張傑根據大連市區的人流分佈情況，選取了8個社區非常集中的商圈做為核心。通過這八個主要商圈，能服務大連市區內的主要消費人群。張傑就是在這八個社區密度非常高的地方選址建店。比如在大連甘井子區的這家門店，周邊有13個成熟的小區，5萬多戶居民，因此，張傑才把店面選在了這裡。而每個門店的服務範圍只有周邊三公里。

　　這天，一個顧客通過手機微信提出想要張傑店裏的四斤三文魚。星海社區店的店長侯麗萍立即給那個顧客打了電話。

　　張傑的星海社區店店長侯麗萍：想訂三文魚啊。

　　顧客：對啊。

　　張傑的星海社區店店長侯麗萍：我看了，但是客服跟我説了。您是在什麼位置？

　　顧客：我旅順的。

　　張傑的星海社區店店長侯麗萍：你這次的訂單可能送不了，因為距離太遠了。我説你有沒有時間到我們店裏我免費送您品嘗一下。

　　旅順口區距離大連市內有近五十公里的路程，已經超出了張傑的服務區域。對這樣的顧客，張傑只能選擇拒絕。

　　張傑：我們做生鮮電子商務裏面，我們業務模型的核心，就是以店為核心，做三公里半徑的服務。生鮮品由於儲運複雜度問題，它出了門基本上都會破損，所以我們要確保我們在離消費者最近的節點，可以把這個貨發出去，而且送到的産品和他想要的産品要保持一致。那麼我們這種社區化的節點，也是我們對農産品電子商務的一個很重要的判斷，叫做在區域化裏面，以實體的支撐，在社區密度比較高的城市裏面來做這種電子商務的應用。

　　張傑的這套社區化電子商務體系，得到了大連一些農業企業的認可。到2012年底，就有36家農業企業跟張傑達成了合作，總共有400多種産品在張傑的網站和門店銷售。可從2015年初，張傑卻逐步砍掉了一些合作的客戶，把36家減成了9家。這引起了不少員工的不滿。

　　張傑的二七廣場社區店店長楊玉峰：那肯定是不樂意的。因為顧客到咱們家的購買形式就是米麵油蛋啊，我一起都買全了。都更新換代下去了，顧客到我這來買東西肯定他買不全，買不全的後果就是，顧客説了，哎呀，你家什麼東西都沒有，再也不來了怎麼怎麼地的，這樣就流失了一部分顧客。

　　張傑的星海社區店店長侯麗萍：那整個影響我這個店面，業績就下滑了。那從我個人來説，肯定收入減少了，店員收入減少了。

　　而張傑這次的態度顯得有點強硬。

　　張傑：作為我們自己來講，不講道理啊，就這麼幹。對公司策略他可能不理解，但對不起，就這麼幹了。如果你要他去理解這個店未來的成長的路徑，今天可能是這樣，但是他看的是現在的狀況，我們一年之後或者兩年之後的狀況很多人理解不了兩年之後的狀況。

　　那麼張傑為什麼要不顧員工反對，砍掉那些合作客戶，把銷售的品類減少呢？

　　這裡是中國北方最大的漁港--山東省榮成市石島漁港。這個人叫韓孟東，是石島一家水産集團的總經理。2015年3月，張傑就來到石島找到了韓孟東，因為張傑要在石島這個海産品原産地尋找貨源。而韓孟東也正想利用互聯網平臺銷售自己的海産品。

　　山東省榮成市石島管理區某水産集團總經理韓孟東：付出太多賺得少，做原材料，錢被別人賺去了。電商這塊不是比較時尚。所以説現在我們自己想通過電子商務這一塊，把這個事情做大做強。

　　在記者採訪期間，張傑跟著韓孟東來到石島漁港剛靠岸的一艘冷凍船上，尋找適合自己銷售的産品。

　　張傑：這魚行，這大魚行。

　　記者：這魚有多大個兒啊？

　　山東省榮成市石島管理區某水産集團總經理韓孟東：十七八斤吧。

　　記者：拿得動嗎？這魚我都抱不動啊。

　　張傑：這叫什麼魚？

　　山東省榮成市石島管理區某水産集團總經理韓孟東：鲯鰍魚。

　　張傑：我來吧，這魚過癮，哎，這魚在網上賣爽死了。我們要找賣點。做為消費者很少看到這種品類，這種魚我也第一次看到。

　　張傑不僅要考察什麼樣的海産品適合在網上銷售，什麼樣的海産品能吸引顧客。還要跟著船出海，了解原産地的捕撈狀況，也要到碼頭考察各種魚的價格。經過半年時間的摸索，2015年10月，張傑終於成功地把石島的海産品引入到大連自己的網站和門店銷售。而且一些海産品的銷售價格，甚至比大連當地的個別海鮮農貿市場還要低。張傑是怎麼做到的呢？