華蘭生物：血液製品龍頭欲造疫苗王國

　　40倍！華蘭生物（002007）2004年上市時發行價格15.74元，如今的複權收盤價將近600元。

　　4000倍！華蘭生物1992年成立時註冊資金500萬，如今成為市值200多億的上市公司。

　　如此高的成長必然有過人的業績做保證。華蘭生物上市6年來，每年凈利潤增長均保持在50%以上，不久前公佈的2010年半年報顯示，公司凈利潤增長高達300%。血液製品和疫苗是公司的兩大核心産品，前者是傳統強勢經營項目，是公司業績高速增長的基石；後者作為新涉足的領域，市場潛力巨大，未來將成為公司新的利潤增長點。

　　如何從名不見經傳的血液製品小廠變身為行業龍頭？又為何在坐穩血液製品頭把交椅的時候突然涉足疫苗領域？在疫苗領域裏又是如何發展規劃的？帶著種種疑問，證券時報記者走進這家高速成長的生物制藥企業。

　　堅定不移看好行業發展

　　“是一個患者家屬打來的，患者急需用凝血類産品，因為當地沒有賣，其家屬下午要坐飛機來拿。”公司董秘兼副總經理范蓓接到的一個電話打斷了記者的採訪，也側面驗證了血液製品的緊缺度。

　　血液製品在醫療領域有著救死扶傷和不可替代的重要地位，具有高科技、高投入、高利潤等特性，華蘭生物血液製品的毛利率均在40%以上。

　　“公司成立之初，我國血液製品行業還處在起步探索階段，未來有太多的不確定性，但是管理層經過考察，分析了國內形勢之後堅定的看好這個行業，我們能做的就是按計劃做好眼前的事情，腳踏實地地走下去。”范蓓説。

　　2001年後，血液製品行業發生了顛覆性的變革，我國不再允許新建血液製品企業，使得該行業處於壟斷經營的狀態。由於國家的管制日趨嚴格，不符合要求的企業陸續倒閉。目前我國生産血液製品的企業已經由當初30多家減少至現在的20多家，而市場需求卻在強勢增長，客觀上造成了蛋糕在不斷增大，而吃蛋糕的人卻在減少的局面。華蘭生物抓住機會，依靠規模優勢迅速搶佔高速增長的市場，2004年市場上每6瓶人血白蛋白就有華蘭生物的1瓶。

　　技術化轉型搶佔制高點

　　“那時候我們是靠高質量、大産量、中等價位切入市場，並把這塊市場做大的。”范蓓説。

　　當時華蘭生物僅生産人血白蛋白一種産品就完全可以滿足企業的生存發展，公司90%的收入都靠人血白蛋白。可華蘭生物並不滿足於生産單一的人血白蛋白這種資源浪費大、成本高、技術含量低的生産模式，於是公司開始科技攻關、進行技術化轉型。

　　放眼國際血液製品行業，生産大規模、多品種、高附加值的産品才是血液製品生産企業的王道。通過多年的自主創新、引進高端人才與國內外的研發機構合作，如今華蘭生物在血液製品方面，無論規模、品種和市場佔有率，均穩居國內第一，能從一袋血漿中分離出11個品種38個規格的産品，是國內血漿綜合利用率最高的企業。

　　2008年，國家為了進一步提升産品質量而加強監管，對原料血漿實行90天的“窗口期”制度，使得血液製品供不應求的狀態加劇，採漿成本也逐步提高，血漿綜合利用率低的企業，面臨利率下降的生存危機，而華蘭生物憑藉其高血漿綜合利用率，核心技術優勢彰顯無遺，從而獲得了豐厚的利潤空間。

　　採漿站資源之爭

　　採漿站對於血液製品企業而言是生存的根基，也是必爭之地，可以説漿站的多少直接決定著企業市場份額的大小。華蘭生物憑近年來開設了多家漿站，目前漿站數已達18個，排名全國第一，使公司血液製品的增長有了堅實的保障。

　　一切看似順利，其實華蘭生物也遇到過艱難的時期。2006年採漿站改制之前，每個漿站是由當地衛生行政部門設立的，生産企業與漿站的關係是一對一的採供關係，根據生産量來決定對口的漿站數。改制之後，漿站要跟當地的衛生行政部門脫鉤，管辦分離，漿站開始變得炙手可熱。地方的一些保護政策讓一些原先與公司對口的漿站也被分了出去，而有些本來瀕臨倒閉的企業因為所在地有漿站又復活了。

　　“當時原料一下就變得緊張了，企業上下都很著急，因為血液製品企業對血漿原料的依賴性是很強的。公司高管這幾年為了漿站的事不辭辛苦來往于多個省份之間，能有今天的成績來之不易。”范蓓對記者講到。

　　華蘭生物是河南的企業，但長期以來公司在省內卻沒有一家漿站。2010年，通過近9年堅持不懈的努力，華蘭生物終於在封丘開設了河南省第一家漿站，河南市場的打開對公司未來的發展有著重要的戰略意義。

　　並非偶然的甲流幸運兒

　　“血液製品有其行業局限性，生産原料存在瓶頸，選擇疫苗是為了降低風險，擴大産業鏈，是基於公司的戰略調整。兩者還有一定的互補性，有些特異性免疫的血液製品，需要用疫苗來免疫，有些疫苗則需要用血液製品中的白蛋白做保護劑，我們有做疫苗的基礎。同時，疫苗市場有著巨大的空間，僅以流感疫苗為例，我國接種率為1%左右，遠低於發達國家接種率的27%。”范蓓解釋為何選擇進入疫苗領域。

　　2005年，華蘭生物投資建成了國內最大的現代化疫苗生産基地之一。隨著2008年第一批流感疫苗上市，公司正式宣告進軍疫苗市場。

　　同年，汶川發生大地震，華蘭生物率先給災區捐贈了100萬支價值3600萬元的流感疫苗。公司同時創造了中國流感疫苗使用單一廠家接種密度最大、時間最短、無一例嚴重不良反應等多項紀錄，驗證了公司産品的質量，這也為2009年甲流疫苗的研發、生産和接種奠定了堅實的基礎。

　　當時我國疫苗市場臥虎藏龍，國外大的流感疫苗企業都試圖在中國流感疫苗市場佔有一定份額，特別是已經耕耘多年的國內流感疫苗企業，它們固有的品牌已經被市場所認可，競爭十分激烈。事實證明，公司在産品投放市場初期不單純追求經濟利益，而將社會責任和經濟利益放在同等重要的地位這一戰略是正確的。

　　2009年甲流爆發，企業的社會責任重於泰山，此時正是疫苗生産企業拼産量、拼質量的一場重要戰役，危急時刻國家批號所有生産季節性流感疫苗的企業都可以研發生産甲流疫苗。華蘭生物一如既往貫徹的大産能策略優勢開始凸顯出來，而産品質量也經歷了2008年的檢驗，所以衛生部和工信部才敢把佔國內收儲量近40%的訂單交給了這個進入疫苗市場僅一年的企業。華蘭生物的疫苗産品因此一舉成名，實現了品牌和效益的雙豐收。

　　“疫苗市場具有突發性，是不可預知的，多拿一個生産文號就等於多一個機會，一旦有疫情馬上就有相應的産品。不可否認，我們是幸運的，但如果我們沒有提前佈局、做足準備，當機會來的時候是無法抓住的。”范蓓説道。

　　華蘭生物表示，今年的甲流疫苗生産車間不會空置，將會用來生産季節性流感疫苗。此外，新建造的高標準流感車間將使公司的産能進一步增長，也使我國的流感防控能力大為改觀。公司將通過自身的宣傳、與地方政府合作、公益廣告等方式引導市場，提高人們的接種意識，深挖流感疫苗市場。最近國家有一個15歲以下人群重新補種乙肝疫苗的計劃，市場空間巨大。目前華蘭生物的乙肝疫苗已經取得生産文號，四價流腦疫苗也已上市，今後每年都會推出1-2種新産品，逐步完善産品線，打造疫苗産業王國。

　　技術創新為國際化鋪路

　　華蘭生物在血液製品和疫苗産品領域都取得了驕人的成績，這與其強大的研發能力是離不開的。公司擁有博士後科研工作站並創立了河南省生物醫藥工程技術中心，組成了一支由生物醫藥界精英所匯集的研發隊伍。作為國內血液製品、疫苗、基因工程等生物製品研究、開發和生産的重點高新技術企業和國家級創新型試點企業，公司現在已經形成了研究一代、開發一代、儲備一代、生産一代的延續型發展模式。

　　值得一提的是，最近華蘭生物與中科院簽訂全面科技協作協議。該項合作大大提升了公司的的研發能力和公司的核心競爭力，為日後邁入競爭更加激烈的國際市場提前儲備力量。

　　記者有幸在臨走前，參觀了華蘭生物的流感疫苗生産車間，整潔的生産間配合先進的自動化生産儀器，在耀眼的燈光下，讓人仿佛置身於科幻電影中。金髮碧眼的國外科技專家正在辛勤工作，生産車間和實驗室都是按照歐盟標準建立的，這些都證明了公司在為真正走向國際化道路做著準備。

　　華蘭生物介紹，最近世衛組織的官員來到公司檢查，同時將公司作為一個樣本，給我國40多個藥品監查員培訓，這相當於世衛組織對中國企業的一個先期的查看。 對於檢查的結果，世衛組織的官員總體比較滿意，但公司距世衛組織的標準還是存在一定的差距，主要體現在認識和管理上，需要進一步改進和完善。相信不久的將來，華蘭生物在國際化的道路上會邁出堅實的一步。