原料十幾年未漲價丹東藥企簽下“壟斷”協議_經濟臺

　　為何願意讓山東藥企代理？復方利血平原料藥生産廠家：原料十幾年未漲價丹東藥企簽下“壟斷”協議

　　新聞背景發改委14日宣佈，山東濰坊順通醫藥有限公司和濰坊市華新醫藥貿易有限公司非法控制抗高血壓藥復方利血平原料藥，哄抬價格、牟取暴利，被沒收非法所得和罰款逾700萬元。

　　復方利血平的原料藥是鹽酸異丙嗪，目前，由於微利只有遼寧東港宏達藥業和丹東醫創藥業生産。

　　偏僻藥廠一夜成名。

　　作為僅存兩家復方利血平的原料藥生産廠之一，丹東宏達制藥有限公司（以下簡稱宏達制藥）正在考慮，接下來的路怎麼走……

　　“我們也在琢磨著接下來的路怎麼走”

　　昨日下午，在丹東東港前陽鎮鎮郊一片低矮的民房和廠房的包圍中，記者穿過狹長的衚同，找到了宏達制藥的大門。

　　藥廠門前5步之內還是一小塊菜地，門口的兩隻石象和不銹鋼電動拉門讓藥廠與民房區別開來。

　　推開收發室的門，幾名工作人員正在觀看著“發改委處罰壟斷藥企”的新聞。正當記者與工作人員交談時，40多歲的生産廠長邵桂春穿著一身藍色制服走過來：“現在，全廠都知道這個事情了，全國也都知道我們這個廠子了！國家發改委、省物價局都來過了，現在你們記者也來了！我們的員工也都在琢磨著接下來的路怎麼走。”

　　“簽訂代理合同是沒敢想的好事”

　　邵桂春告訴記者，順通被處罰後，宏達制藥主管銷售的副總經理于波就在外忙個不停。為了工廠的生存和上百人的吃飯問題。

　　在邵桂春的電話溝通後，于波趕回藥廠。兩人給記者講述了宏達制藥與山東濰坊順通醫藥有限公司（以下簡稱順通）簽署代理協議的前前後後。

　　今年6月開始簽署的協議，宏達制藥將鹽酸異丙嗪的銷售完全委託給順通代理。順通把錢款先打到宏達制藥，後者按照順通的訂貨量生産供貨。

　　“這是我們想都沒有想到的好事！”于波説，“對於我們這種微利運作勉強維持的藥廠來説至少有兩個好處。”首先，自己不用建設銷售隊伍，省下的經費可以用於企業的發展和員工的福利。“以前，客戶無論大小，我們都得接活，有些小客戶上貨才四五十公斤，也就一桶吧！我們都得出車給送貨……”

　　其次，不用再去追貨款了，現金流有了保障。談到這，兩位負責人笑得很燦爛。“就憑這一條我們就沒理由拒絕這樣的代理方式。”

　　10多年不漲價，企業在生存線上掙扎

　　于波表示，順通是一個很有實力的藥企，現在看來，他們選擇代理我們的産品是做了充分的市場調查的。

　　“之前他們就在一次醫藥展覽會上找過我們，要以高於市場的價錢代理我們的鹽酸異丙嗪。我們當時覺得他們也就是説説罷了。因為除了我們宏達，醫創也在生産鹽酸異丙嗪，如果想抬高價位，必須得所有供貨商步調一致。”

　　然而，讓于波意外的是，醫創也被山東的代理商做通工作了，“那我們也就樂不得跟著走了！”

　　後來，發改委調查壟斷的時候，宏達知道山東兩家代理銷售的企業確實有聯絡，至少是合作的關係。

　　協議履行得很好，宏達供給順通鹽酸異丙嗪累計8噸。“每公斤價格252元，而簽合約前的價格是180元左右，後邊這個價格維持了至少十幾年，期間人力、環保、能源、原料等費用不知漲了多少。這兩者的利潤分別是10%和5%。事實上，每公斤賣到400~600元的價格才是相對理性的市場價格，否則只能在生存線上掙扎!”

　　代理商有用“炒蒜”的方式“炒藥”？

　　不過，順通抬高藥價的幅度確實是宏達沒敢想象的，宏達一度叫價10倍！也就是2600元。

　　“我想他們（順通）也只是喊個價而已。”兩位負責人告訴記者，醫藥銷售競爭激烈早就是天下人皆知的，順通也就是不想把藥賣給一些曾經因競爭有過過節的藥商。

　　當然，順通也確實存在加價過快過猛的情況，這也成了日後被認定為壟斷的證據。

　　被以壟斷制裁後，協議能否持續下去還是個問題，最早要到下周才能有結果。不過可以肯定的是，價格肯定不能像順通最近銷售的這麼高，也不可能像以前那麼低。

　　關於外界猜測，代理商有以炒大蒜的方式運作稀缺藥物的説法，宏達的負責人沒有明確表態。他們認為發改委以壟斷定性，已經可以説明問題的性質了。

　　企業算賬

　　成本繼續上漲

　　或逼停生産

　　于波介紹：“企業撐到現在已經很不容易了，如果成本繼續上漲，企業可能就面臨停産了。”

　　人工開支：目前，該場用工80人，普通員工月薪1500元左右，技術骨幹的工薪2000多元。

　　原料開支：鹽酸異丙嗪需要20多種原料，其中甲苯、丙酮、二甲胺、環氧丙烷是主要的原料，2003年，這四種原料的價格每噸分別為2000元、4000元、2000元、12000元，今天上述四種原料價格每噸已經高漲到10000元、10000元、4300元、17000元。