。

　　當年推高“海黃”傢具價格的商家也玩了不少概念，比如稀缺、絕跡、增值速度快、可傳後代等概念。如今，這些概念開始在“越黃”傢具上滋生蔓延。

　　《第一財經日報》記者了解到，今年以來，位於廣西中越邊境的憑祥市紅木交易集散市場浦寨顯得特別熱鬧，前來拉木料的車以廣東、福建、浙江居多。

　　這裡的商品交易會一半以上的交易是圍繞木材、傢具展開的。很多人就是慕名“越黃”而來。

　　來自海關統計顯示，去年憑祥口岸共進口紅木8701.7噸，貨值3034.2萬美元，分別比上年增長90.9%和62.7%。紅木進口總值居全國第一，創歷史新高。還有估算顯示，國內前往越南求購黃花梨的資金今年可能高達20億元以上。

　　剛剛從越南回來的廣州某紅木傢具廠的負責人有些憂慮地告記者，“木材真的越來越少了。以前在越南想找一塊60厘米80厘米的紅酸枝獨板，是非常容易的，現在花一兩天時間都難找一塊這樣的好料了。”他稱，年初時，2米長的紅酸枝中等品質原材料，價格大約是3.2萬元/噸，而目前價格大約是5萬元/噸，如果品質好一些的，價格更是高達六七萬元/噸。

　　一位業內人士向記者透露了如下一些內幕，紅木市場炒作的規律一般是這樣的：首先是一小批職業炒家，他們擁有一定量的資金，悄悄地進入一個資源獨佔性的領域，大量地囤積其中最好的産品。隨後，他們可能用一年，也可能是更長一些的時間來包裝概念，熱炒其稀缺性和收藏價值，掀動行業的超常發展。

　　暴利解碼：

　　鎮店之寶可以打對折

　　走在大涌鎮大街上，隨便進一家稍具規模的紅木傢具店，向營銷人員要求看看“鎮店之寶”，他們一般都會滿足你的要求。

　　所謂“鎮店之寶”，就是各家紅木傢具店最貴、做工最精細的一套傢具，一般俗稱為“寶鼎”，由一個居中大椅、兩側四個小點的椅子等12件(套)組成。

　　在風雷益紅木傢具店，一位銷售小姐帶記者參觀一套標價38萬元的老撾酸枝寶鼎。但是銷售小姐表示，“如果有誠意要，29萬可以拿走。”

　　“這種鎮店之寶一般一個月或幾個月才能賣掉一套。但是相比低價的紅木傢具，利潤空間會比較大。”這位銷售人員私下透露，前幾天我們剛賣掉一套80萬元的産品，也是老撾酸枝做成的。

　　在明泉坊，緬甸花梨製成的鎮店之寶標價68萬元，店員表示可以打對折。

　　其實，在大涌鎮，標價幾十萬元的寶鼎只是普通的鎮店之寶，好點的都在百萬以上，比如幹龍軒傢具店的兩根雕花大柱，標價在200多萬元，而紅古軒和軒紅坊的鎮店之寶都在400萬之上。在紅古軒，記者見到了一套寶鼎標價在480萬元。

　　今年5月，由20多位能工巧匠分工協作經過10年的精雕細刻，一套(10件)百獸巨雕紅木椅，在大涌鎮雕刻成功。諸多商界老闆紛紛前來打探價位，一位買家開口出價1000萬，而該紅木椅的老闆則表示：這是我們的鎮店之寶，給多少錢都捨不得賣。

　　這些看似有著巨大升值空間的藝術品投資，成了投資者眼中的“金礦”。在各種“紅木傢具收藏”的訪談和講座中，“投資性消費”成為核心主題詞。

　　一家營銷人員私下透露，作為我們廠家來説，一方面會靠出售這些天價産品來獲得高額利潤，另一方面也會生産一些中低端産品，通過走量來滿足普通消費者的需求，也是獲得利潤的方式之一。

　　“我們計劃下個月就要提價了，因為最近全球通貨膨脹，木材價格和工人工資都漲得厲害，但今年以來我們一直沒有提價。”鴻發傢具店的營銷人員對記者透露。

　　中投顧問高級研究員黎雪榮認為，紅木傢具價格暴漲的原因有以下幾個方面：第一，紅木資源的日益稀缺性。第二，需求的日益旺盛。紅木傢具兼具使用和收藏的雙重價值，受到國內外消費者的青睞。第三，各路資本的炒作。流動性過剩及投資渠道匱乏的當下，紅木傢具也成為各路投資者看好的投資産品。

　　有業內人士認為，紅木傢具有歷史根基，不會像其他商品那樣，經不起市場經濟的洗禮，但這個過程還需慢慢沉澱，按照目前的市場現狀，紅木牛市出現還需幾年時間。目前，老木新做的傢具還具有一定的保值空間，新木新做的産品幾乎沒有升值可能，隨著稀缺性紅木原料減少，金融危機對經濟影響的漸去，新一輪的“紅木牛市”幾年後可能會再一次出現。紅木資源的稀缺性，決定了紅木傢具降價持續時間不會太長。紅木傢具市場經歷了此番波動，市場會變得理性和透明。