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國美噹噹結成首個電商聯盟

    日前，盛傳已久的噹噹網與國美網上商城戰略合作事宜得到確認。噹噹網相關負責人表示，國美網上商城不是開店入駐的概念，其中第一階段噹噹網銷售的大家電將由國美網上商城供應，不排除未來噹噹網全品類的家電産品均由國美網上商城全面操刀。國美網上商城CEO韓德鵬也已確認雙方合作一事。國美電商將在2—3年內實現國美總體銷售規模10%佔比，佔中國家電網購市場銷售規模15%以上。 [詳細]

記者追蹤

合作模式：打造噹噹電器城

    國美與噹噹的合作首先選擇在3C和家電領域，國美在這一領域有傳統優勢，而噹噹也亟待增強這一品類的銷售力。

     一位業內資深人士稱，“早在今年春節之前，國美網上商城和噹噹網高層之間就已展開密切接觸，而在更早些時候，韓德鵬和李國慶已有私下接觸，並深談過多次合作事宜。該合作談判一直延續到春節之後，並且有了很明確的合作意向。”

    負責具體談判工作的國美網上商城採銷總監張冰説，“整個洽談合作的過程，是在極為保密的情形下進行。截至目前，雙方之間業務、財務、技術等相關流程體系的對接工作，已經全部完成。”

    當網聯合總裁俞渝表示，期待和國美網上商城的深度合作，對噹噹網來説，這是首次以戰略結盟的形式展開的合作，是業內首創。

    分析人士表示，此次雙方合作，是各具優勢的聯合。國美網上商城想借力噹噹網的客流量，來擴大觸角；而噹噹網則希望利用國美的供應鏈優勢，提升其家電網購的業務板塊，做大銷售規模，畢竟家電的單價遠高於圖書。

噹噹困境：業績虧損 3C不給力

    噹噹網做3C産品，按照李國慶的説法就是賠本賺吆喝，只為消費者滿意。一位接近李國慶的人士告訴記者，李國慶一直認為，3C這塊市場，常規企業很難與國美這樣的企業競爭。

    另一方面，資本冬天給電商們帶來了嚴峻考驗，上市一年多的噹噹網日子也不怎麼好過。2月16日，噹噹網公佈的一份文件顯示，截至2011年12月31日，DCM、IDG、老虎基金、大摩四大機構清空其直接持有的噹噹股份。

    不僅投資人用腳投票，噹噹網財報也並不好看，噹噹網2011財年第三季度財報顯示，凈虧損人民幣7340萬元。而在家電3C領域，噹噹則一直處於賠本賺吆喝的狀態。

    噹噹網不僅面臨著京東商城的急速擴張，而且蘇寧等新進入者也憑藉其傳統渠道的優勢後來居上。可見，噹噹網需要選擇一位更有實力的合作夥伴，來提升競爭力，而答案就是國美，雙方合作的基礎是共同的困境和利益。

    據易觀國際統計的2011年第三季度中國B2C市場季度監測數據顯示，蘇寧易購在2011年市場份額佔比2.4%，僅次於天貓和京東商城，而噹噹網僅佔1.6%，國美旗下電商網站庫巴網佔0.9%。

國美電商：圖謀後來者居上

    儘管雄心勃勃，但是國美的電商佈局顯然是起步較晚。

    國美在平定內部之爭之後，2010年11月份才空出手來收購電器網站“庫巴網”，以4800萬元控股80%，並在去年4月再度宣佈，斥資5000萬元建立國美電器網上商城。

    然而無論是庫巴網還是國美商城，目前的發展情況都不能與同是線下巨頭的蘇寧建立的蘇寧易購相比，國美的電商戰略並不如意。

    正是面對著蘇寧在線上銷售領先一步的現實以及京東商城咄咄逼人的發展之勢，國美電器近日在電商佈局上頻頻出手。

    2月28日，國美旗下庫巴網與一淘網深化結盟關係，前者今年將向一淘網在內的淘寶聯盟進行至少1億元營銷投入，並就數據信息共享、“特供”底價商品等達成深度合作。

    據悉，庫巴網將全面與一淘共享數據，其中近10萬種商品信息共享給一淘網的如意淘、一淘比價等相關産品；而一淘也會就流量資源，淘寶、支付寶用戶信息，消費者行為分析等與庫巴網加強合作。

    而緊接著的第二天，國美與噹噹網正式簽約結盟，“噹噹網將新設家電頻道，並由國美網上商城獨家經營”。

    但是，有業內人士認為，國美借助外力平臺在以後的發展中也容易埋下不穩定隱患。

    國美的優勢在於品牌、供應鏈資源和物流體系，噹噹的優勢在於網絡端業務的運營。二者合作開創線上線下銷售巨頭聯盟的先河。目前來看，業界謹慎看好，對於他們將採用怎樣具體的合作模式，又將如何合理地進行利益分配，市場方面則更拭目以待。

事件背景

• 劍指蘇寧京東？

    2011年前後，伴隨國美網上商城以及蘇寧易購發力線上家電和3C銷售，京東的業務板塊被迫改變。一直依靠家電網上銷售業務在電子商務領域做得風生水起的京東商城，不得不加大百貨領域的投入，將核心業務大肆拓寬到百貨、圖書領域。

    此後，京東商城開始了業務轉型。2011年1月，轉戰圖書領域的京東商城和噹噹網捲入價格戰。隨即，噹噹網宣佈斥資4000萬元促銷反擊京東商城，促銷的範圍不再局限于圖書，還包括京東賴以起家的數碼3C領域。京東商城隨後也對外宣佈，將對圖書、3C、日用百貨等11大類的商品展開總金額8000萬元的大促銷。

    在這一形勢下，國美網上商城與噹噹網的合作將使得京東賴以生存的家電和圖書這兩條重要業務線受到嚴重挑戰。 [詳細]

觀點

    國美和噹噹聯手對行業産生深遠影響。噹噹我在上面買書近十年，近兩年發現在客戶體驗方面確有不少進步。期待二者聯手産生化學反應！國美的供應鏈和完美的物流體系+噹噹多年的電商經驗>2。

—埃森哲大中華區副總裁鄧洪鑒

    國美全部接手噹噹3C訂單又如何？2011年噹噹圖書和媒體業務營收24.57億佔總營收36.19億的67.89%，百貨佔10.94億，而百貨裏面又有多少3C訂單呢？假設2012年營收增長50%至54.29億，且3C訂單佔10%也只有5.4億，不及京東3C的1/40。撼動3C格局，純粹是無稽之談。

—派代網分析師李成東

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責任編輯：仲昭舉

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