日前，浙江喬治白服飾股份有限公司(以下簡稱“喬治白”)首發上市獲通過，將成為繼步森、九牧王、希努爾之後的又一家上市服飾公司，這也是首家定位於職業裝的上市服裝企業。

　　一般的上市服裝企業多采取零售市場為主，團購業務為輔的經營模式，而喬治白的主營收入主要來源於職業裝團購業務。眾所週知，團購定制服裝的企業一般財務狀況良好，有較好的福利水平，並注重企業文化，客戶忠誠度較高。同時，職業裝與一般服飾不同，它對服裝質量、交貨期、售後服務的要求相對較高，具有“銷定産，低存貨”的特點。基於以上兩點，喬治白主營業務獲取現金能力較強，貨款回收情況良好，2009年度、2010年度、2011年度，公司銷售商品、提供勞務收到的現金與營業收入比分別達到1.26、1.34、1.14。

　　制定有效的渠道策略是服裝企業的核心競爭力之一。服裝企業在零售階段通常選擇多種渠道類型相結合的方式來實現收益最大化，包括直接渠道、間接渠道、網絡渠道等。從國外大型服飾集團的經驗來看，品牌建立的初期採用代理商銷售的模式，可以實現快速擴張，增加收入。但伴隨品牌知名度的逐步提升，服裝企業將更加重視對店面管理和品牌建設，直營渠道扮演越來越重要的角色。美邦服飾、Nike、Adidas、優衣庫等近期都加強了直營渠道的建設，鞏固和消費者的認同和粘性。

　　此外，定位於高端的或專注于細分市場的服裝品牌更加重視直營渠道的建設和管理，因為通過直營等直接方式可以更及時地獲取第一手信息，增加對銷售渠道的控制力度，隨時跟蹤消費者的購物習慣，提高品牌形象。海外奢侈品集團LVHM、PPR等旗下的品牌主要採用直營模式，對渠道進行精細化管理的基礎上，及時獲取市場信息，充分發揮品牌的市場影響力，成為提高盈利能力和市場快速反應能力的有力保障。

　　多年來的發展，喬治白確定了以直營職業裝營銷中心為主、代理商銷售為輔的銷售模式，零售專賣市場採取直營店和特許加盟店相結合的銷售模式。截至2011年12月31日，喬治白在全國25個省、自治區、直轄市共設立了13家直營職業裝營銷中心、48家直營店，同時引進6家代理商、156家特許加盟商，實現了從品牌運營、産品設計到生産營銷、售後服務上下游一體化的職業裝運營模式。

　　喬治白的客戶主要為電力、金融、證券、電信等大型企業，對職業裝的設計和製作有精細化的要求，因此公司直營職業裝模式佔職業裝銷售收入的比例超過92%。未來，借力資本市場的資金支持，喬治白將加大直營職業裝營銷中心的擴張，職業裝直營比例將有望進一步上升，公司的盈利能力和快速反應能力將進一步提升。另一方面，上市公司、證券、銀行等作為穿著職業裝的主要群體，喬治白若成功登陸資本市場後，對於這一潛在客戶的開發將起到極大的推動作用。

　　喬治白本次發行募集資金項目完成後，將通過營銷網絡建設項目拓展公司的國內營銷渠道，逐步完善銷售體系，擴大銷售網點佈局，增加直營銷售網點，增強公司的盈利能力；通過河南生産線建設項目的實施，增加公司的産能規模，增強公司的盈利能力；通過多方面的改善與升級，進一步提升“喬治白”職業裝産品品質，提高品牌附加值。