吉利集團董事長李書福：我為什麼能買下沃爾沃

　　2日，沃爾沃資産交割完畢，李書福出任沃爾沃轎車的第一任華人董事長，中國誕生第一家跨國汽車集團、擁有了第一個屬於自己的世界名車品牌，中國民營製造業完成了迄今為止最大手筆的海外並購。

　　不過，無論是對吉利還是中國，這種擁有僅僅是法律上的一個開始。李書福為什麼一定要豪賭沃爾沃？沃爾沃到底看中了吉利什麼？中國靠花錢能複製出屬於自己的沃爾沃嗎？帶著這些問題，記者採訪了李書福。

　　沃爾沃選擇的是吉利，還是背後的中國市場？

　　記者：沃爾沃有80年曆史，年銷售額是吉利的近10倍。這兩年來，吉利收購沃爾沃的一舉一動，都免不了招致嘲笑、質疑和詰難。即便是大功告成，你是否仍然無法消除這種懷疑：沃爾沃選擇的其實不是吉利，而是吉利背後的中國市場？

　　李書福：沃爾沃到底看中了吉利什麼，我舉一個例子。福特有龐大的律師團，協議有幾萬處修改，整個並購的過程非常艱苦。

　　在談判的關鍵時刻，福特一位高管支持我們。他十多年前擔任波音公司總裁時，跟吉利打過交道。吉利汽車最早的註冊商標其實是“波音汽車”，結果遭到了波音公司的抗議。

　　儘管商標是合法的，但出於對波音公司的尊重，吉利還是無條件放棄了。這個小小的商業摩擦給他留下了很深的印象，他覺得吉利雖然不起眼，卻懂得尊重國際通行的商業文明。

　　吉利要買沃爾沃，的確是太難了，2007年我們就向福特提出了申請，人家根本沒有理睬。但是中國有個政策很好，海外並購都要在發改委備案，不允許自相殘殺。沃爾沃認識到要走出困境，眼下最大的機遇就是借助中國市場。所以回過頭來看，當吉利在發改委備案時，沃爾沃如果要選擇中國，就只能選擇吉利。

　　福特出售沃爾沃，不是一賣了之。如果最終企業垮了，福特也要承擔社會責任。為什麼那麼多國家的競購者一個個出局，因為別人來競購，目的是消滅沃爾沃，財務投資公司的目的是將其轉手變現。

　　沃爾沃看中吉利什麼，一是吉利背後的中國市場，二是吉利的商業文明，三是吉利的民營企業性質。可是完全靠民營企業他們也有擔憂，所以吉利也同一些國有企業進行合作。

　　“消化沃爾沃這件事，靠我一個人做不了”

　　記者：沃爾沃的技術、品牌和商業渠道，現在是姓“李”了，但這不過是法律和商業上的歸屬。沃爾沃的核心競爭力，沃爾沃的思想、眼光和智慧，也姓“李”了嗎？花錢買來的“兒子”，能變成“親兒子”嗎？

　　李書福：如果不是因為核心技術，談判雙方這麼寸土必爭幹什麼？也不用談得這麼艱苦了。

　　把沃爾沃的東西變成中國人自己的東西，也許是癡心妄想。但是如果不把技術、品牌這些核心的東西先買下來，我們連妄想的機會也沒有。我們的汽車産業跟世界上的差距，是赤腳的在追穿鞋的，20年之內肯定追不上。沒有別的辦法，我們不是有錢了嗎？那就先收購再説，這是第一步。

　　第二步是，怎麼轉化為中國人自己的核心競爭力。我的想法，一定要讓沃爾沃在中國落地生産，否則就變成了純粹的財務投資。只有落地，才能提升技術研發人員水平，培育汽車零部件企業。但沃爾沃的技術，的確太尖端了，它的實驗室在研究的是撞不死人的汽車，零排放的汽車。消化吸收這些東西，靠我一個人做不了，靠吉利一家企業做不了，要依靠國家的力量。比如沃爾沃在中國生産基地的佈局，這應該是由國家層面來考慮。

　　在吉利和沃爾沃的關繫上，吉利不是要表面的沾光，而是要真正學到人家的精髓。福特收購沃爾沃，是把他當“兒子”，所以沒搞好，吉利是把沃爾沃當“兄弟”。吉利將來會考慮少量運用沃爾沃技術，因為吉利是大眾化車型，用不著太多世界頂級技術，還是要保持沃爾沃在技術上領先。

　　“我從來就沒給自己留過退路”

　　記者：從當初一文不名到現在坐擁港股300億元市值，即使不做並購沃爾沃這件事，你也非常成功了。但是現在吉利集團一年的銷售利潤，連養活沃爾沃的員工都不夠，隨時可能把吉利拖垮，把你一生心血都賠進去，你不覺得這是一場沒有退路的豪賭嗎？到現在為止，中國企業的海外並購也沒有太多成功的範例。你有沒有想過，萬一失敗了怎麼辦？

　　李書福：如果是為了錢，我就不會來造汽車。2002年我就動了沃爾沃的心思，想把它買下來。那個時候吉利才剛剛拿到小轎車“準生證”，一分錢銷售收入都還沒有。已經投入20個億，我早就把全部身家性命都搭上了。

　　我還在開冰箱廠的時候，就將自己的車拆掉讓工人倣造。當時想造的是中國自己的頂級汽車，打造一個像沃爾沃這樣受人尊敬的企業，所以一開始才會註冊波音汽車的商標。

　　吉利買沃爾沃這件事，就是我多年的夢想。但另一方面，我們也是被現實逼到這一步的。中國的汽車競爭太慘烈了，如果不能儘早進入産業分工的更高端，遲早是死路一條。所以吉利如果還想生存下去，只有海外並購這條路可以走。用資本換時間，或許還有一線生機。

　　在我們前面走出去的企業中，聯想邁出了驚險的一步，悍馬的並購是流産了。但不管多少次失敗都不能否定一個共識，那就是融合、並購帶來的多元化恰恰是産生偉大企業的搖籃。文化差異本身是好事，善加引導能産生混血的聚變。人類如果只在族群內部通婚，生出的是癡呆兒。我想企業也是一樣。(記者 郭獻文、章苒)