在新華人壽雲南楚雄中心支公司，有這樣一個女孩兒：她是一名80後，2008年加入到楚雄中心支公司本部營銷服務部，幾年的風風雨雨，當年和她共同奮鬥的營銷夥伴們因為各種各樣的原因陸續離去，只有她，始終憑藉頑強的意志堅持著，並成為營銷隊伍中的佼佼者。她就是羅瓊。

　　兼顧事業與家庭的幸福女人

　　在邊陲省份雲南，許多人的思想意識仍然相對封閉保守，尤其在楚雄這樣的中小城市做保險，要面對的壓力更大。羅瓊初進新華人壽，親戚朋友都強烈反對，勸她做保險業務員沒有什麼前途，就連朝夕相處的丈夫也不理解她，總是潑她冷水。但是，打擊越多，她的熱情反而越高，她更堅定了成為一名出色的保險營銷員的決心。

　　由於丈夫經常在外工作，家中大事小事全都落在了羅瓊的肩上，同時她還要開展業務，贏得更多客戶。既要做一位保險人，又要做盡心盡職的好妻子、好母親，幾重角色使她承受的壓力可想而知。經過考慮，她制定了工作計劃，以縱橫交叉的方式開展業務。縱向方式以直接拜訪客戶為主，首先在當地開展業務，星期六、星期天挨家挨戶聯絡、拜訪。橫向方式是通過朋友和原來的顧客，向其他需要投保的客戶介紹公司及産品，促成簽單。通過合理規劃，羅瓊的工作一點點起色，也逐漸贏得了家人和親戚朋友的理解、認可，她在事業與家庭兩方面取得了雙贏。

　　堅持是一種美德

　　任何成績的取得，都相伴著挫折與磨難。有一次，羅瓊約見一位客戶，客戶起初以為她來自某老牌保險公司，在交談中才得知是新華人壽。由於客戶對新華人壽缺乏了解，態度馬上就來了個三百六十度大轉彎。羅瓊認為，客戶並不缺少對保險的需求，如果因此而放棄保障的機會，便是自己的失職。對她而言，能否簽單已經不重要了，最重要的是要打破客戶偏見，使新華人壽的優秀品牌和“以客戶為中心”的服務理念得到了解和認同。經過多次登門拜訪、使用宣傳資料反復介紹新華人壽及發展歷程，解釋新華人壽産品條款和服務，羅瓊最終贏得了客戶的認可和尊重，而且順利簽下了保單，也在客戶心中樹立起新華人壽的品牌形象。

　　就像對這位客戶一樣，在日常拜訪中，不論簽單與否，羅瓊都把“誠以待人”作為待人接物的首要原則。只要客戶有困難，她都會伸出援手。日積月累，她已經擁有了一大批如朋友、如親人一般的客戶，為進一步開拓業務打下了堅實基礎。

　　在保險行業，堅持是一種美德，只有長時間紮根于保險事業的人，才能領悟保險的崇高和偉大。羅瓊就是這樣一個堅守如一、守望夢想的人，有了這份執著與堅持，她才在保險道路上走得那麼堅定、那麼長久。