斐貝國際推出旗下全新品牌 專注女性消費市場

    劉新華 雷建明

    工業和信息化部發佈的《中國中小企業電子商務發展報告（2009）》顯示，2009年，中小企業通過電子商務創造的新增價值佔我國GDP的1.5%，拉動GDP增長0.13%，中小企業電子商務規模達1.99萬億元，同比增速達20.3%。經過多年的發展，電子商務因其高效率、低成本、廣覆蓋等優勢受到越來越多企業和消費者的追捧，電子商務的經營模式也變得更加多樣化。

    傳統的B2B、B2C、C2C電子商務模式已被大眾熟知，近日，一種名為“B2C2C”的網店經營新模式引起不少業內人士的關注，也成為創業者的新選擇。

    電子商務新商業模式

    “B2C2C”模式的提出者斐貝國際是一家建基香港的跨國性投資集團，業務主要包括電子商城、線下連鎖、資訊傳媒、網上商學院等四大主要板塊。其中，電子商城是其核心業務。

    2010年伊始，斐貝國際作出了“將斐貝商標收歸集團公司，斐貝國際集團旗下所有業務進行獨立品牌經營”的戰略決策，按照這一決策，旗下的電子商城、連鎖店、商學院、資訊網將陸續推出自己全新的品牌形象。而“菲瑪特（Femart）”正是斐貝國際率先為其電子商城推出的全新品牌。

    與傳統的網店平臺不同，菲瑪特商城既不直接由企業面對消費者，也不像淘寶網、易趣網那樣在個人與個人之間進行交易，菲瑪特商城通過挑選優質商戶，給商戶提供産品展示的平臺，菲瑪特商城網店的店主們可以自由選擇菲瑪特商城上的産品進行推薦和分享，物美價廉、優質的商品自然能獲得更多的青睞，商家的渠道也就通過這樣的口碑營銷建立起來。有業內人士認為，這樣的模式給了商戶一個展示和推廣産品的平臺，也對商戶的産品和服務提出了更高的要求，只有高品質的産品、高質量的服務才能贏得消費者的信賴，這也給消費者的網絡購物提供了更多的保障。

    業內人士認為，菲瑪特商城新商業模式的核心競爭力表現在三個方面：一是“零投資”創業，網店店主只要利用口碑傳播的力量，將消費能量集中起來，就可以實現創業贏利；二是實現了“訂單經濟”，通過整合供需雙方的資源，將原本無組織、無秩序的網店經營群體打造成一個巨大的消費通路；三是將生産商、網店與消費者整合成一個和諧發展的循環體，使忠實消費群體越來越壯大。

    據介紹，目前菲瑪特商城已經推出了近50萬家3G（第三代）網店，整合了上萬家生産企業、幾十萬種商品。

    菲瑪特英文名稱“Femart”中，“Fe”代表女性，“mart”代表消費市場，兩者相結合則貼切地反映出菲瑪特電子商務網店平臺的定位屬性——專注女性消費市場，將消費價值最大化。

    在此定位下，菲瑪特商城的新商業模式足以令互聯網上的女性創業者們為之興奮。大多女性創業者沒有深廣的社會人脈資源，亦沒有互聯網營銷經驗，但借助於菲瑪特的平臺，在“零投資”創業的承諾下，大部分女性創業者獲得了良好收益。

    基於電子商城龐大的消費會員，斐貝國際還在線下建立了善美精緻生活體驗館這一連鎖系統，致力於女性朋友的線下購物消費體驗，很好地解決了傳統電子商務商品“能見不能摸”的局限及電子商務購物的誠信問題，得到了廣大女性消費者的追捧。

    同時，斐貝國際旗下的資訊傳媒以女性資訊門戶網為核心，致力於為20歲到55歲的女性朋友在互聯網世界營造一個與眾不同的“有用”資訊空間，幫助廣大女性朋友實現自我價值的迅速提升。斐貝網上商學院的開通，也為需要實現自我素質提升的女性，提供了一個無邊界的在線學習平臺。

    網購市場成熟期的競爭戰略

    從菲瑪特商城打出“幫助百萬女性實現創業夢想”的旗號中，其未來發展前景可見一斑。目前，菲瑪特商城有近50萬家網店，未來計劃迅速發展到100萬家，平均每家網店年消費額達到5萬元，那麼此平臺年營業額將達500億元。

    從品牌影響力、市場表現情況等營運效果來看，菲瑪特商城當前處於電子商務新商業模式領跑階段，菲瑪特商城的前身斐貝國際商城過去幾年積累的成本優勢、技術優勢和平臺優勢，是其向商品流通領域進行戰略延伸的重要砝碼。

    與傳統的消費品牌相比，互聯網濃縮了生産企業及經銷商在菲瑪特商城銷售商品、完成最初積累的時間成本和資金成本。傳統消費品牌往往通過在各地建立實體渠道、投放廣告來獲得消費者認知，而借助於菲瑪特的平臺，生産企業不需要花大量資金砸廣告，憑着質優價廉的商品和優質的服務，就能積累數十萬的消費者，達到數千萬元的銷售規模。菲瑪特商城與所有産品提供商及生産廠家簽訂無假貨合同，保證網店經營者放心可持續經營。

    從銷售質優價廉的網貨積累用戶規模，到反向整合供應鏈，再到品牌營銷和推廣，經銷商們的進化歷程，揭示的是一種完全不同於傳統消費品牌的互聯網品牌商業模式。

    商品流通領域的專家認為，在中國B2C網上零售市場的發展重點開始向3G(第三代)網店和百貨市場轉移之際，菲瑪特商城已率先完成在3G(第三代)網店和百貨網上零售市場的戰略佈局和品類擴張，這已經為其下一步繼續擴大銷售終端和網上零售市場夯實了基礎。

    而據最新的一份電子商務市場調查報告顯示，2009年電子商務用戶增速下降，首次接觸網絡購物的用戶佔比低於2007年與2008年，這反映出網絡購物用戶已度過快速增長階段。從發展態勢來看，中國網絡購物市場將進入競爭激烈的成熟期。下一輪的市場爭奪，將對資本的要求大大提高，如果斐貝國際能夠擴大融資渠道並且成功上市，其將能在競爭中搶得先機，佔領電子商務領域市場的制高點。