家樂福保龍倉遭供應商抗議 合資公司整合瓶頸凸顯

　　合資公司整合瓶頸凸顯

　　樂琰

　　剛剛經歷了店長離職風波、日化供應商收費質疑的零售巨頭家樂福又遇到麻煩。在確定了與河北區域零售商合資河北保龍倉家樂福商業有限公司後，正在整合改建期間的合資公司遭遇了部分原保龍倉供應商抗議，供應商指對方取消續約合作，且保龍倉拖欠貨款。家樂福和保龍倉方面昨日表示，已與95%原供應商續約，5%不續約的是因供應商本身存在問題，該事件不會影響合資公司改建後門店的開業。

　　未開業先惹糾紛

　　今年7月，家樂福與保龍倉通過股權合作形式，組建全新合資公司——河北保龍倉家樂福商業有限公司，雙方分別持股51%和49%。保龍倉在當地的11家門店目前正進行改建，在輸入家樂福管理“血液”後，定於近期以新面貌重新開業。

　　然而就在即將開張之時，部分供應商公開抗議新門店開業，指家樂福與保龍倉的合資公司取消與自己的合作，但自己此前與保龍倉已有合約，並且繳納了一年的合作相關費用，有效期要到年底，同時保龍倉與自己還有部分貨款沒有結清。因此，這些供應商要求家樂福保龍倉承擔單方面撕毀協議的法律責任和相關經濟損失。

　　家樂福中國區方面昨日告訴《第一財經日報》，接管合資公司的門店後，最重要的事情之一就是整合原本與保龍倉合作的供應商，將這些供應商與新合資公司重新簽約。保龍倉原本有約600家供應商，為了保持合資門店在區域市場的優勢，家樂福目前與其中95%的供應商已經續約，但其中確實有5%左右並沒有續約。不續約的原因是因為這些供應商證照不全，存在手續隱患，同時這些供應商提出了“無論哪個賣場都不能接受的過分要求”。因此家樂福與保龍倉的合資公司不再與他們合作。

　　談及未結清的貨款問題，保龍倉有關負責人胡先生告訴本報，與家樂福合資前，保龍倉所涉及的相關貨款一定會給這些供應商結清。家樂福方面則表示，本次糾紛不會影響正在升級改建的11家門店，這些門店計劃在11月中下旬陸續開業，合資公司會按照原計劃發展。

　　“中間路線”整合難題

　　這次糾紛可謂給家樂福在全國合資模式上敲響了“警鐘”。數月前，家樂福中國區總裁兼CEO羅國偉告訴記者，保龍倉這類區域零售商具有強大的地方份額及本地化經驗，並購不如合作，最大限度保留其特點，保留它的團隊及供應商，然後向合資公司注入家樂福管理理念，這種合資模式可以在全國推廣。但此次事件表明，這種看似可以快速提升家樂福市場份額，並解決本地化問題的“中間路線”並不容易操作。

　　記者在採訪中了解到，合資或並購後的供應商、後臺系統整合非常關鍵，對於零售商而言，供應商是體現其核心價值的重要因素之一。但後臺整合實際上很困難，比如沃爾瑪在收購好又多之後一直沒有如期完成整合，雙方後臺體系和供應商長期獨立運作。探索根本原因，主要是兩方的文化理念和利益糾紛。

　　對於5%供應商“過分要求”的細節，胡先生以商業機密為由表示不便透露。家樂福也三緘其口。

　　“合作談判不成，估計與利益、收費等有關。”一位長期與各大賣場合作的供應商透露，保龍倉會收取一定的堆頭費、店慶費等，但相比家樂福這家在業內以高收費著稱的零售商，保龍倉的收費不算高，所以，那5%的供應商很可能是由於不能接受家樂福的高收費或希望爭取更多利益而導致合作談判決裂。

　　為了解決整合供應商難題，家樂福並非沒有努力。其內部人士昨日透露，為了此次的保龍倉合資公司，家樂福特意新設立了西北區板塊，並且在石家莊專門成立家樂福在當地的CCU，即城市採購中心，該採購中心是專門用來管理原保龍倉所合作的約600家供應商的。目前家樂福在全國有20個左右的CCU(城市採購中心)，分佈在全國5個區域板塊，CCU直接由各個區域中心管理，最後彙報給上海總部。