銀保市場永遠不缺乏競爭、機遇和挑戰。要想立足，除了勤奮與努力，還需要持續的付出及堅定的勇氣。

　　她，成長受教于商賈之家，2007年進入新華保險，對於金融市場有著異乎常人的敏銳嗅覺；她，入司五年，經歷了砥礪、奮進與輝煌，完成了從理財經理期交第一到營業部經理期交業務全面開花的華麗變身；她，憑藉著政策如泰山壓頂但仍巍然不動的膽魄，將期交轉型理念潤物無聲地滲透入每位理財經理的心間。張慧敏，這個娟秀的名字，新華保險連續兩屆高峰會會長，已經成為新華保險“價值成長、轉型創新”發展史上撰寫的最濃墨色彩的一筆。

憶往昔，崢嶸歲月稠

　　如若説起張慧敏作為一個理財經理時所取得的成績和保費數，可謂高世駭俗。剛到新華保險一個月，張慧敏憑著一股“初生牛犢不怕虎”的衝勁打破了寶山建行大華支行每月30—40萬業績瓶頸，一舉拿下260萬業務量。而在接下來的幾年裏，張慧敏每年穩居新華保險銀代期交保費的前列。每當提及這些，張慧敏流露的自豪感中帶著感恩：“其實都是新華保險給了我這麼好的平臺，讓我發揮自己的實力，我一直努力，只想把自己做的最好。”

　　看今朝，筆墨畫春秋

　　當理財經理的輝煌已經成為了歷史，張慧敏不但褪去了初入新華保險的青澀，也肩負起了更為沉重的責任——從理財經理的單打獨鬥成長為作為一個管理者的決策群力。

　　張慧敏曾經説過：“營業部經理和理財經理最大的區別在於作為一個管理者觀念上的改變。”從前的張慧敏只需要充分發揮自己的營銷能力，為公司創造保費和價值；而如今張慧敏要做的是激發自己隊伍的潛能，關注人員、網點活動率和人網匹配問題並給予隊伍新生力量補給。

　　自90號文發佈之後，銀行渠道不能駐點的一紙明文重創了銀保行業蒸蒸日上的發展勢頭。張慧敏的團隊不但沒有被重創，而是堅定了提升自己培訓能力，網點經營能力的決心。每週末，張慧敏都會自發的開展隊伍新人班，把那些隊伍中還未被開發的經營能力充分挖掘出來。他們模擬客戶實戰演習，他們模擬銀行櫃員作培訓演講，他們在張慧敏的帶領下充分磨練了自己的抗壓能力和營銷技巧。

　　為了能夠讓銀行上從行長下到櫃員充分認同新華保險的品牌，産品，張慧敏不但親力親為每天拜訪網點、為網點排憂解難，更帶領團隊利用閒暇之餘，上至行長下至櫃員向他們灌輸新華保險的品牌優勢、企業文化。她更是將自己當理財經理時的寶貴經驗毫無保留地傳授給她的隊員們，讓隊員們吸取自己的經驗教訓，少走曲折彎路。麥肯錫的總裁曾經説過一句話：“一個真正的好領導並不是看他能創造多偉大的業績，而是看他能否培養三四個接班人繼承這個偉大的業績。”而張慧敏充分體現了這個“授人以魚不如授人以漁”的精神。

　　展未來，淩雲志不休

　　談到張慧敏對未來的展望，她的語氣堅定不移：“現在部門在轉型創新發展中，我要做的就是跟著公司步伐，將期交業務繼續發展下去。而我能做的就是把自己做到最好，把自己的團隊凝成一股繩，為公司創造盡可能多的保費。”正所謂眾人拾柴火焰高，張慧敏和她團結的隊伍一定會向更高更好的方向發展。