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賣場家裝平靜 建材挑大梁 端午促銷未現驚喜折扣

發佈時間:2012年06月21日 08:06 | 進入復興論壇 | 來源:北京晨報 | 手機看視頻


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  相對於“五一”的驚喜折扣和“六一”的爆破營銷,已經出臺的家居各賣場的端午促銷及品牌的促銷政策卻顯得平淡。賣場基本延續了一般雙休日的折扣優惠,建材品牌則有不少推出了新近優惠,但優惠幅度和“五一”相比未有突破。

  “明碼實價”下難有價格突破

  顯然,今年家居賣場的主旋律非“明碼實價”莫屬。紅星美凱龍基本延續了一貫的促銷風格。在明碼實價的基礎上,由賣場補貼一部分折扣給消費者,同時伴有一定量的贈禮。玉泉營東方家園家居廣場則打出“最終成交價”的口號。和“五一”相比,除了折扣未變外,紅星美凱龍在端午節加入了中國風的古箏演奏,以配合端午傳統佳節的氣氛。事實上,在京城大部分賣場相繼進入“明碼實價”時代後,傳統的殺價已完全被品牌的營銷活動和賣場的服務增值替代。在這種情況下,賣場更多地回歸到了服務者的角色。價格體系的日益透明,帶來的自然是賣場促銷的波瀾不驚。

  “六一”消費提前放量

  無論對賣場、品牌還是家裝公司而言,端午小長假的促銷都是必要的,但是規模卻值得斟酌。在經歷了“五一”假期的集中放量和“六一”的查漏補缺後,端午節究竟能帶來多大的消費量不得而知。成功在“六一”期間進行了爆破營銷的集美家居在端午節幾乎未有大的動作。集美家居副總裁沈耀俊坦言:對於賣場而言,好的營銷模式相對於時間節點而言更重要。其他包括居然之家、紅星美凱龍、城外誠等京城主要賣場,儘管都會在端午節有相應的活動,但是活動的規模和力度並非很大。

  家裝賣場搶搭端午“順風車”

  今年的端午節相對於闊達裝飾而言,來得有點晚。就在端午節前的一週,闊達裝飾剛剛舉辦了今年以來的一次重大活動:成品家裝體驗館成立一週年的大型營銷活動。據闊達方面透露,此次活動的力度和規模都遠遠超過歷年的端午節促銷。而且在這項大活動過後,可能端午節闊達將不會再有大規模的促銷。不過,家裝公司中並不乏搭上端午“順風車”的。今朝裝飾為端午節量身定制團購活動,而元洲裝飾也將新店慶典的時間放在了端午小長假。總之,對家裝公司來説,似乎端午的促銷和別的活動打一場配合戰更為合適。

  不放過可能出現的營銷機會

  在家居淡市的影響下,活得最艱難的無疑是建材品牌。也正因為這樣,即便前有五一和六一,建材品牌也並沒打算放過端午小長假的營銷節點。在記者的了解下,包括顧家家居、志邦櫥櫃等眾多品牌無疑都將在端午舉辦大型的營銷活動。顧家家居副總經理范東寧表示:在市場清淡的情況下,顧家家居對每個節日都相當重視,並且配備了相應的特價優惠品,希望能為品牌多帶來一些銷量。而一直以營銷見長的志邦櫥櫃,自然也不會放過端午的機會。在經歷了五一和六一的集中營銷後,據志邦方面透露,端午節同樣為消費者準備了豐厚的優惠大禮包。

  晨報記者 接貴雲 費昕

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