安徽格力終止與蘇寧合作 廠商渠道矛盾再起

    沉寂多年的家電製造廠商與經銷商的矛盾再次爆發。格力電器（000651）的安徽經銷商23日異常高調地同時在本地5家媒體刊登聲明，宣佈終止與蘇寧電器（安徽區域）的合作。

    分析人士認為，在空調銷售旺季來臨之時，如果不是矛盾難以調和，雙方不會如此高調分手，安徽格力此次與當地蘇寧終止合作，是否會重演當年格力與國美“絕交”故事，引人關注。

    高調宣佈終止合作

    6月23日，格力電器在安徽的經銷商——安徽新興格力空調銷售有限公司，在包括《安徽商報》在內的五大本地媒體上刊登聲明——《關於格力空調終止與蘇寧電器（安徽區域）合作的通知》。

    《通知》稱，安徽格力空調與蘇寧電器（安徽區域）因雙方自身經營原因，現終止合作，消費者如需購買格力空調，請前往格力專賣店和其他賣場。對於蘇寧電器（安徽區域）已銷售的所有格力空調，格力承諾確保用戶的合法權益不受侵害，符合國家“三包法”規定的相關售後、維修、保養等工作，將由格力電器全省各客戶服務中心全面接手。

    蘇寧電器合肥地區管理中心總經理倪爭勇向中國證券報記者介紹，終止合作一事屬實，目前雙方總部高層正就此事進行協商。

    如此高調地宣佈分手，讓當地家電業人士感到震驚。“這個聲明同一天刊登在本地五大媒體重要版位，廣告費估計就得好幾十萬，不知是不是雙方關係惡化到公開撕破臉的地步？”

    就在新興格力公司刊登聲明的第二天，蘇寧電器在安徽當地各大媒體上刊登“蘇寧聯手15大空調廠商提前啟動安徽空調旺季”的大幅廣告。而耐人尋味的是，在這15家品牌廠商中，包括美的、志高、科龍、松下等幾乎所有主流廠商，唯獨缺少了空調行業老大格力電器。

    蘇寧電器品牌策劃部經理閔涓清表示，由於蘇寧與格力雙方總部層面沒有合作，這只是區域公司之間自己的合作行為，合作協議到期之後，雙方區域公司覺得不適合，就沒有繼續，這是很正常的商業行為。

    格力電器市場部對此回應稱，安徽銷售公司如此做法可能是為了告之消費者有關售後的相關信息，以免引起消費者誤解。“由於空調涉及到安裝、售後等各個環節，之前合作時雙方互有分工，現在終止合作了，也是想做個説明。”

    會否重演與國美故事

    此次安徽格力與蘇寧終止合作，自然讓人想起2004年格力與國美的公開決裂。

    格力電器總裁董明珠今年兩會期間對中國證券報記者談及此事時就表示，當時國美在沒有通知格力的情況下，降價銷售格力産品，這與格力的銷售策略相悖，格力於是停止了向國美供貨。隨後，黃光裕要求“把格力清場、清庫存。”“爭端爆發後，我和黃光裕都沒有見過面，雙方都是按照自己公司的商業原則在做事。”董明珠説。

    中投證券研究員袁浩然認為，此次安徽格力與蘇寧終止合作一事對格力影響有限。格力電器2009年年報顯示，安徽新興格力空調銷售有限公司全年銷售收入為23.54億元，僅佔格力電器全部銷售收入的5.6%。在格力電器前5名客戶中，安徽新興格力銷售公司排名第三，排名前兩位的分別是河南誠信格力電器市場營銷有限公司和江蘇格力電器銷售有限公司，年銷售額分別為30億元、25億元，佔公司總體銷售額的7.2%、6%。

    而蘇寧電器2009年年報也顯示，公司前五名供應商品牌分別為海爾、三星、索尼、海信和美的，總計採購金額為146億元，佔蘇寧電器年度採購的29%。可見，格力每年通過蘇寧渠道的銷售額並不多。

    “去年格力通過蘇寧渠道的銷售額可能不到1個億。主要還是格力自己的專賣店佔了大頭，目前格力專賣店接近1萬家。與安徽蘇寧合作終止，應該對格力沒有太大的影響。”格力內部人士稱。(中國證券報陳靜)