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　　房屋的屬性是商品，有其議價空間，其議價幅度究竟如何？一般來説，樓市景氣時，議價空間小；相對低迷階段，議價幅度可以拉大。然而除景氣因素外，買房議價的幅度主要還是因樓市情況、住房心態、銷售手法及消費者議價技巧的不同而異。當然，賣方都希望出售房屋的價格愈高愈好，而買方則希望用最便宜的價格買到好房。購房者應如何搞定議價策略，使交易局勢有利於買方呢？

　　 第一步掌握目標行情

　　首先，應清楚中意的物業行情如何。愈明了物業的基本資料，愈能增加變價的籌碼。預售房價格可分為表價、底價與成交價三種。表價是銷售現場的價格，底價則為發展商委託銷售公司銷售的最後底線，兩者之間並無固定價差，基本上每平方米有幾十到幾百元的差距。而成交價則是經過買賣雙方交戰，在你情我願的情況下成交的價格。在市場大的情況相同、房屋買賣條件無二的情況下，善於議價者，其成交價可能出現比發展商底價低的數字。可見，增強議價能力就顯得格外重要。

　　一般來説，發展商在定房價時，是以總成本加上利潤及應交稅費等。房屋成本主要包括土地、建築、營銷等費用，以及證照費用，媒體廣告、利息負擔及預估銷售期間合理的空置率。當然，房地産具有獨特性，售價隨著物業的個別因素、區域因素與銷售時機而有所變動，故應視區域內其他類似産品的價格作為參考。

　　 第二步展現購房誠意

　　掌握了房價應如何判定後，面對業務人員的開價又應如何“應戰”呢？大多數的業務員對各種殺價均有説辭。但業務人員基於業績壓力，均會在權限範圍內儘量達成交易。前提是，要購房人喜歡物業，對産品認同，也就是要讓業務員感受到購房人的誠意。

　　購房人除展現誠意外，如購買預售房，應清楚預售房的遊戲規則。預售中心在銷售過程中，對價格的收放是靈活運用的。如樓房推出後，有時會突然推出個別價格較低的房子，此時，該房子的議價空間會拉大，但房子成交比上升，業務員守價會守得比較緊，議價空間相對縮小。

　　 第三步挑剔房屋不足

　　在買賣雙方的議價中，銷售人員最初會基於預售房有某些不足之處，當購房者提出讓價要求時，會先在權限內每平方米讓出幾十元。若購房人出價與房價落差大，銷售人員才會請業務主管出面。那怎樣才能讓主管心甘情願讓價呢？

　　購房人從挑剔産品著手，如對公共設施的計算、相關管線的設計、營造成本等方面提出合理的看法，或對房屋朝向、住家環境、電梯數量等可以挑出有道理的毛病後，主管可能會讓價的。購房人如要進一步殺價，可集體購房，採取以量制價方式，達到殺價目的，也可要求發展商提供贈品，或將贈品等級提高，如空調機要求換為分體式及製冷式等製冷能力大的。(隋唐/文)

責編：王麗華