2011年底，團購類網站24券拖欠商家貨款一事鬧得沸沸颺颺，如今團寶網又曝出資金鏈告急的消息，這不得不讓業界為煎熬“過冬”的團購類網站憂心忡忡。曾經大肆燒錢，如今勒緊腰帶過日子，面對新形勢，團購類網站改如何轉型？

　　對此，CNTV採訪了DCCI互聯網數據中心創始人胡延平，探討團購類網站該如何轉型謀生，胡延平談了他的觀點。

　　團寶並不懂做互動營銷

　　專家觀點：“團購網站在資金吃緊時，一定要開源節流。過去營銷成本過高，尤其是其中的廣告成本驚人。但是在高投入的情況下，有一些企業連基本的互動營銷常識都沒有，導致營銷上出現了大量的浪費，出現高成本低效率的情況，團寶就是很典型的例子。”

　　CNTV分析：就互動營銷舉一個例子，拉手網之前推出的“點評返利”活動，作用在於提升用戶的體驗度，加深用戶與商家的互動。通過評價獲得的返利可在日後的消費中直接衝抵現金使用，這樣的互動行為有利於提高用戶的黏著性。

　　專家觀點：“繼續融資，不過風投可能不那麼願意投了。”

　　CNTV分析：在金融形勢不景氣的狀況下，風投不再會那麼大方，因此企業應更多地考慮其他的融資渠道。

　　專家觀點：“拓展服務價值鏈，面向商家和消費者，以團購為基礎，提供更具價值的周邊性系統服務，而不僅僅是就單品做團購。這樣對商家和消費者來説，消費的可信度更高，消費決策背後的感性程度更低。對於商家來説，團購可以真正為他帶來中長期的拉動作用。”

　　CNTV分析：目前一些大型的團購商已經推出了專門的優惠券頻道，嘗試為消費者和商戶提供更多樣化的優惠選擇。同時，也把團購從2－3折的狀態向5－7折的優惠券和套餐方式轉變，這樣商家的折扣不用過大，並且能通過手機和電話認證折扣券的支付系統，規避風險。今後，“PC＋團購”搭配“移動互聯網＋優惠券”的本地消費平臺模式，或許會成為團購商們2012年新一輪的流行模式。

　　與移動互聯結合　向服務型轉型

　　專家觀點：“與移動互聯網有機結合，通過移動支付和LBS（基於位置的服務），讓消費者在不同地點能夠獲得更多不同類型的團購服務，而且能夠更方便地為消費者所獲取。”

　　CNTV分析：目前有的大型團購網站已經獲得了互聯網地圖甲級測繪服務資質，不難猜測，這是團購網站加速移動互聯網佈局的信號。而早在2010年，部分團購網站就已經推出了移動客戶端。未來，隨著移動互聯網的高速發展和智慧手機的大規模普及，基於LBS的團購服務可能會迎來高增長。

　　專家觀點：“獨立團購服務商與本地生活消費結合，和行業垂直網站合作，和其他電子商務網站合作，和SNS（社會性網絡服務）網站合作，把自己的觸角延伸到互聯網的各個地方，延伸到離消費者更近的地方，拓展自己的信息網絡和服務網絡。關起門來自己做獨立團購的效率是更低的。”

　　CNTV分析：　本地團購網站與本地社區論壇結合，到目前來説已經是非常不錯的發展方向 ，並且這樣的團購組織起來更為容易，可以將團購項目成本和風險控制到最低。現在有很多地方社區都在主推地方團購，團購網站可選擇與之合作。