婚紗的經濟學

    結婚是人生大事。感情當然很重要，表現方法也很重要，比如用信物證明。

    前不久，準備結婚的朋友去香港海港城的卡地亞買結婚對戒，預算兩萬，為了給女生買只帶小碎鑽的，男生只能買一隻不帶鑽的。同一時間，店裏碰巧又來了一對東北情侶。男生説來個3克拉的，店員説店裏目前只有2.74克拉的，男生説一定要超過3克拉，於是店員趕緊去其它店舖調來了售價47萬的大鑽戒。惹得這邊只能買不帶鑽戒指的朋友，白白惆悵了一下。

    戒指畢竟還和珠寶沾邊，日常佩戴之外，47萬的鑽戒基本可以保值甚至還能增值。結婚時的服裝就不一樣了。穿著得機會太少，基本上一生一次。（就算不止結一次婚，每次婚禮的婚紗大概也總要穿新的吧。）所以婚紗的花銷變數很大，有人想一輩子就一次，一定要花血本；有人想就穿一天不到，差不多就行了。後者中不少都採取租婚紗的方式，幾百塊到兩三千元不等。也有買的，比如去蘇州。不過實地考察後，感覺上也是盛名在外其實難副。蘇州的婚紗，就好像橫店影視城，只可遠觀不可細瞧。大多數婚紗製作粗糙，有的面料猶如蚊帳。而款式上，流行趨勢很少有所反映，一些特別的款式與其説是婚紗，不如説是舞臺上的表演服裝。而價格，也沒有前些年那麼可愛了，比出廠價高出不少，有的甚至要趕上定制價了。這些婚紗源源不斷地流向了全國各地的婚紗影樓、工作室。據統計，在中國的婚紗、禮服銷售領域中，批量生産的企業60%以上的婚紗産品都流向了婚紗攝影機構，大部分最終進入了租賃環節。所以現在，與其去蘇州，還不如在上海去面料市場比如董家渡定制婚紗，朋友的四套衣服總共才花了1400塊，而且除了婚紗以外的幾套小禮服平時也有機會穿著。

    説起婚紗定制，在美國的華裔設計師Vera Wang最近很忙很忙。連續為克林頓女兒切爾西、歌星Alicia Keys和影星Hilary Duff設計婚紗的她，忙得都沒時間接受媒體採訪。在國外，一套婚紗前後需要三個月甚至半年時間準備。量身定制需要新娘多次試穿，更重要的是參加婚禮的伴娘以及女性親屬如媽媽、姐妹等也需要穿著與新娘搭配的禮服。如此習俗，一人結婚差不多要帶動5-6位女士一起定制禮服，這樣子店舖才有足夠的生意。對比國內，新娘子能花近萬元找設計工作室定制婚紗已經算是奢侈了，如果還要讓伴娘、媽媽、姐妹的禮服也系列化那對普通人來説壓力太大了。而且，最關鍵的是，來賓們也不一定看得出來。

    説回國內。租賃或是在面料市場定制婚紗固然實惠，然而穿著屬於自己的名牌婚紗走上紅毯，恐怕才是不少新娘們真正的夢想。可是，在顯而易見的內銷市場中，相比如火如荼的婚慶業，為什麼國內居然沒有一個知名的婚紗品牌出現呢？因為，咱們國內的服裝企業都忙著出口呢。比如，2006年西班牙婚紗市場中20%進口自中國，不過較2005年的33%下降了13%的市場份額，而同期西班牙的婚紗行業卻是快速增長，至2007年年底，西班牙以生産婚慶服裝為主業的企業達822家，從業員1.45萬人。另外，西班牙2007年婚慶服裝出口額為4.16億歐元，歐盟是該國婚慶服裝主要出口市場，佔其出口總額的近四分之三。如此想來，西班牙的婚紗企業就好像他們的Fast Fashion企業一樣，正在顛覆服裝産業鏈，而且婚紗的附加值更高。如此説來，我們的婚紗企業真應該警覺起來，不能只是OEM，至少要ODM或者一步到位OBM推出婚紗品牌。機會應該是有的，至少你可以用好點面料，好點做工，賣實惠一點的價錢，那樣新娘們也不用再租借不合身的婚紗，還在上面提心吊膽地別別針了。