海爾、聯想經驗：企業國際化機遇與挑戰並存

　　聯想集團總裁兼首席執行官楊元慶和海爾集團董事會主席、首席執行官張瑞敏24日在博鰲亞洲論壇2005年年會上表達了相同的感受：國際化是中國企業發展的必由之路，但並不是坦途。

　　聯想和海爾是中國企業走向世界的佼佼者，前者在2004年以12.5億美元之巨，完成了對IBM全球PC業務的收購，後者目前已經在國外設立了30多家生産企業和一批研發中心和銷售中心。

　　楊元慶介紹説，聯想管理層經過認真分析和思考，確定了國際化戰略優先於多元化戰略的發展原則，但經過幾年的摸索，不但自己的品牌沒有在海外打響，還發現一個非常尷尬的現實——就是中國品牌乃至亞洲品牌在世界其他國家得到的認可度很低，在海外也招募不到優秀的人才，所以海外業務每年賠進去幾千萬也沒有太大的起色。因此，當IBM招手時，聯想就毫不猶豫的抓住了它。

　　楊元慶説，聯想得到了IBM用幾十年打造的全球網絡，得到了IBM的筆記本研發和生産能力，得到了國際一流的管理團隊和員工隊伍。如果這些全都由聯想自己建設恐怕要花幾倍的錢，十年、八年的時間也未必做到。

　　楊元慶認為，通過這次收購，聯想不僅在産品、營銷網絡走上國際化的快車道，也在股權結構、融資渠道、戰略夥伴深的層面實現了國際化。

　　張瑞敏則表示，海爾從90年代初就開始實施企業國際化戰略，經過10多年，卻感覺越做困難越多，感覺在實施國際化戰略中存在一些比較難以解決的問題，如怎麼樣解決後發劣勢的問題。到了國際市場海爾才知道所有的競爭對手都是國際級的超級選手，海爾與它們的比較劣勢很大；其次，國際市場早就被瓜分完了，再擠進去就很困難。

　　因此，海爾在實施國際化過程中，把國內和國外市場作為一個整體考慮，先在國內市場取得優勢然後轉化為國外市場的優勢。

　　張瑞敏認為，國際市場與國內市場雖然是不同市場，但是經營理念是相同的，如果在國內沒有取得優勢，到國外也不行，如果沒有國內市場就沒有穩固的基礎，但是只做國內市場，不到海外去，永遠也不會強大起來。海爾現在的冰箱産量700多萬台，在全世界排第二位，出口和內銷差不多是均衡的，是一種比較好的市場分佈結構。

　　海爾依靠自身的努力實施國際化戰略，而聯想則通過兼併走上國際化的快車道，雖然的途徑不同，但兩位CEO都認為，中國企業國際化，必須重視熟悉了解投資所在地的法律法規，否則難免要吃虧。

　　(新華網)