茅臺自營公司月底進京 經銷商聞風降價

　　本月末，北京國酒茅臺銷售有限公司（北京自營公司）將正式入駐京城，此舉被視作其控制價格的一大“利器”，也成了京城多家酒類經銷商聞風降價的重要因素。受多重因素影響，茅臺酒批發價、零售價近期大幅下降，最有代表性的53度“飛天茅臺”一瓶降了300至400元。

　　茅臺自營公司月底進京

　　4月26日，貴州茅臺在貴陽的首家自營店開業，其“保真”和價格上的優勢，引來了大量消費者排隊購買。在開業慶典現場，53度飛天茅臺銷售價格為1519元每瓶，消費者憑身份證每人限購6瓶。

　　記者了解到，5月底，茅臺自營公司將正式入駐北京。據悉，“北京國酒茅臺銷售有限公司”由貴州茅臺酒股份有限公司下屬“銷售公司”全資成立，為在白酒市場激烈競爭格局下平衡多方面的市場關係，茅台下重拳集中開拓建立自營網絡系統，今年上半年將在全國相繼建立31家自營店。

　　對於品牌估價超過120億，總市值將近2400億的貴州茅臺酒來説，自營店“能賣多少酒”並不是最重要的，“茅臺股份利潤的增加主要還是依靠經銷商。”建立自營公司的主要目的在於兩點：提高自營網絡實力，抗擊市場運營風險和控制茅臺酒的終端市場價格。

　　酒價“非理性上漲”結束

　　過去的兩年時間，茅臺、五糧液等高端白酒價格驚人飆升，市場上大量遊資進入炒作。但這樣的“非理性上漲”趨勢在今年得到了來自多個層面的遏制。在今年春節以後，茅臺等高檔白酒價格不斷回落。茅臺方面表示，近期並未對出廠價格做出調整，降價“是經銷商行為”。

　　記者了解到，目前53度飛天茅臺批發價格在1400元左右，比春節前下降了400元。在朝陽一家規模不小的高檔白酒專營店裏，53度飛天茅臺的零售價格為2280元，店主林先生表示“價格還可以談”。而此前，53度飛天茅臺零售價格一度飆升至2500元以上，貨源還很緊張。

　　多重因素促成價格下降

　　“春節以後開始降價，但是降得不多。價格降得比較快是在三四月份，國家對公款購買‘高檔酒’下達禁令，‘三公消費’被嚴格控制，茅臺的價格也逐漸穩定了。”林先生説，自從聽到茅臺將在京建設自營公司的消息，一些經銷商便開始大量拋售手中的囤貨。

　　貴州茅臺相關負責人告訴記者，近年來，茅臺因為終端價格問題一直處於輿論的風口浪尖，建設“自營店+經銷商”網絡體系，在平抑産品價格、穩定流通渠道、打假保真方面都會發揮重大作用。

　　來自茅臺方面的信息顯示，受自營店網絡體系建立的影響，北京多家經銷商價格已經大幅度回落到1519元每瓶。（記者 竇媛媛）