■新大地位於廣州的一家較大經銷商，店面面積僅約10平方米。

　　■貨架上，曼佗茶油僅擺放了一個品種。

　　■超市中擺放茶油的貨架上，金浩茶油擺放在第2-4層的顯眼位置，而曼佗神露茶油則擺放在右邊的角落處。

　　■新快報記者 陸琨倩

　　廣東新大地IPO追蹤

　　産品少進入商超渠道，最大客戶或存同業競爭，大客戶平遠縣林業局為實際控制人前東家

　　4月19日，新快報賺錢曾報道《廣東新大地IPO存多項風險》——廣東新大地生物科技股份有限公司（下簡稱“新大地”）欲登陸創業板，但從其首發招股説明書(申報稿)來看，該公司存在不符合高新技術企業標準、主産品毛利率下滑嚴重和銷售渠道狹窄的問題。

　　新大地申報稿中稱其茶油産品在2009年-2011年分別佔總收入的57.49%、53.16%和50.36%，其中2011年茶油銷售總收入為6211.37萬元。該公司産品以廣東市場銷售為主，2011年銷售佔比高達81.05%。然而，新快報記者連日走訪廣州市場卻發現新大地茶油並不多見。在記者走訪的6家客流密集的商超中，僅華潤萬家有售。反而是來自湖南的品牌金浩茶油佔據了更多更有利的位置。

　　此外，記者在其申報稿中還發現，新大地的前十大客戶有四家來自梅州，平遠縣林業局也位列其中。而新大地大股東黃運江以及監事陳增湘此前都有在平遠縣林業局任職的經歷。這種種現象不得不讓人懷疑新大地所公佈銷售情況的真實性。

　　新快報記者就此致電新大地，但被告知公司董秘趙罡出差在外。該公司財經公關則表示會將需求反饋給相關負責人。但昨日記者再次聯絡新大地，依然被告知趙罡在出差中，並讓記者將採訪提綱發送至公司郵箱。但截至本報發稿前，仍未收到該公司任何回復。

　　疑慮1

　　市面鮮見有售

　　廣州6家主流商超僅一家有售

　　新大地申報稿中也坦言公司存在銷售地域性風險，因其産品2011年在廣東銷售佔比高達81.05%。但新快報記者連日走訪了廣州友誼、廣百百貨、天河城百貨、百佳超市、華潤萬家、吉之島等市內6家主流商超發現，僅華潤萬家有新大地茶油在售，並且只有一種規格産品陳設在貨架上——2L裝曼佗神露茶油，售價141元/瓶。據其官網顯示，該公司曼佗茶油系列分為9個産品。

　　同時，即使在華潤萬家，新大地申報稿中提及的競爭對手——湖南金浩油茶股份有限公司的品牌金浩茶油，也佔據了明顯的銷售優勢：不僅有6個不同規格、品種的茶油産品供消費者選擇，而且擺放在更為顯眼的位置。

　　新大地客服工作人員告訴記者，目前在廣州市場上，産品少進入商超渠道，較大的經銷商是位於廣州犀牛路的一家客家特産專賣店。

　　記者日前也走訪了該專賣店。該店面積約10平方米，主要銷售客家商品，如牛肉丸、酸菜、腐竹等，新大地茶油放在門店正面，店門口和店內均張貼大幅新大地茶油的廣告。銷售人員稱，這個品牌在廣州市場比較少見，“是我們為客戶代理的。”該銷售人員肯定這家客家特産店全廣州僅一家，並沒有設立分店。記者在店內看到有980mL、1.5L、2L規格的曼佗茶油系列在售。

　　隨後，記者致電該專賣店的相關負責人楊小姐，她表示，“我們是新大地茶油廣州較大的經銷商，存庫最多，且貨品有供應給少數廣東特産店。”但她並未透露銷售量及供給的廣東特産店所在地。

　　疑慮2

　　銷售存在隱患

　　最大客戶或存同業競爭關係

　　那麼，大量的茶油的銷售渠道到底在哪呢？

　　事實上，從申報稿披露的前十大客戶情況來看，新大地的銷售不僅局限于廣東省，可能更局限在梅州市——其第5-8名的大客戶都來自新大地公司所在地梅州市，包括梅州市曼佗神露山茶油專賣店、梅州市維順農工貿發展有限公司、梅州市康之基農業科技發展有限公司和梅州志聯實業有限公司。

　　而其最大的客戶居然是一名自然人——林昭青，銷售金額為807.22萬元。記者通過網絡搜索發現，一家名為“廣東粵青農副産品貿易有限公司”的企業，其法人也叫林昭青，而這家企業主要的産業鏈也是茶粕和花生粕的生産和銷售。記者隨後通過廣東工商局網上查詢系統尋找，並未查詢到“廣東粵青”的任何資料。需要指出的是，若上述網絡資料成立的話，則意味著新大地將與其最大客戶存在同業競爭關係，存在銷售風險，這將是IPO的一大隱患。

　　此外，讓記者頗感意外的是，新大地所在地的平遠縣林業局居然也進入了新大地的前十大客戶，2011年的採購額為199.75萬元。記者翻查申報稿發現，平遠縣林業局正是大股東黃運江、監事陳增湘的前東家：1984年-1995年，黃運江先後在平遠縣林業局、平遠縣農業委員會、平遠縣東石鎮工作，歷任副科長、鎮長、鎮黨委書記。而監事會成員陳增湘也曾在1989年-1999年任平遠縣林業局營林股股長。

　　疑慮3

　　地域性風險突出

　　募投方向仍倚重廣東

　　相較對手金浩已在湖南、湖北、上海、北京、廣東、江西6地成立了銷售分公司，新大地申報稿則稱，其面對終端消費者的商超渠道仍未鋪開，主要採用“經銷商銷售”（經銷）和“直營銷售”（直銷）相結合的方式，其中直營為營銷部門直接向客戶進行銷售，主要為企事業單位和大客戶等的批發、團購以及少量零售客戶的購買。

　　同時，新大地披露的4個募投項目其中之一就為“營銷渠道建設項目”，計劃投資達3500萬元，建設期3年。第一年在廣州、深圳建設6家直營專賣店，廣東地區建設形成10人的骨幹營銷隊伍，並在廣州、深圳設立2家銷售分支機構；第二年構建北京、上海分支機構，並在中山、東莞、珠海、佛山、汕頭、惠州等地新建6家專賣店，在廣東入駐200家超市，新建經銷店50家，網絡銷售平臺2個，形成廣東地區250家銷售終端網點的市場營銷網絡；第三年使廣東省內經銷店總數達到200家以上，入駐超市800家以上。並借助北京、上海的分支機構在兩地周邊大中城市分別新建經銷店9家；開發網絡經銷渠道50家，使産品市場營銷終端網點達到1000家以上。

　　明知産品有地域性風險，但在募投項目安排仍以廣東地區為重。即使在如今被稱為“主戰場”的廣東地區，終端商超銷售渠道仍未鋪開。而競爭對手已經大舉殺入，面對長達3年的建設期，新大地的募資不得不讓人擔心。

　　記者觀察

　　茶油銷售並不吃香

　　事實上，除了以上兩個品牌外，目前廣州市場茶油的品牌還包括金龍魚、25度、金世本香和福臨門等，分別來自益海嘉裏食品、廣東寶華農業、江西萬華科技和中糧集團。其中金世本香鋪貨較廣，在廣百百貨、天河城和吉之島等商超都有銷售。

　　茶油在各大商超的食用油商品中所佔比重並不大，一般只有1-2個品牌涉及，有的商超甚至根本沒有，例如廣州友誼的超市內就沒有茶油銷售，廣百百貨僅金世本香一個品牌，大部分的高端食用油貨架都被橄欖油、葡萄籽油、亞麻籽油等品種佔據。

　　有大型連鎖超市相關負責人向記者坦言，“茶油只有一些有很特殊需求的消費者才會購買，配備這種貨源也是考慮全面之故，因此不會選擇太多品牌。”她同時表示，“有時候一個超市一天也銷售不了一瓶茶油。”該負責人翻查了廣州總店銷售記錄後向記者透露，金浩茶油在總店一個月的銷售額僅有1.5萬元，“而花生油單店的日銷售量有時也可到這個水平。”據其稱，現在國內消費者還是比較青睞花生油、玉米油，就算是鋪貨較多的橄欖油，銷量也不是很多。而該店並無新大地産品在售。

　　事實上，新大地申報稿中披露共計18項風險中，也包括了“精煉茶油銷售風險”：“目前我國油茶産業化發展還處於初級階段，市場尚處於培育期，消費者對油茶籽油認知度不高。”

　　目前新大地還未過會，本報記者在走訪市場以及翻閱申報稿中，仍有尚待解釋的問題，請關注本報後續報道。

　　黃運江簡介

　　男，1963年出生，中國國籍，本科學歷。1984年畢業于華南農業大學林學院，1984-1995年先後在平遠縣林業局、平遠縣農業委員會、平遠縣東石鎮工作，歷任副科長、鎮長、鎮黨委書記；1996-2001年任廣東威華集團公司辦公室主任、副總經理，廣東威華豐産林發展有限公司董事長；2001-2009年任梅州市三鑫有限公司執行董事、總經理；2004年至今任廣東新大地生物科技股份有限公司董事長、總經理、法定代表人。持股比例28.33%，與第一大股東淩梅蘭是夫妻關係。