2013年底，許智淵擴大白芹的生産規模後。當地市場已經無法消化她每天3000多斤的白芹，而白芹又必須及時賣出。

　　丈夫 余長海：這個白芹，像那個水果一樣的，成熟之後你必須要採摘掉，你不採摘的話就爛掉了，一分錢都不值。到時候成熟了，有收成了，你沒有市場，這個就相當於你一年就白辛苦了。

　　怎麼才能迅速把白芹賣出去呢？許智淵盯上了臨近天目湖景區的一家賓館。

　　許智淵：（這家）賓館是在我們這邊這個景區裏面最高級的飯店。我把白芹放在這兒，作為一個窗口來推廣的話，品質我是很有把握的，就是説知名度會擴散更快一點。

　　當時，許智淵找到了這家賓館負責採購的高金福。高金福看到許智淵的白芹後，很快同意了進她的貨。

　　高金福：她的種植方法，和這個經營的思路，非常吻合我們，所以我們就接納了她。

　　高金福要求每天把最新鮮的白芹送到賓館，許智淵高興地答應了。但很快，許智淵卻發現這個要求她根本實現不了。

　　許智淵：比如他一天要個60斤貨，那可能其實大概一個估算，可能到下午的時候，覺得晚上還要一定量，那可能要補個10斤，5斤的。這個情況我是不知道的。但是我做基地一天要出幾千斤的貨。我肯定沒有這個經歷一家一家飯店跑送。

　　自己去送，不僅費時，而且物流成本太高，還會賠錢。不去送，好不容易爭取到的客戶就沒了。許智淵想出了一個辦法。她找到了當地賣菜的吳玉琳，請她幫自己給賓館配送。

　　吳玉琳：很多人找，我們也挑品質的，對你自己有幫助的，把你的生意帶好，她找我們，我們也考慮一下就給她代理。

　　許智淵：我這個生意給她做，對我們來説都是互利的吧，她得到了利潤，我得到了信譽和品質。

　　許智淵和吳玉琳合作後，跟天目湖的那家賓館建立穩定供貨關係。很快，許智淵的白芹就打開了天目湖景區的市場。

　　2014年，許智淵白芹的年銷售額達到300多萬元，帶動當地100多農戶種植白芹。現在，許智淵正在跟北京、廣州等地的經銷商洽談，準備把白芹賣到全國各地。

　　無錫市人社局 顧學年：許智淵同學她不愛紅粧，愛創業，她放棄了鐵飯碗，帶領108名社員用4年時間，建成了無錫規模很大的一個白芹養殖基地。那麼許智淵同學呢是我們無錫大學生的創業典型。我們無錫呢，把大學生創業作為一個經濟發展的活力之源，也是擴大就業的活力之源對待。

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