姜培琳——“我對中國模特行業的思考”

    這是一個迷幻般的行業

    它身處高速運轉的市場經濟中國，它吸納著最鮮活的血液與最嬌艷的年華，它聚焦于鎂光燈下又游離於人們的視線之外，它承載了太多的光華卻讓人們撲朔迷離。

    儘管她們笑傲著影視歌等其他任何行業的俊秀們，可現在卻深陷於行業轉型時期的激流中，惶惶然不知何去。作為一個處身於這個行業第一線的職業人，我一直在深深思考。在經濟大潮與時尚盛興的驅動下，我們的職業理想訴求與行業的發展現狀總是矛盾地交織著，時而問題潛伏，時而問題凸顯。

    在世界時裝發展史上，模特與時裝的關係可謂是非常密切的。一個成功品牌的推出，是離不開好的模特的成功演繹的。無數個世界頂級品牌的服裝、服飾等高檔時尚消費品，無一不是通過最能傳達其服裝的氣質、神韻的模特來向消費者推廣的。

    可以説，模特對世界的時尚起了推波助瀾的作用，沒有模特的傳神表達，就不可能有時尚業今天的發展局面。一件衣服或一個揹包等單一的時尚消費品個體，本身是沒有劃分消費群體的能力，只有經過包裝後的模特靜態和動態的展示，才完美地向它的未來消費者傳達其最終的消費目標。

國內外模特業的狀況和特點

 在我加入模特表演這個行業以來，我就與一般人印象一樣首先感受到這是一個利潤高昂的産業。這源於國外模特業的商業化運做，一個産業鏈的聯動效應。

 國外模特業商業化運作的優勢顯而易見。模特産業發展規模龐大。世界上知名的模特經紀公司的組織機構都相當的龐大，在世界時裝發達的國家和地區都有其分支機構。例如精銳模特管理公司（Elite Model Management），其國際模特事業以進入30個年頭。多年來，精銳模特管理公司Elite不斷壯大並確立了其在世界模特業的領導地位。在巴黎、阿姆斯特丹、巴塞羅那、哥本哈根、漢堡、裏斯本、倫敦、馬德里、米蘭、慕尼黑、瑞士、維也納、裏約熱內盧、聖保羅、東京、香港都見過它的分支代理機構，它們代理著全球五大洲的1000多名模特。

 模特産業鏈條發展日趨完善。國際上的模特産業能達到數十億美元的發展規模，與他們成熟的商業化運作是分不開的。從以各種方式尋找模特開始，形成以商業活動為核心的模特培訓、包裝、媒介推廣、各種商業活動經紀的産業鏈。同時，我感覺到他們對模特行業的清醒認識與成熟的商業化運作，尋找與培養最有資質的模特與服務的行業有效結合，發揮出模特最大的潛能，是模特經紀行業成功的關鍵所在。

 選拔模特的手段也呈現多樣化。英國超級名模、有“黑珍珠”之稱的Naomi Cambell在15歲時，被經紀人在一家公園發現的；像世界十大名模Laetitia Casta則是與父母在科西嘉島的海灘上旅遊時，被一齣版商發現的。由於不拘選擇模特的手段，往往能得到最有價值的模特。

 Cindy Crawford、Stephanie Seymour、Gisele Bundchen等等都是出自ELITE模特經紀公司。已經36歲且有兩個兒女的Cindy Crawford身價達近3億元，世界排名第20位的名模身價也達到近3000萬元。世界名模的身價主要來源於廣告、投資、宣傳等活動，而非單項的舞臺模特收入。去年，澳洲首席名模艾莉•麥弗森一個月內簽下6000萬元的廣告，達到個人、經紀公司雙贏的局面。 經過嚴密的策劃與管理，一個好的模特，經過經紀公司包裝、策劃、宣傳，在最好的時機適時推出，運用掌控和友好的媒體機構、良好的社會關係，迅速策劃推出有世界效應的超級模特。

20年，同樣是那麼20多年。

 我們的模特業或許可以驕傲于與中國改革開放開始的經濟騰飛的同步化而交出的一份成績單。但從行業規模、行業經濟效益、行業規範管理、模特在世界範圍內的影響等方面來説，與世界同行業相比較，我們更清晰地看到的是：差距。

 與國際模特管理公司運做的成功經驗相比較，我認為主要有以下六個方面的因素：
第一，選拔渠道比較單一。
第二，産業規模不大。
第三，模特比賽規模不大，向國際化過渡緩慢。
第四，國內模特的收入較低。
第五，中國模特業目前最大的問題就是至今沒有完全形成真正的模特經紀人隊伍，以及模特代理和表演製作交叉，各自都沒有專業化的運作。
　　最後，中國模特的素質也無法與國際接軌。一個優秀的時裝模特，不僅要有合格的身材和相貌，還需具備良好的氣質、文化基礎、人格素養、展示服裝的能力等。而中國模特一味強調西化而忽視自己的東方特色；在知識構成方面，不少有c名氣的中國模特因為年紀輕輕就步入模特界，學歷很低，；可見中國模特參與國際競爭的綜合力不夠，無法成為世界級模特。

 探索中國模特業的推動力，自然可以參照世界大牌模特公司的經營方式，結合我們中國已經擁有的獨特資源，可能會對中國模特産業加快國際化有相當的益處。

     
 參照世界大牌模特公司的經營方式，根據上面提到的六個方面問題，對模特發現、選拔、培育的經紀行為可主要從如下思路著手：
　一、儘量利用多種渠道選拔有一定潛質的模特；我們嘗試參照國際通用做法，探索性地尋找更適合市場欣賞品味和表達本土設計師觀念的新一代的模特代言人，爭取本土設計師機構的支持與指導，利用機構或協會的獨特地位，推進和調整選拔手段。職業眼光的不同常常造成評委間的誤差，更重要的是，商業化眼光才是主宰成敗的關鍵所在。
 二、時尚行業能夠積極參與模特的選拔與推廣；模特産業雖然也是時尚産業鏈中的一環，但是産業鏈中最後的一環。因為只有當某一個企業有創作品牌的需求時，他才有模特需求的可能。也即模特産業是為時尚産業提供服務的一個産業，服務群體對於模特行業的關注和熱情，對活躍模特市場有非常重要的作用。
 三、能有更多的時尚專業人士參與；在尋找、選擇新一代模特代言人的過程中，得到時尚行業人士諸如時尚造型師、攝影師地積極參與和支持，利用他們對時尚的敏感，對時尚信息的廣泛了解和獨到的見解，以不同與一般人的審美眼光來發現、尋找中國的優秀模特。
　四、能有更多的時尚權威人士參與；能有更多的時尚媒體的前期參與；時尚媒體及其編輯能積極地參與。世界的大牌模特經紀公司都有自己的傳媒，在模特的整個選擇、包裝和推廣過程中起到非常重要的作用。由於時尚媒體能夠掌握大量的時尚信息、時尚編輯的審美趨向能經常性地與他的讀者達成共識，對一個模特來説，要有更高的文化素養和職業敬業精神，方能得到編輯的認可和賞識。可以説，時尚媒體編輯宏廣見識和欣賞品味，對於模特的選擇推廣有非常重要的作用和影響。
 五、在提高模特的個人素質和職業涵養方面在下大工夫；培養、策劃、包裝、推廣走向世界的模特。在培養模特這方面我認為對提高中國模特的綜合素質、在國際上展現國際化的東方神韻至關重要。模特的職業素養在國內總是容易受到專業眼光的審視與外界人士的斜視，種種流言蜚語不絕於耳。深層次的解決方案更有賴於專業的教育培訓。
 模特作為“美”的代表，時尚的代言人，只有不斷提高自身的外部氣質和內部修養等綜合素質，才能跟上時代審美的變化，滿足大眾的需求。為了進一步提高模特的整體素質，使她們成為名副其實的中國新一代時裝模特的領軍性人物，可以為選拔出的新模特開設一系列強化課程，所有課程都將由該行業內的頂尖人物來教授，以期望在短時間內達到最佳效果。訓練順利完成後，她們可以抓住合適的機會，在中國的服裝商業環境下，承擔起具有國際水準的展示角色。

中國模特産業未來展望

 我認為，中國有自己模特發展的土壤和條件，中國有豐富的模特資源，如果我們能在有效的競爭中學習、提高，共同汲取世界頂級模特公司的發展經驗，借鑒他們尋找、策劃、管理模特的好措施好辦法。

模特是時尚的最早載體，也是一個品牌的首要載體

 T型臺上流動的財富絕不是常人所能想象出的數字。1995年2月的紐約時裝節上，一位意大利設計師耗資1200萬美元請來歐洲頂尖級模特舉辦了兩場時裝發佈會，而他所得到的回報則是3.2億美元的訂單。模特是服裝消費群體的從外在形象到內在的精神世界的傑出代表，如果能把服裝出品商的目的傳達到位，則是非常成功的商業推廣。

 強大的經濟推動時尚的發展，而時尚業的發達又反過來促進經濟的進一步強盛。任何一個時代、任何一個時尚行業的發展都離不開一個或多個代言人的形象推廣。作為新世紀的大國，模特産業鏈帶來的效應遠不止上面的例子所提到。中國模特産業必將出現更適合於市場需求、適合與中國國情的發展新格局。