“義烏模式的成功可以用‘三低’來形容。”在義烏小商品市場從事多年副食品批發生意的樊子光對記者稱，“那就是低成本、低稅費、低價格。”5塊錢一件的棉質襯衫，這樣不可思議的價格就是義烏成功的最大殺手锏。在樊子光看來，一個低成本的市場必然促進交易量的活躍，加上當地政府著力培養保護一批有衝勁的商人，使得義烏模式非常有發展前途。但在原材料價格上漲、出口退稅下調、人民幣升值、勞動力成本上升和貿易壁壘等一系列影響的綜合作用下，義烏模式既有的傳統優勢正在不斷削減，內在劣勢尚未消除，義烏“三低”模式還能挺多久？

　　爆炒商鋪推升交易成本

　　商鋪無疑義烏模式中最值得探討的關鍵詞。因為，商鋪是構成義烏 小商品城的最基本單位。在小商品城內一個又一個9平方米左右的商鋪空間中，造就了眾多身價百萬、千萬的富豪。

　　“你見過5塊錢一件的棉質襯衫麼？”在義烏小商品城從事副食品生意的樊子光稱，“可能這件襯衫的成本在50元，但在義烏，你可以只花5塊錢就能買到。”

　　由於義烏小商品城産品豐富，價格低廉，對國內外客商形成了巨大吸引力。對上遊供應商而言，若其産品能成功打入小商品城，就意味著無比龐大的潛在市場，産品甚至可以直接打入世界市場。

　　“義烏中國小商品城已經成為共享式的國際貿易平臺，其具有的輻射全球的巨大銷售網絡，是製造商、批發商實施大規模銷售策略可借助的最重要的平臺。”浙江工商大學現代商貿研究中心常務副主任鄭勇軍教授這樣評價。

　　正是由於義烏小商品城巨大的潛在銷售力，眾多國內外供應商願意向小商品城內的商戶免費鋪貨，而當供應商的産品銷售不佳，或者資金回籠困難的時候，就會出現低價傾銷的現象。

　　“每年在100家向小商品城供貨的供應商中，可能會倒掉50家；在其所銷售的10件産品中，有9件可能會虧損。”樊子光稱，“但只要有一件産品在小商品城成功，就能把9件産品的虧損彌補回來。在義烏小商品城內，經由這一道路成功的案例多不勝數。”

　　在樊子光看來，小商品城商鋪的猶如一個聚寶盆，每年都吸引著難以計數的供貨商和經營戶涌入小商品城，你爭我搶，前仆後繼。

　　而這一“聚寶盆”效應也使得商鋪的價格水漲船高。“去年最高峰的時候，我所經營的商鋪的市場價格約在300萬元。今年由於小商品城三期進入招商階段，商鋪市場行情跌到了250萬元左右。”經營玩具生意的余天龍對記者説。

　　而小商品城的管理部門正在想盡辦法努力降低商鋪的成本。“作為小商品城的管理單位，我們必須保持市場商鋪的低成本”，義烏小商品城集團辦公室一王姓負責人對記者表示，“舉個例子來説，目前，小商品城一期商鋪的市場價格約在每年20萬~30萬，但我們出租給商戶的價格每年不到2萬。”

　　儘管如此，商鋪的價格還在不斷的瘋長，並對後來者形成了越來越高的門檻效應。而對眾多商鋪的承租人而言，圍繞商鋪使用權的爭奪越來越激烈，進入小商品市場的成本越來越高。

　　“競爭激烈的時候，一個商鋪使用權的投標權黑市價格可以高達30萬元，”一位不願透露姓名的小商品城的商戶對記者稱，“這只是投標權的價格，但這不一定能保證成功地取得商鋪使用權。如果競標失敗，這些錢就相當於打了水漂。”

　　“現在賺錢的生意還是商鋪生意。”該商戶稱，“雖然小商品城的管理部門嚴管商鋪轉讓行為，但買賣商鋪的行為還是時有發生。一些商鋪的投機者，也賺了不少錢。”

　　供應商“供養”的日子結束了

　　“我們現在暫時還不缺錢。”在提到最近浙江眾多中小製造企業因為原材料上漲和銀根緊縮導致資金鏈緊張這一話題時，在義烏小商品城內從事副食品貿易的樂霖食品商行總經理陳平華對記者表示。

　　陳平華在義烏小商品城內從事副食品貿易已經有10餘年時間。由於經商已久，已經積累了穩定的供貨商和銷售網絡，並在小商品城內擁有了兩個商鋪。穩定的關係網，也讓陳平華目前的生意較少受到宏觀經濟運行的影響。

　　而同樣在小商品城從事副食品貿易的樊子光表示，由於獨特的運作模式，小商品城內的商戶一般不缺錢。由於客源眾多，義烏小商品城內的商鋪很有銷售力，而且經營者的信譽很高，“一般供應商會先鋪貨到小商品城內的商戶，結款週期很靈活，很多都是在産品銷售出去之後，商戶再將貨款付給供應商。”

　　延期支付貨款，給了小商品城更多的經營空間。“上遊供應商給商戶鋪貨，比如説鋪了價值10元的貨物，商戶在賣掉6元貨物之後，會先支付給供應商2元，剩餘的4元再向其他供應商提貨，把生意做得越來越大。”

　　樊子光指著身邊的銀行對記者稱，“義烏小商品城內眾多的銀行，別看門面很小，都很有錢。因為，它們大都存滿了小商品城裏商戶的延期付款。”延期付款機制，也使得義烏模式沒有資金鏈斷裂的隱憂。

　　“只有在一種情況下，我才會缺錢。”陳平華對記者表示，“那就是上遊供應商準備漲價的前夕。”

　　“比如，供應商準備將一噸貨提價1000元，那我肯定會在提價的前一時刻大量囤貨。”陳平華稱。

　　由於不愁銷售渠道，在供應商提價前每多囤一噸貨，就意味著相應的利潤。“這時，我會找朋友借錢，以備應急之用。”陳平華稱。

　　但從目前情況看，延期付款的義烏模式正在發生變化，“原材料上漲已經讓上遊供應商的資金緊張，越來越多的供應商要求提高預付款，而客戶方面，要求延後付款的呼聲也越來越高。”一位在小商品城內經營箱包生意的商戶稱，“更主要的是，由於産品價格上漲，我們的利潤空間正在急劇縮水。”

　　預付款增加、客戶延期付款、利潤空間縮水、産品上漲導致國內需求不旺、而出口形勢沒有轉好的跡象，越來越多的不良因素，也使得小商品城內的經營商戶的資金鏈開始緊張起來。

　　“商戶的支出主要包括兩塊，費和稅。扣除納稅部分，剩下的主要是店舖租金、人工和倉儲運輸費用。”一位小商品城的商戶對記者稱，“現在所有東西都在漲價。現在生意不好，費用支出卻在增加，都快做不下去了。”

　　傳統優勢正在逐漸喪失

　　事實上，義烏已經成為名副其實的世界上最大的超市。據統計，即便在小商品城內的每個商鋪只逛上一分鐘，也需要4個月的時間才能將所有商鋪逛完一遍。

　　“除了産品的價格優勢和數量優勢，更重要的是物流優勢。這已經形成一個集群效應。”樊子光稱。“你在這裡買了産品，在第二天，就可以通過小商品城遍佈全國的物流網絡送到國內任何一個城市。這也是國內其他小商品市場難以做到的。”

　　從公開的資料看，小商品城便捷的物流網，可以使國內外的客商在義烏享受到最便捷物流服務。義烏聯托運市場已經在國內250多個大中城市建立了600多個物流網點。在義烏國際物流中心內，不僅聚集著十多家貨運代理公司和七八家中外船運公司，還擁有近6萬平方米的監管智慧倉庫等，從報關到商檢、調度等各個現代物流環節一應俱全。

　　“另外，我們已經在全國各地輸出義烏小商品市場的産品。”小商品城集團辦公室負責人對記者稱，“我們已經在黑龍江和成都等地的知名小商品市場內建立了大型的展示中心，當地市場內的商戶或採購商可以直接在展示中心下單。我們還為此特別成立了一個配送中心，可以將小商品城的産品快捷地送到客戶手上。”

　　但在義烏中國小商品指數經濟觀察員、美國康奈爾大學經濟與社會研究中心研究員馬克看來，從國際視野來看，這一渠道優勢仍有許多待完善的地方。

　　“義烏已經是一個中國和外國進行國際經濟貿易的平臺，這是義烏最大的優勢。”馬克稱，“但義烏不能繼續只當一個外國人可以找到的中國製造、價格便宜、品質卻較低的出口産品基地。雖然能夠成為世界上最大的小商品市場是一個非常了不起的成就，但是不能持續地完全依賴這個模式。當前的發展趨勢表明許多中國（和義烏）過去的優勢正在逐漸喪失。比如次貸危機和人民幣升值已經使得小商品城的出口狀況在惡化。”

　　馬克稱，“義烏在發展過程中必須適應不斷變化的新的環境，否則在長期的發展過程中無法保持現在的領先地位。義烏不能只是批發自己生産的産品，更要成為中國的進出口門戶。除此之外，義烏也要努力成為亞洲産品的再出口貿易中心，允許亞洲其他國家的産品進入義烏市場，提供各項相關服務使這些産品在國內外具備更強的銷售吸引力。”

　　缺乏中西皆通的人才

　　“為了擴大規模，我最近準備開辦一個五金製造廠，專門生産炊具和廚具。”在小商品城內經營五金生意的王余安對記者稱，“但是有個問題是，我發現找不到合適的人才。身邊懂經營又可靠的人實在太少。”

　　義烏小商品城內眾多的商鋪承租人，曾經為小商品城的騰飛立下汗馬功勞，但一旦規模擴大，要“做大做強”生意，這些商戶首先就面臨個人素質的“升級換代”。

　　在馬克的眼中，小商品城還缺少“對中國市場有經驗同時也可以跟外商溝通交流的優秀市場管理員”。

　　他稱，“義烏還必須更注意培養一些既能在外企工作又能在中國公司工作的精明的市場管理者，並以此來推動本土市場的發展。隨著義烏的對外開放，為了培養更多的優秀人才，應該成立更多的培訓班、提供更多的實習機會。”(本文來源：解放網-每日經濟新聞)