A股的持續震蕩嚴重挫傷資金入場熱情，A股新增開戶數出現大幅下滑。據悉，6月以來部分券商營業部有效新增開戶數甚至僅為個位數。面對新增開戶數的萎縮，營業部營銷人員選擇幫銀行銷售理財産品以換取開戶數量的增加以及相應的介紹費用。

　　“對銀行理財産品感興趣嗎？我這邊有好産品可以介紹呢。”日前，某中型券商滬上營業部營銷人員對記者發出以上邀請。

　　是券商代銷理財産品已經得到監管層的批准了麼？答案顯然是沒有。那麼證券公司營銷人員為何替銀行“打工”？上述營銷人員感嘆道，今年以來股市低迷，尋找新客戶資金入場顯得更加困難重重。但今年的任務更甚往年，面對繁重的考核壓力及薪酬的大幅縮水，只能從其他方面尋求突破。

　　這裡的“突破口”指的便是銀行。“銀行的理財産品品種非常豐富，既有傳統的信託産品、公募基金、國債等供投資者挑選，還有PE基金、藝術品等另類投資，而我們券商手中的産品多為權益類或固定收益類，品種相對單一，不能完全滿足投資者的需求。與其任由客戶資産流失，還不如主動為客戶提供更豐富的投資標的、風險管理等資産配置方案，也有助於未來逐漸從傳統的薦股服務向財富管理轉型。落實到個人，在幫助銀行理財經理完成銷售任務後，他們也為我們介紹新客戶前來開戶以便能完成考核任務。從收入看，我們也能獲得一小筆額外的介紹費。”上述營銷人員這樣説。

　　某大型上市券商滬上營業部總經理表示，營銷人員想要拿到底薪，每月都有一定的保底開戶數比如2戶，如果連續幾個月完不成任務量，則會面臨處罰甚至是離職風險。此外，營銷人員的薪酬除了基本底薪以外主要是提成，但提成比例會根據當月新增開戶數和新進資産數來調整。簡單地説，每月開戶數量越多和引進資産量越大，提成比例就越高。從其統計來看，今年上半年的有效新增開戶數較去年同期下滑40%，

　　中登公司數據也顯示，今年1-5月，A股新增約150萬戶，而去年同期的新開賬戶則有273萬戶，同比下滑幅度高達45%。

　　“市場份額在縮小，營銷團隊卻在擴張，這就好比原本是50人分這一塊蛋糕，現在變成200人分半塊蛋糕，落到每個人頭上的蛋糕自然少了。在工作及收入的雙重壓力下，營銷人員如此操作情有可原。”上述營業部總經理表示，據他了解，這一運作模式在大型券商營業部中鮮有發現。

　　某滬上小型券商經紀業務部人士表示，在08年底、09年初大盤行情同樣低迷的情況下，他們也採用過類似方式。“不過，通常情況下，我們不會讓客戶動用保證金裏的錢。證券公司的大客戶往往只有少量資金放在股市裏，我們就是勸説銀行賬戶資金‘搬家’而已。對於銀行理財經理，完成任務是第一位。在完成全季度、全年銷售任務後，理財經理往往能再拿到一筆不菲的獎金，並且這部分獎金往往才是收入‘大頭’。這種方式實際上是共贏的合作模式，也談不上誰替誰打工。”上述經紀業務人士顯得很淡然。

　　再從實際操作層面看，據一家中型股份制銀行的理財經理介紹，一般來説，理財經理在銷售一筆理財産品後往往能從認購、申購費中拿到一定比例的提成，這部分提成將通過私人方式轉給券商營銷人員。（王曉宇）