除了用這些小物件聚集了人氣，趙德順還想到了一個很在當地紅木行業裏很另類的想法，把紅木和玉石混搭銷售。她叫朱芳妤，是雲南藝術大學的副教授，以雕刻南紅這種玉料為主。2015年10月趙德順和朱芳妤談成了合作。

朱芳妤：我看到他的這種銷售能力，強大的銷售能力，我希望能夠通過這個平臺，讓更多的人，去認識去接受我的作品。

那麼，趙德順為什麼要跟朱芳妤合作呢?這是因為趙德順發現來瑞麗市旅遊時，很多都是一個家庭，趙德順的這個做法是希望讓進店的所有家庭成員都盡興，都感興趣。

趙德順：男人喜歡木頭的比較多。女士相對來説喜歡石頭的比較多，就想到了用木頭把石頭給他連串起來、連在一起。

朱芳妤把紅木中的小葉紫檀和玉石中南紅相搭配，設計成手鏈、項鏈等飾品，價格在千元到上萬元不等，一上市就成為新的亮點，很受女性消費者的歡迎。現在紅木生活用品和木石結合的飾品，佔到總銷售額的25%。

為了抱團取暖，趙德順還在當地&&成立了根雕傢具協會，經常組織會員們交流，甚至，趙德順還主動和大家分享他的商業秘密。

趙德順：我們以前做的凳子都是做平的，我們現在就把這凳子中間的就做的凹下去了，就坐的拱下去，凹下去，我們坐下去感覺它比較包容比較舒服了。

像這樣的細節，不點出來想不到，一點出來一學就會，家家戶戶都可以模倣。都説同行是冤家，趙德順為什麼舍得把經驗跟別人分享，不怕同行競爭嗎?

趙德順：家家都垮掉了。那可想而知，我趙德順也做不好了。來的人多一些，大家都生意好一些，大家都能夠有點錢賺。

如今，趙德順的紅木年銷售額達到6000多萬元。隨著今年紅木市場有回暖的跡象，趙德順下一步打算搬遷擴張，他在這個新建商城的一層新買下了5000平米的商鋪，銷售方式也有新的轉變。