這家充滿創意、有時候還有些惡搞的公司，開始了他們的“搭車”推廣，不但沒給國際足聯一毛錢，反而拿這件大事幽了一默。

　　談到贊助，尤其是奧運會、世界盃這樣世界頂級賽事的贊助，動輒幾個億的贊助費門檻，也只能是幾個世界級的品牌巨頭們談論的話題。

　　那麼大量的中小型或發展中企業難道真的只能望洋興嘆了嗎？當然不是，還有其他的借勢方法——擦邊球、狙擊營銷！

　　2010年，世界盃第一次來到非洲，讓南非的企業家們著實興奮了很長時間。但問題是：世界盃的“蛋糕”不是隨便可以切的。不交鉅額的贊助費用怎麼能搭上世界盃的車？

　　因此，企業家們需要思考的是：怎樣才能從這樣世界性的大事件中分得一杯羹？

　　Kulula是南非的一家航空公司，屬於英航投資的廉價航空公司，創立於2001年。世界盃來了，Kulula不可能不想搭便車，而且他們也只能搭便車，因為他們沒有成為國際足聯合作夥伴、贊助商或者服務提供商的預算。

　　於是這家充滿創意、有時候還有些惡搞的公司，開始了他們的“搭車”推廣，不但沒給國際足聯一毛錢，反而拿這件大事幽了一默。

　　他們先是在推出的廣告中使用了南非國旗、足球和塑料嗚嗚祖拉大喇叭的圖案，並在廣告中間寫了一句話——“the unofficial national carrier of you-know-what”。翻譯過來就是，“我們是‘你知道的那件大事’的非官方全國承運商”。

　　反應迅速的國際足聯絕不會允許有人在自己眼皮底下偷切“蛋糕”，他們馬上送上一紙法律文書，稱Kulula不正當地讓受眾産生與世界盃相關聯的想象，責令立即整改，禁止Kulula在飛機機身上噴塗南非國旗、足球、球場以及嗚嗚祖拉圖案。

　　Kulula沒錢沒勢，想要和國際足聯硬碰硬是不可能的，南非政府也不遺餘力地配合國際足聯，生怕世界盃首次來到非洲，就産生什麼不和諧的音符。

　　Kulula沒轍，但他們又有了新的創意。他們首先收回了第一款廣告，表示説：“我們對國際足聯的指證感覺意外，不過我們遵循國際足聯的指導，因為我們知道世界盃的商業管制是極其嚴格的。”

　　接著，他們在《星期日泰晤士報》上又刊登了整改後的整版廣告：

　　畫面中心是一座橋，橋造型很像開普敦的世界盃球場。畫面上方有很多看起來很像嗚嗚祖拉的高爾夫球基座，還特別標注道：“絕對是高爾夫球座。”

　　畫面四週環挂的布片，也有標注：“多彩海灘毛巾還是旗幟？”畫面下方，還有一個形體動作像是踢球的人，不過光著腳，標注更搞笑：“這是跑步鞋。”

　　一句斗大的廣告語更是吸引了民眾的眼球：“不是明年，不是去年，而是在中間這一年。”

　　面對這樣的廣告語，國際足聯也無語了，能説什麼呢？一座橋、一堆高爾夫球座、海灘毛巾，更重要的是人家説明了“這是跑步鞋”。

　　這幅廣告讓人不禁捧腹，不得不佩服創意人員的精明和智慧。李光鬥