分眾傳媒董事局主席江南春發表獲獎感言

　　2010年6月12日，《環球企業家》主辦的“溫莎影響力嘉耀大獎——改變中國的商業力量”評選主題論壇暨頒獎典禮在上海召開，圖為分眾傳媒董事局主席江南春發表獲獎感言。

　　2010年6月12日，《環球企業家》主辦的“溫莎影響力嘉耀大獎——改變中國的商業力量”評選主題論壇暨頒獎典禮在上海召開，以下為分眾傳媒創始人、董事局主席兼首席執行官江南春發表獲獎感言。

　　宮昊：掌聲恭喜江南春先生獲獎，我們有請中國科學院研究生院管理學院副院長趙紅女士以及帝亞吉歐洋酒貿易有限公司總經理周學文先生為江南春先生頒獎。我們大家很想聆聽您精彩的故事，我們接下來有請江先生為我們聆聽一下他所理解的“改變中國的商業力量”，在聽演講完之後，我們現場觀眾可以進行提問。

　　江南春：首先我非常感謝我們的兩個主辦方——《環球企業家》雜誌和帝亞吉歐公司，也非常感謝評為團我們中國科學院研究生院管理學院對我們的肯定。我想我這一次既然來做一個簡單的分享的話我想我從幾個角度來講，從分眾自己成長道路當中有成功也有挫折，我分享一下我們怎麼理解變革。我覺得中國改變了我們的命運我們只是時代浪潮當中的一些符號，我們只是有的時候會有一些自己的思考，在整個變革當中産生自己的一些動作。産生變革行動第一個方向來自於你在這個産業專業背景下對細節的洞察裏，其實媒體已經是比較傳統的産業，如果説你看到今天媒體有什麼樣的情況沒有被滿足廣告主的需求，這是你的基礎動力和基礎機會。在2002年的時候，我們看到中國的媒體已經很成熟了，你還有什麼樣的商業機會，媒體是大眾化的，中國都是大眾媒體，這個時候我們思考一個問題是中國的商品是不是大眾化的，我們發現商品是越來越細分化了，反過來説你回到一個快速消費品來説，比如説以一個洗髮水來看，我們小的時候都是蜂花，然後又了飄柔，然後又了沙宣，有了歐萊雅，有了資生堂，都有階級的烙印。我們的社會被細分化之後，但是我們的媒體卻是大眾化的。當我們還在通過大眾化傳媒的時候，就浪費了大量的錢，這個時候市場就出現了一個機會，同時你在生活當中還發現另外一個現象是，我們看到小時候的電視廣告非常的有效，因為那個時候我們電視只有兩個頻道。而現在變成了20個頻道，然後到60個頻道，現在數字電視變成了120頻道，消費者看電視的時間越來越少，但是電視頻道越來越多。電視廣告産生效果的成本點越來越高，我們在思考，電視廣告除了晚上有沒有其他的時空可以産生。我們能不能打造一個除了家裏以外和消費者溝通的平臺，還是説我們都把廣告放在廣告氾濫成災的地方去呢？第三個問題，我們可能在生活當中發現另外一個問題，就是我們可以看到廣告沒有人喜歡看，除非正好擋在你眼前。所有我們看到很多的候車亭，看到戶外廣告，你會記住多少呢？因為他不是擋住你的眼前。我們説晚上回家看電視，電視機是不可回避的，但是你可以換臺，看到廣告換臺。那麼廣告如何讓消費者無法回避，當廣告投放效率不斷下降的過程當中，一方面他給市場提供更大的機會，同時給創新者，變革者帶來了很多的思考空間。那麼在任何情況下，如何發現一個産業當中未被滿足的需求，去洞察消費者未被滿足的可能性，這是發生變革的原始動力。第二個是來自於懷疑注意精神。很多時候，我們的腦海當中形成了一個固有的邏輯和觀念，這個邏輯和觀念在當年是成功的，是當年很多經驗的總合得到了某些理論，但是在不斷變化的過程當中，在五年前時候這些理論是正確的，但是現在已經是阻礙了。如果説我們相信電視廣告只能在晚上不可能在白天，電視廣告只能在家裏不能在家庭以外，如果我們相信説媒體只能是內容為王而不可能為渠道為王的時候，那麼今天分眾傳媒的今天就不會有了。我説當一個人處在比廣告更無聊的時間和空間的時候他就覺得廣告可以看了。當消費者有選擇的時候，一個內容好的雜誌，比如説我們《環球企業家》雜誌，有大量豐富的內容，消費者看，中間有一些廣告，這是內容為王的。還有一種不是內容行為，他是渠道為王的，比如説航空雜誌就是如此。如果説我們媒體就一定是內容為往，不能渠道為王，很多創新就沒有了。以前我是寫詩歌的，以前我們寫的詩歌經常隨便寫一句用一支玫瑰捕捉你燃燒的嘴唇。這是什麼呢？其實就是兩個不可捱的詞搭在一起。我們把他搭在一起了以後，你就會從另外一個角度去理解他。比如説分眾當我重新創業帶領公司重新做分眾的時候，我們面臨的問題是，報紙雜誌是國家的，他不會讓您進去，當時們想做戶外，但是戶外是什麼問題呢？戶外的問題是地理位置，但是我看外灘都有了，淮海路十幾米就一個，我們2002年想起來做戶外媒體的時候，好位置早就被佔了。但是我們是中文系畢業的，文學是人學，你所有思考是圍繞人展開，從人的角度展開我們會發現人的生活是有一定的規律和軌跡的，如果説你把廣告植入的規律和軌跡當中，你就可以頻繁接觸。比如説一個人在上海沒去過徐家匯這正常，但是一個人一個禮拜沒回家他就不正常了，或者是一個人一個月沒去過大賣場可能也是不正常的，一個人一個月不上班這也是不正常的。你換一個角度，從人的生活軌跡角度去思考問題，你會發現原來公寓樓是一個點，但是媒體是空白的，寫字樓也是一個如此。所以我們發現一個原來看起來是非常成熟的市場，你換一個角度卻是一個空白的市場。

　　一個所謂的變革力量，基本上來自於你在專業背景之下對於這個産業細節的洞察。第二來自於懷疑注意對原有經驗和規則的挑戰。第三是顛覆性的思考，這是我給大家思考的三點內容。謝謝大家。