兩面針主業衰退紙業虧 公司陷入多元化泥沼

　　兩面針公佈的上半年業績，讓人們為這家著名老牌企業捏了把汗，營業虧損603.61萬元，與上年同期凈利潤759.42萬元相比下降179.48%。兩面針牙膏可謂赫赫有名，曾經僅次於佳潔士和高露潔，如今主業仍然止不住萎縮，牙膏、香皂、家庭衛生用品等多類産品線均出現收入下滑。

　　本報特約記者 黃麗靜 發自柳州

　　因牙膏而家喻戶曉的兩面針，由於在日化行業無法收復陣地，這家上市公司已經轉戰其他行業。兩年前，兩面針正式揮師重點進軍紙業。至今兩年過去，兩面針卻仍沒能扭轉紙業虧損的現狀。此外，兩面針還涉足金融投資、醫藥業、精細化工業、種植加工業和房地産開發等。

　　有分析師認為，兩面針陷入了多元化泥潭，主業難避萎縮，而新擴展的業務未穩，經營面臨著更大的風險和壓力。兩面針到底怎麼了？這個耳熟能詳的品牌會否隨著兩面針的多元化而流失？

　　對此，兩面針的總裁林鑽煌接受時代週報記者專訪時則表示，兩面針多元化的經營並不會拖累日化主業，相反，兩面針即將迎來反擊國際日化巨頭的最好時機。

　　萎縮的牙膏業務

　　兩面針所在的柳州，雖然是座工業城市，但依然山清水秀，空氣清新。在兩面針偌大的廠房，空氣裏飄著淡淡的牙膏香味。“兩面針”本是種盛産于廣西的中藥材，以前廣西人遇到口腔問題，就把兩面針碾成汁，含在嘴裏就痊癒了。

　　“我們是中藥牙膏的典型代表，目前，中草藥牙膏分技術委員會（SAC/TC492/SC3）的秘書處設立在我們公司，我們承擔著中草藥牙膏相關標準的制定工作。”兩面針董事會秘書潘俊宏對時代週報記者介紹。而 純植物、“貨真價實”的兩面針，卻不得不面臨牙膏主營業務持續萎縮的不爭事實。

　　根據年報，兩面針包括牙膏、牙刷、香皂在內的市場主打産品都呈下滑趨勢。其中，2010年兩面針牙膏營業收入9595萬元，與2006年的營業收入3.1億元相比縮水了2/3。

　　對於業務繼續萎縮，兩面針解釋為日化行業競爭激烈所致，人工和原料成本壓力繼續增大，壓縮了企業的盈利空間。

　　遭遇這般困境的不止兩面針，據中國口腔清潔護理用品工業協會常務副理事長兼秘書長相建強介紹，外資品牌佳潔士、高露潔、黑人、中華這四大品牌就佔了牙膏市場份額的70%以上，而雲南白藥、冷酸靈、兩面針、藍天六必治、黑妹、美加凈、田七等國産品牌只擁有三成左右的市場。

　　對此，在兩面針工作了二十多年的兩面針總裁林鑽煌深有體會。他告訴時代週報記者，自從上世紀90年代末期國際品牌走進國內市場以來，兩面針在市場的佔有率就一直處於下跌的狀態。國際品牌跟大賣場合作佔據絕對優勢，而且在早期進入中國的時候通過投入大量廣告打造了知名度。當時牙膏的售價低、銷售量少、廣告量大。按照當時的市場行情，它們是絕對虧損的，但它們正是通過這個方法，先把中國的同行置於死地，然後再左右中國的市場，調整價格，讓中國老百姓埋單。

　　為了收復失地，兩面針于去年陸續推出了高端品牌禦方系列，並以佟大為為産品的代言人大力投入廣告，以改變兩面針長期以來形成的低端、老年化的品牌形象。

　　但市場上的聲音並不樂觀。兩面針一離任高管認為，雖然兩面針也有推出高端的産品，但兩面針給人的感覺依然是低檔的老品牌，很多消費者覺得十幾塊錢買這樣一個産品不值得，而改變消費者的認識是需要時間的。此外，雖然兩面針邀請佟大為作為代言人投放廣告，但是收效仍有待觀察。

　　除了在産品形象方面難以一下子改善，在渠道方面，兩面針也有難言之隱。該高管指出，兩面針目前還在扭轉以流通為核心、以中小城市及農村為主的傳統銷售渠道，而目前商場、超市在牙膏行業銷售渠道佔據的比例越來越大，兩面針還有待適應牙膏行業的現狀。

　　“禦方系列牙膏正處於投放期，需要時間才能成長。”林鑽煌表示，現在兩面針正在大力加強與大賣場的合作。目前管理層的銷售團隊分為兩個單元來運作，一個負責傳統的銷售，另一個負責跟KA系統的合作。

　　據了解，兩面針旗下成立貿易公司，就是為了把日化産品賣到國外去，並跟國外的大賣場保持良好的合作。“跟國內外的大賣場都保持良好的合作關係，這是國際品牌在渠道上的優勢，我們也不能落後。”林鑽煌表示，只有搶佔國際市場，公司才有發展前景。

　　而對於業務分散導致牙膏業務發展資金跟不上的市場傳言，林鑽煌給予了否認：“日化需要多少資金，紙業需要多少投資，在投資過程中我們已經做好了考究。做企業不會拆東墻補西墻。”