近日，筆者在多地農資市場走訪時了解到，今年水稻病蟲害發生較往年重，針對水稻病蟲害的防治，許多農藥企業推出了農藥套裝組合，農戶在選擇用藥時，可同時購買同一廠家的殺蟲劑和殺菌劑組合套裝。

　　中國農科院植保所農藥廠策劃部經理李一峰表示，他走訪湖北、江西、江蘇等地看到，今年水稻稻瘟病、紋枯病等病害發生明顯加重，隨著農民用藥水平逐漸提高，農民也願意用好藥、貴藥。市場上針對二化螟、稻飛虱、稻縱卷葉螟、紋枯病等病蟲害的防治組合用藥已陸續出現，農民可同時購買同一廠家的殺菌劑和殺蟲劑。

　　李一峰認為，農藥套裝組合銷售是未來發展的趨勢，但套裝組合銷售對産品和技術以及渠道要求特別高。如果一個企業只有單一特色産品，很難進行組合銷售。目前公司依靠植保所強大的技術及産品支持，已在水稻、玉米、西瓜、花生上推出部分套裝，特別是水稻套餐組合，非常受歡迎。

　　青島海利爾藥業集團股份有限公司市場部經理冷鵬表示，今年公司大力強化“套餐技術營銷”，套餐涉及土壤調理劑、殺蟲劑、殺菌劑等，通過套餐化綜合管理，增強作物抗病蟲能力，減少農藥使用量，節約成本。冷鵬認為，現在賣農藥不再是單純的賣産品，而是賣技術，將套裝産品組合在一起必須有專家團隊的技術支持。

　　業內人士認為，農藥的套裝銷售實際上是一種營銷策略，這有可能衝擊跨國公司單一突出産品所佔據的市場份額，是未來農藥銷售的主要模式。

　　蔣善軍