韓寒

　　韓寒自2010年代言凡客誠品後就一發而不可收拾，先後代言了華碩電腦産品、帝王威士忌産品、斯巴魯汽車等等，代言費用均過百萬元，2011年代言雀巢咖啡代言費超過千萬元，成為“中國代言費最高的明 星作家”。從作家，到車手，再到代言人，他走出了一條與眾不同的文化財富之路——他把作家從幕後帶到臺前，他從草根成長為互聯網時尚先鋒，也成為“80後”一代人的品牌符號和文化印記。

　　代言凡客

　　代言費用：大約500萬元

　　文化價值：“凡客體”成網絡流行文化，再現當下普通年輕人的消費觀。

　　商業回報：凡客2010年銷售額達15億元

　　2010年，凡客開始進行廣告招標，公司有一個小組專門負責看廣告提案，選擇樣本和演員，一天看好幾家廣告公司，也與很多明星代言人接觸，找來找去，誰能代表品牌形象呢？在美國《時代》週刊發佈的2010年最具影響力百人榜上，韓寒位列“藝術家與娛樂界人士”評選第24位，這無疑讓凡客考慮將韓寒的“影響力”延伸至品牌的最大化。

　　而韓寒對互聯網網民的影響與凡客所倡導的品牌態度一致，那就是顛覆、平民、真實、獨立，大同而又與眾不同，非主流而又引導主流。凡客誠品創始人兼CEO陳年需要韓寒這個標桿引導主流。韓寒通過文字表達真實的自己，二者在內涵和精神上彼此一致。凡客誠品做的是服裝生意，服裝本身就是一個人個性的自我表達和張揚。

　　定下目標後，凡客開始與韓寒溝通，韓寒有自己的原則，因此在洽談時凡客多談生活態度，注重與他內心的溝通與共鳴。凡客的代言希望打破固有形象，把代言人“拉下水”，即讓代言人不要“高高在上”，最後，選擇了韓寒穿著凡客的衣服，吃路邊攤的景象，表達一個人“落寞”的時刻，這就是凡客要表達的一個人真實的一面——我和你一樣，我是凡客。

　　代言效果如何？用數據説話，凡客品牌部根據用戶反應、客戶流量、新增用戶、二次購買率、百度指數等指標，考察代言人對品牌影響力。凡客自己估算，依靠韓寒等線上線下一系列推廣活動，凡客2010年銷售額達15億元。

　　2010年，“找韓寒代言有幾方面的價值，一是消費者可以通過韓寒代言明白凡客誠品是一家有先鋒精神的、敢於挑戰傳統的、不一樣的公司。二是公司正打算對抗優衣庫。三是凡客誠品將有一系列的新舉措，包括線下實體店等等。”凡客誠品一位負責人表示。

　　道略文化産業研究中心總經理毛修柄表示：“韓寒作為代言人有3個核心價值，一是他的知名度與關注度，他的粉絲超過200萬。對於廣告公司來説，這是最貨真價實的內容，即具備推廣價值和傳播效果；二是韓寒代表的新路徑與生活方式，他雖不是畢業于‘名門正派’的專業院校，卻有自己獨特的成長路線，這與當下‘80後’‘90後’追求個性的新風格不謀而合；三是他獨特的文化品位與前沿時尚的生活方式，這與凡客倡導的生活方式、價值觀念與審美趣味一致，符合當下普通年輕消費者典型的精神與心態。”