馬珺玉出身上海裁縫世家，是復旦大學金融係畢業的高材生，大學畢業進入一家跨國公司做高級白領……現在，她稱自己是“旗袍首席設計師”。短短4年時間，這個上海女孩的淘寶網店“上海印象中國風”，已經成為淘寶網上知名的中式女裝品牌。旗袍這一具有中國古典文化特色的服飾，不僅為她聚集了超高的人氣和高達13萬條的好評，更讓她的網店年銷售業績達到了2000萬元。

　　IT白領網上兼職賣旗袍

　　4年前，當馬珺玉用“露露”這個ID在淘寶網上挂出自己設計的第一件旗袍時，並沒有意識到，這家網店會成為淘寶網上的知名中式女裝品牌。在接受記者專訪時，馬珺玉回憶起淘寶開店的經歷。

　　在許多人的印象中，里弄、旗袍、十里洋場一度是上海的文化符號，而馬珺玉正是出身上海里弄的裁縫世家，從小對於旗袍裁製耳濡目染，情有獨鍾。

　　然而在前20年中，她的人生軌跡並沒有和旗袍有任何交集。2007年從復旦大學畢業後，她進入了IBM上海公司做白領，有幸成為世界500強企業的職員，又是熱門的IT行業，她成為別人眼中羨慕的白領。

　　生活愈穩定，馬珺玉的不安感也愈強烈。2008年6月，她決定在淘寶上開網店，賣自己親手設計、裁製的旗袍。

　　靠奧運訂單積累原始資金

　　剛開網店時，設計、製作、拍照、上架寶貝、客服全部由馬珺玉一個人承擔。由於旗袍具有中國古典文化特色，再加上圖片和網頁效果突出，很快積累了人氣，銷量開始穩步增長。“印象最深的是開業兩個月後，正值北京奧運會期間，禮儀旗袍的訂單大增。”馬珺玉説，那個時候，店舖剛開張卻小有名氣，奧運會禮儀團隊還在她的店裏定制了幾百件禮儀旗袍。奧運訂單不僅讓她積累了原始資金，更讓她看到旗袍的市場前景。“這是對我家旗袍的一種肯定，我覺得特別自豪。之後的2010年上海世博會時，我們也收到過禮儀旗袍的訂單。”

　　辭去工作全職開網店

　　隨著網店名氣和銷量的提升，規模上去了，兼職開網店的馬珺玉明顯感到分身乏力。2010年，她辭去工作，全職開網店，並註冊成立“逸紅顏”公司，負責淘寶網店的全權運營。

　　馬珺玉在和家人充分溝通交流後，得到父母支持。於是，滿懷信心走上了創業路。

　　短短4年，馬珺玉的網店發展速度讓她自己都有些驚訝。收藏店舖的顧客從十幾個發展到現在的十萬餘個，網店也以一年一個皇冠的速度在成長，目前已經獲得13萬個好評，而今年的目標是好評20萬個、成功晉陞5皇冠。

　　更讓馬珺玉驕傲的是網店的銷售額。2010年以來，網店每年的營業額都在增長。按照目前的發展趨勢，今年的銷售額將突破2000萬元，她公司的員工也已經發展到了50人。

　　但2011年下半年，馬珺玉發現，各種管理成本不斷上升，毛利率卻在下滑。公司在做大後出現了最大的挑戰，管理和技術人才缺乏，尤其是旗袍設計類人才特缺，有經驗、有技巧的技工並不多。馬珺玉告訴記者，將來或許做直營實體店加盟店，這樣更像一家服飾品牌公司，將經營重心從渠道銷售轉向品牌經營。