洋河經銷商被指惡性競爭 要求零售商不賣今世緣

　　“在洋河的壓力之下，我們只有放棄銷售‘今世緣’。”電話裏的趙小姐聲音沮喪。

　　近日，有零售商向《每日經濟新聞》反映，在江蘇省的揚州、連雲港、蘇州等多個地區，兩市第一高價股洋河股份（002304，SZ）的經銷商正在給零售商施以壓力，要求其簽訂“霸王協議”——如若想要銷售洋河股份旗下品種白酒，則不能銷售今世緣旗下的白酒。

　　“確實有這樣的情況。”10月14日，今世緣營銷總監倪從春向《每日經濟新聞》確定了該消息。“據我們從各地得到的反饋，在江蘇的多個地區，這樣的現象均不同程度發生。”

　　江蘇省內白酒的競爭正處於白熱化階段。據了解，江蘇省原有洋河、今世緣和雙溝三大蘇酒巨頭，在洋河收購了雙溝之後，今世緣成為其唯一的競爭對手。而江蘇作為洋河股份傳統的大本營，更被洋河視為最重要的市場，以及其未來發展的決定性戰略根據地。從某種程度來講，江蘇市場的走向也決定了兩市第一高價股洋河股份未來的業績。

　　“在高壓之下，洋河與今世緣未來的競爭還將更加激烈。”一位業內分析師表示，“但雙方都是傳統品牌，鹿死誰手還很難説，良性競爭共同發展才是最好的選擇。”

　　洋河經銷商定“霸王條款”

　　自2009年底IPO成功以來，洋河股份一帆風順，股價甚至突破過215元，一度穩坐兩市第一高價股的寶座。然而在銷售端，洋河公司業績高速增長的壓力之下，卻有經銷商強制要求零售商不得銷售其競爭對手今世緣的産品。

　　“大概在數月之前，就有洋河公司的人找上門來，要求籤一個條約，裏面有一條就是禁止銷售今世緣的産品。”銷售商趙小姐如此告訴《每日經濟新聞》記者。“不少零售商最後都被迫簽署了這樣的霸王條款。”

　　今世緣酒業與洋河同是江蘇省內白酒品牌。曾與洋河、雙溝酒並稱為江蘇三大白酒。其2009年實現銷售逾20億元，是洋河在江蘇省內最大的直接競爭對手。

　　一位零售商向《每日經濟新聞》提供的一份 《名煙名酒蘇酒系列産品經銷協議》顯示，乙方連雲港九鑫酒業有限公司 （即洋河在連雲港地區的經銷商）要求零售商甲方，需在櫃臺顯著位置陳列乙方産品，保證足夠陳列數量，貨架禁止陳列和銷售競品今世緣。在協議的背後，雙方均簽字蓋章，協議的簽約時間為2010年8月。

　　“我們沒有這樣的協議。”10月14日，《每日經濟新聞》致電連雲港九鑫酒業有限公司負責人，但其否認了協議的存在。不過，今世緣在連雲港地區的負責人周建平卻表示，“洋河確實強迫不少零售商簽訂了協議，我們從市場上蒐集了很多證據。”

　　事實上，這份協議並不是個案，《每日經濟新聞》記者致電泰州、揚州、蘇州等江蘇省內多地，多位今世緣的地區銷售負責人均向記者確定了該協議的存在。不過，沒有一家洋河的地區銷售經理承認此協議。

　　“據我所知，在全省多地都出現了這樣的情況。”周建平進一步質疑，儘管並沒有證據證明是洋河直接指示其經銷商實施這樣的行為，但江蘇全省都有出現這樣的情況，“如不是公司指使，這也太巧合了吧？”

　　洋河遭遇省內市場天花板？

　　江蘇歷來被視為我國傳統的白酒大省。有分析認為，江蘇的白酒市場至少有近70億元。而在雙溝酒被洋河並購以後，原省內傳統知名白酒企業就只剩下洋河與今世緣兩家巨頭，作為皆以省內市場為主要市場的企業，兩家企業的競爭在所難免。

　　“確實有這樣的情況發生。”今世緣營銷總監倪從春向 《每日經濟新聞》確定了該消息。但當日記者通過洋河股份公關公司上海潤言向洋河股份方面求證該情況時，並未得到洋河股份方面的回應。

　　倪從春告訴《每日經濟新聞》記者，“目前還無法判斷此舉對今世緣造成的影響，但不少商家在簽署了洋河的協議之後，就不再銷售今世緣的白酒。在其中，洋河表現得太過於強勢。”

　　事實上，今世緣與洋河之爭非一日而成。在採訪中，今世緣辦公室一位苗姓主任就向《每日經濟新聞》記者展示了其近日所取的網絡截圖——在百度搜索中輸入今世緣，結果在第一行的首要位置，卻顯示“看看國緣，最後還是選擇了洋河藍色經典”的推廣鏈結。

　　“儘管近來全國各地洋河的發展都很有起色，但江蘇市場卻是洋河最為重要的一塊根據地。”一位分析師曾如此告訴《每日經濟新聞》記者，“洋河70%的收入都來自江蘇，江蘇市場是洋河的命根子。”

　　然而，在為洋河創造了公司近5年87%的凈利潤複合增長率之後，江蘇省內還有多少市場潛力可挖？

　　“在江蘇省內，今年預計今世緣可以做到28億，而洋河則可以做到近50億。”倪從春如此告訴記者。毫無疑問，今世緣成了洋河繼續擴大省內市場份額，提高利潤增長率的“攔路虎”。

　　而洋河股份半年報也顯示，公司上半年實現營業收入34.87億元，同比增長93.24%；實現利潤總額14.31億元，同比增長82.37%；歸屬上市公司股東的凈利潤10.67億元，同比增長81.39%。

　　“洋河與今世緣各自在江蘇佔據了一塊市場，未來除了産品提價或者消費者消費升級，洋河很難再提升其在省內的份額。”上述分析師表示。

　　“在高壓之下，洋河與今世緣未來的競爭還將更加激烈。”上述分析師表示，但雙方都是傳統品牌，鹿死誰手還很難説，良性競爭共同發展才是最好的選擇。每日經濟新聞記者 陶斯然 發自上海