“路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。”這是每個人在通往成功的路上必須要經歷和面對的。而作為保險銀行代理業務，則更加需要鎖定目標、堅持不懈的走下去。對此深有體會的便是新華保險四川樂山中心支公司銀代直屬營業部的經理——張德祥。

　　2011年8月，新華保險樂山中心支公司根據銀代業務發展需要成立了直屬營業部，專門經營市中區專業銀行渠道。被選拔為該部經理後，張德祥深知這副擔子不輕、責任重大。他很快進入角色，快速出擊，研究市場、調研網點、分析同業、制定措施，帶領直屬營業部迅速展開了一系列基礎性的工作，表現出了堅定的信心和頑強的鬥志。張德祥常説，做銀代最重要的就是要先做人，對網點要坦誠相處、用心經營；對客戶要真心相待、誠信為上。正是靠著這樣的努力，張德祥贏得了網點的認可和信任，合作自然順暢，業績穩步提升。他也成為團隊的佼佼者，深得渠道的好評和員工的尊重。

　　有一天下著大雨，張德祥考慮到城北某銀行網點的員工可能來不及吃早餐，就提前買好早餐等候在網點，但是銀行網點的員工反應淡漠。張德祥回到公司後，感到很委屈。但是一種責任與使命讓他快速調整了心態，相信精誠所至金石為開，繼續熱心為客戶服務。又是一天下午，張德祥接到該銀行電話，説有緊急國外傳真，找不到能發的地方，請張德祥幫忙。時間非常緊迫，張德祥立即驅車趕往銀行網點，一路上不斷電話聯絡自己的朋友幫忙，最終順利在一個做外貿的朋友家中成功發送了這份傳真。銀行領導當時感激地説：“新華保險人非常敬業負責，與新華合作我們放心！”在張德祥的帶動之下，直屬營業部4位員工急銀行所急、想銀行所想，積極幫助銀行辦理力所能及的相關業務，很快贏得了銀行網點的認可和信任。

　　如果説對待工作，張德祥是嚴肅認真的，那生活中的張德祥，則是隨和、熱心而真誠的。在四川分公司銀代組織的西昌之行中，他對樂山中心支公司銀代對口資助的貧困小學生馬亮，發自內心地關愛，細心地照顧；在公司對內、對外舉辦有關活動時，他顧全大局、忘我投入、真情付出；在同事需要幫助時，他一腔熱情、忙前忙後……張德祥的真誠感動著身邊的每一個人，不論是客戶還是同事都對他豎起了大拇指，他也當之無愧的入選新華保險樂山中心支公司“2011年度感動新華人物”，他和他的團隊也正向著以專業化銀行為發展主體的道路邁進！