2015年8月，趙德順利用這些原本浪費掉的邊角料，做成實用的生活用品。可花這麼多時間在銷售這些小物件上，又賺不到什麼大錢，銷售人員們也都很不理解。趙德順到底圖什麼呢?

員工：説實在的，你賣10盒，100盒，也不如賣個雕件。他挑來挑去，反而佔用了時間，不出單。

員工：別人都在賣大件，讓你去賣個小件，你肯定還是心裏多少有點落差。

員工不以為然，但趙德順卻很重視，擴展了生活用品的種類，開發了上百種，例如筷子，鍋墊，蒜臼子等，價格也很親民，徹底打破了大家傳統對於紅木是高端奢侈品的認識。

趙德順：50元買一個小葫蘆回去擺著，用來裝牙籤。

記者：捍麵杖。

趙德順：這個北方人買的多一些。比如最便宜的一個小勺，就是10元左右。但它真正的紅木，更貼近於生活，貼近於地氣。

便宜的價格，有時還會引起很多消費者的質疑，這些小物件是不是真的紅木。趙德順告訴大家其實這裡面有誤解，紅木分為很多種類，不同的種類之間價格差別很大。

趙德順：這叫烏木，它是真正從裏到外，都是黑色的。你看是不是從裏到外，的確都是黑色的?

比起紅木傢具和根雕，紅木生活用品都是小件，價格不高，利潤也薄。但對於員工如何銷售這些小物件，趙德順卻要求很多。

趙德順：一盒筷子才賣50元，消費者他買一盒筷子的時間可能是佔用了我們30分鐘的時間。他要挑它顏色、色澤是完全一模一樣的，之所以他可能是買一盒筷子，但我就要拿出十盒，二十盒的，要讓他挑。

其實，趙德順這麼做是想抓住一些對紅木的認識不多的客戶，貼近生活的小物件很容易引起他們對紅木的興趣。

顧客：自己一個個挑起來的。

記者：您一根根挑起來的?

顧客：恩，對。

記者：不怕麻煩?

顧客：不怕，自己喜愛的東西肯定不怕。

顧客：出來一趟，帶點東西回去送送人。

而一旦他們留在店裏時間長了，對紅木了解多了，幾千上萬的茶盤和花架，甚至傢具都可能會考慮。

趙德順：很多人要等著您一個人在挑，很可能您的筷子還沒挑好，但是您的朋友，幾萬元，甚至幾十萬元已經刷卡。