跨境ETF暗戰：華夏人海戰術廣鋪路，易方達聚焦

　　此次發行，華夏基金採用“人海”戰術，將渠道鋪得很寬，共有18家銀行、68家券商作為代銷機構

　　8月3日，備受市場關注的兩隻跨境ETF基金募集結束。截至當日截稿時，兩大公司暫未公佈募集規模數據。但理財週報記者了解到，此次國內兩龍頭公募基金的對決中，華夏略勝一籌。

　　華夏略勝一籌

　　“華夏應該會勝出吧。”這是不少券商銷售部人士提到跨境ETF發行時討論的話題。據了解，在不少券商渠道看來，華夏恒生ETF的量一直有些許勝出。

　　恒生ETF是華夏基金放開新産品限制後發行的第一隻基金，市場在此前對這只基金的期望值都較高，認為華夏基金“復出”第一戰將有驚人的戰績。但是，根據記者在募集期一直以來跟蹤的結果，華夏恒生ETF的發行並不十分理想。

　　截至7月27日週五，易方達中國恒生企業ETF的募集規模僅小幾億。“比易方達稍微好一些，也不理想。”華夏基金回應發行情況時如是説。

　　易方達分管市場的副總裁陳彤也在發行初期表示：“市場對跨境ETF的認知度、工具型産品需求度遠遠沒有滬深300ETF那麼大，易方達中國恒生ETF的發行規模預期，跟滬深300ETF沒得比。但是，預期比普通QDII要高一些。”

　　8月2日記者致電華夏基金分管市場的副總裁吳志軍，其也回應，暫時還不知道總量。當記者問及大約的概數時，吳志軍反問：“20億？”

　　記者聯絡數家證券公司了解到，在最後三天，兩隻基金的銷售開始放量。由於資金進入後並沒有利息收入，因而，大資金更多傾向於在最後三天現身。

　　“8月1日當天賣了三個億。算不上特別好，銀河、中信賣得更多。”招商證券一位中層透露，“最後兩天，應該會多一些。”由此推算，華夏基金副總裁吳志軍“20億”的估算可能還有更大增長空間。

　　另外，此前在滬深300ETF發行中為同門係基金公司華泰柏瑞貢獻十幾億銷售規模的華泰證券，在此次跨境ETF的發行中參與度並不高。

　　交行只賣易方達

　　8月2日，記者在深圳南山區一家交通銀行網點了解到，該銀行只銷售易方達中國恒生ETF。對於另外一家公募龍頭華夏的恒生ETF基金，交行理財經理的回應是，這個我們沒有。

　　此次發行，華夏採用“人海”戰術，將渠道鋪得很寬，華夏恒生ETF共有18家銀行、68家券商作為代銷機構，其中包括如徽商銀行一些小型的銀行和券商。

　　基金渠道人士分析，華夏此舉可能是為之後的數只ETF做熱身。根據披露，華夏目前還上報了另外五隻ETF産品。

　　記者發現，儘管華夏基金此次渠道鋪得極廣，但交通銀行並不在華夏恒生ETF代銷機構名單之列。據易方達市場部人士透露，易方達與交通銀行的聯絡較為密切，此前幾隻基金，高管均選擇了交行。

　　相比之下，易方達的渠道範圍顯得更小而集中，其總共有6家銀行、10家券商代銷機構。

　　值得一提的是，兩隻跨境ETF的母基金在8月3日結束募集後，聯接將繼續接受募集。“可以看到ETF聯接的量每天都在上升，每天幾千萬地增加。”一位接近易方達渠道的人士透露。而華夏基金，對ETF聯接規模的變化緘口不言。