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本報訊(記者竇媛媛)本月末,北京國酒茅臺銷售有限公司(北京自營公司)將正式入駐京城,此舉被視作其控制價格的一大“利器”,也成了京城多家酒類經銷商聞風降價的重要因素。受多重因素影響,茅臺酒批發價、零售價近期大幅下降,最有代表性的53度“飛天茅臺”一瓶降了300至400元。
茅臺自營公司月底進京
4月26日,貴州茅臺在貴陽的首家自營店開業,其“保真”和價格上的優勢,引來了大量消費者排隊購買。在開業慶典現場,53度飛天茅臺銷售價格為1519元每瓶,消費者憑身份證每人限購6瓶。
記者了解到,5月底,茅臺自營公司將正式入駐北京。據悉,“北京國酒茅臺銷售有限公司”由貴州茅臺酒股份有限公司下屬“銷售公司”全資成立,為在白酒市場激烈競爭格局下平衡多方面的市場關係,茅台下重拳集中開拓建立自營網絡系統,今年上半年將在全國相繼建立31家自營店。
對於品牌估價超過120億,總市值將近2400億的貴州茅臺酒來説,自營店“能賣多少酒”並不是最重要的,“茅臺股份利潤的增加主要還是依靠經銷商。”建立自營公司的主要目的在於兩點:提高自營網絡實力,抗擊市場運營風險和控制茅臺酒的終端市場價格。
酒價“非理性上漲”結束
過去的兩年時間,茅臺、五糧液等高端白酒價格驚人飆升,市場上大量遊資進入炒作。但這樣的“非理性上漲”趨勢在今年得到了來自多個層面的遏制。在今年春節以後,茅臺等高檔白酒價格不斷回落。茅臺方面表示,近期並未對出廠價格做出調整,降價“是經銷商行為”。
記者了解到,目前53度飛天茅臺批發價格在1400元左右,比春節前下降了400元。在朝陽一家規模不小的高檔白酒專營店裏,53度飛天茅臺的零售價格為2280元,店主林先生表示“價格還可以談”。而此前,53度飛天茅臺零售價格一度飆升至2500元以上,貨源還很緊張。
多重因素促成價格下降
“春節以後開始降價,但是降得不多。價格降得比較快是在三四月份,國家對公款購買‘高檔酒’下達禁令,‘三公消費’被嚴格控制,茅臺的價格也逐漸穩定了。”林先生説,自從聽到茅臺將在京建設自營公司的消息,一些經銷商便開始大量拋售手中的囤貨。
貴州茅臺相關負責人告訴記者,近年來,茅臺因為終端價格問題一直處於輿論的風口浪尖,建設“自營店+經銷商”網絡體系,在平抑産品價格、穩定流通渠道、打假保真方面都會發揮重大作用。
來自茅臺方面的信息顯示,受自營店網絡體系建立的影響,北京多家經銷商價格已經大幅度回落到1519元每瓶。