紅木切割時,最怕木料出現壞心和腐爛,這些部分很容易一敲就壞,因此必須拿掉,不能利用。壞的爛的部分越多,也意味著趙德順這次賭木的結果越糟糕。幾萬十幾萬的茶桌是做不成了,最終趙德順決定把這塊樹根做成價格要低10倍的茶盤和花架,來回收成本。
其實,紅木行業的風險不只是在切割過程中,近些年紅木的市場行情也大起大落。十多年來紅木價格一路穩步上揚,2013年突然瘋狂暴漲,一套沙發動輒標價三四十萬,而2014年後價格大跳水,下跌了30%左右。三四年間行情起落很大,很多紅木從業者被淘汰出局,可趙德順的表現卻很亮眼。
同行劉剛:整個紅木根雕的行情是很差的,但他那裏生意還是很好。在我們根雕界,他也算一個龍頭一樣的。
如今趙德順在紅木起起伏伏的市場行情裏遊刃有餘,年銷售額6000多萬元。那麼,趙德順是如何在行情不佳的情況下,賺得令人艷羨的財富呢?
趙德順出生在雲南保山的農村,13歲就出來闖蕩。
趙德順:因為誰都想高富帥,我也想,但是我做不到。我就是一個這麼草根。我沒辦法選擇父母,我改變不了。但是我能改變什麼呢?勤奮也好,智慧也好,誠懇也好,用來改變,用來學習,用來適應,用來一點一點改變自己。
90年代他來到了瑞麗市中緬邊境的姐告地區,在街頭賣豬肉,因為很多來客是傣族和緬族,趙德順拼命地學習語言。
趙德順:我在學習緬語的時間,比如説你好,緬語是這樣講的。但是這句話我可能一遍,絕對説不好,但是説了十遍,八遍,我再笨,到了六十遍以後,我總是記住這句話了。
趙德順懂語言會溝通,生意越做越好。之後,他在中國和緬甸之間做生豬進出口生意,賺到第一桶金。賺到錢後,趙德順建起了一座以他名字命名的商用樓出租,到2006年,趙德順靠租金年收入七八十萬,這時一筆外債,卻讓他誤打誤撞與紅木結緣。
這裡是雲南省瑞麗市的華豐市場,趙德順告訴記者他有個親戚曾向他借了十萬元錢,在這兒做根雕生意。2006年,親戚因經營不善,快要倒閉,還不起趙德順的債,趙德順就到根雕店裏守著,學模學樣的跟客戶講解賣貨,希望能收回一點錢。這時店裏擺放的一件老鷹的根雕,讓他意外開了竅。
趙德順:當時有個四川的老者就來跟我聊天的時候講,這不但可以講成大展宏圖、大鵬展翅,還可以講做一句話,叫一鼓作氣,因為它老鷹,下去抓蛇,他肯定是只有一次機會,之所以他跟我講的這個點,我現在都記憶猶新。
老頭的一番話,激發了趙德順對根雕的興趣,趙德順決定接手親戚的根雕生意。隨著趙德順學習的越深入,越發現紅木很有門道。紅木共有33種。紅木是指氣幹密度達到0.76立方厘米以上的木材,紅木因為生長緩慢,成才少則幾十年,甚至幾百年,所以堅固耐用,再加上本身的稀缺性,導致了紅木價格比一般的木料要貴。那麼,如何更好的利用紅木的特點來設計根雕作品呢?這點讓趙德順費盡心思。
趙德順:過路,看到一個石頭,看到一個山,或者萬馬奔騰,或者是牛氣沖天,都在想象這些像什麼,這就是我對木的這種靈感。
根雕作品有了好的創意,還要有好的彩頭,才能受顧客的喜愛。這個根雕趙德順把玉米和金蟬設計在一起,取名為粒粒成金。而這個根雕一條飛龍擁抱了一個花生,寓意生意興隆。還有這件是趙德順最得意的一件根雕。
趙德順:這件作品石頭本來在樹裏面,不會用的是瑕疵,會巧妙用的,他就是一個很好的點,有個大石頭,有個老人,拿著筆,連起來講就是神筆馬良點石成金。
靠著對根雕獨特的創意,趙德順的紅木根雕生意年銷售額很快突破了百萬元。隨後,趙德順搬遷到了新商城,面積擴大到500平方米,順勢做起了紅木傢具生意,隨著2013年紅木價格暴漲兩三倍,趙德順也一路順風順水。可是,到了2014年紅木價格又一路暴跌,大漲大跌坐山車式的行情,衝擊了不少商家。
同行王小平:生意不好,生産出來的東西賣不出去。
同行左少春:這條街,以前經常是放鞭炮的,就是開大張了。現在基本上一年都不聽一回了。
近幾年紅木行情較低迷,很多紅木商家退租甚至關門歇業。但是,趙德順的商鋪卻從500平米擴張到了2300多平方米,銷售逆勢增長。那趙德順到底有何高招呢?其實,趙德順真正的突破口,是從紅木傢具開始的。
來源:央視網
更新時間:2016年04月11日 22:42
視頻簡介:本期節目主要內容: 雲南省瑞麗市的趙德順花了4萬元,買了這根3噸重的大果紫檀,如果切開後,是好木料,他將賣出十萬的高價,反之,則回本都難。紅木市場波動很大,近年行情低迷,同行頭疼不已,他卻不斷擴張,逆市上揚。趙德順到底有什麼高招,在起起伏伏的紅木行業中,成為當地行業的領跑者。(《致富經》 20160411 賺錢高手趙德順)