黃光裕陳曉5年恩仇記：溫情與決裂

　　4年前，國美收購永樂，作為永樂的創立者，陳曉入駐國美成了職業經理人；而4年後，陳曉領銜的國美與黃光裕上演國美電器（HK.0493）爭奪戰。”上海人陳曉的精明和潮汕人黃光裕的堅忍，在拉鋸式談判的過程中，得到淋漓盡致的發揮體現。

　　有人的地方就有恩怨，有恩怨就有江湖，人心即是江湖。在電影《笑傲江湖》中，導演徐克借任我行之口，説出了他心中的江湖。

　　4年前，國美收購永樂，作為永樂的創立者，陳曉入駐國美成了職業經理人；而4年後，陳曉領銜的國美與黃光裕上演國美電器（HK.0493）爭奪戰。

　　曾促成中國家電連鎖行業最大並購案的黃光裕與陳曉，在過去的半個多月，這對在彼此刀光劍影中穿行的冤家，恩怨情仇再度糾結，並將整個國美高管層的喜怒哀樂、情義掙扎和盤托出，續寫了一齣現實版的江湖故事。

　　當精明的陳曉遇到悍勇的黃光裕，當“狐狸”遇到“狼”，他們之間的故事在開始的時候，劇情就已經寫好。

　　分化與結盟

　　2006年春，對於蘇寧張近東、永樂陳曉和大中電器張大中幾大巨頭來説頗具戲劇性，他們同時收到了來自競爭對手黃光裕的聚會邀請。

　　由於零售商和製造商關繫緊張，那是一次家電連鎖的同行們少有的高級別聚會，永樂和大中還都沒有被黃光裕收至麾下，還是群雄征戰的年月。

　　其時，伴隨著各種促銷狂潮涌入門店的人群並未能拯救整個家電零售業，在表面的繁華背後是整個行業的慘澹經營。巨頭們心下或許都認為“是時候該聊一聊了”。

　　聚會的主題始終圍繞怎樣放棄2005年的“瘋狂打殺”，回歸理性競爭，以使各自利益最大化。陳曉提出了一個“四大電器連鎖商業交叉換股甚至合併”的提案，其時的永樂電器在與大摩等機構投資者簽署的上市對賭協議中的威脅中，已經陷入了全國性擴張導致利潤下降的死衚同。

　　那時的張大中，由於上市沒有成功而且兒子無意接班，早已萌生退意。而當時已佔據行業前二的家電連鎖的掌門人黃光裕和張近東則莫衷一是。

　　對於家電連鎖四巨頭中最後進來的陳曉而言，可以説起身於微末。他借助上海周浦郊區一家國有交電企業改制的機會，帶領50名員工組建了永樂，雖然後來成為中國家電連鎖業的“老三”，但是他在江湖的風頭遠不如更年輕的黃光裕和張近東，甚至可以用低調來形容。

　　“永樂的危機雖不嚴重，但是面對國內家電業的惡性競爭，儘管曾組織中永通泰聯盟來對抗國美、蘇寧，陳曉也覺得根本就看不到盡頭。既然如此，那跟國美聯手何嘗不是一種出路呢？”一名永樂前中層員工向時代週報記者表示，而且，永樂同樣存在家族企業的一些痼疾，在上海的南匯店、周浦店、上南店、東方店、浦東店，多數是陳曉的老鄉，外人很難進來。

　　於是，張大中與陳曉率先走到了一起。2006年4月雙方達成了戰略合作協議，並對外宣稱不排除一年後合併的可能性。

　　陳曉與張大中對外聲稱的“挑戰國美”宣言刺激了黃光裕的神經，他用實際行動上演了一幕家電連鎖零售企業的橫刀奪愛：2006年11月1日，國美電器宣佈以52.68億港元“股票+現金”的方式並購永樂。目前看來，這也是家電史上最大的一宗連鎖企業並購案。永樂電器的董事長陳曉乾脆就成為他的前對手的CEO。

　　之前，國美和永樂在上海、廣州等地都曾經展開極其激烈的競爭，黃光裕也一直認為陳曉是一個很可怕的對手：“我認為陳曉是一個出色的實戰者，也非常熟悉家電零售市場，在上海做得非常好。談判過程中，陳曉比之前更加可怕。”

　　“為了在這些核心對價問題上達成一致，我傷透了腦筋，也作出了相當大的讓步。我真是沒想到，明明是陳曉主動先開口提出合併的，但在談判中陳曉總是寸步不讓。”黃光裕笑説，“不是我無能，是陳曉太狡猾。這次並購談判，是我做生意以來最艱苦的一場談判。如果不是志同道合和惺惺相惜，根本不可能談成功。”

　　確實，曾患小兒麻痹症的陳曉出身寒苦，不僅性格堅韌，對管理細節的掌控也非常人可比，永樂一前手機銷售部門員工透露，每天下班前須將當天的手機銷售狀況短信彙報給陳曉。

　　數十天的談判過程，黃光裕和陳曉兩個人之間，也曾經出現過數次很大的僵局。有一次，黃光裕甚至突然起身拂袖而去。“我當時差點兒就想放棄算啦。”黃光裕説，“不過，冷靜下來，也理解陳曉想最大限度地為永樂股東們爭取利益的苦心。18個小時後，我給陳曉發了一封電子郵件，每一個字我都煞費苦心，把我的立場理由充分地體現出來，當然，字裏行間還不時地用‘以行業發展大局為重’來打動陳曉。”

　　陳曉收到電子郵件後，居然用手機回了一條短信：“還要接著談。”

　　上海人陳曉的精明和潮汕人黃光裕的堅忍，在拉鋸式談判的過程中，得到淋漓盡致的發揮體現。

　　而此時的張大中才如夢方醒，距離他與陳曉的聯手結盟，才僅僅過了三個月。最終，忍無可忍的張大中與陳曉撕破臉，並決定沒收永樂的1.5億元定金。

　　而後，張大中做出了與陳曉同樣的選擇。經過長達9個月的秘密談判，張近東和張大中達成合併意向，只待最後簽字畫押了。但黃光裕此時發動突襲，以高出蘇寧電器20%的價格利誘張大中，這遠遠超過了張近東30億的心理底價。張大中悍然反悔，張近東功虧一簣。

　　經過短短兩三年的並購，以國美為主導的，國美、蘇寧、五星三足鼎立的行業新格局最終形成。國美成為擁有1200家門店、18%市場份額的行業大哥；而排在行業第2位的蘇寧擁有650家門店，只及國美門店數的一半，而百思買加上其並購的南京五星的門店總數則不及蘇寧的50%。