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提價營銷法則屢試不爽 奢侈品提前進入漲價期

發佈時間:2012年04月19日 09:08 | 進入復興論壇 | 來源:北京商報 | 手機看視頻


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  奢侈品往年在七八月出現的漲價潮今年提前到了4月。記者昨日了解到,奢侈品牌Louis Vuitton(路易威登)將在月底全線提價3%-5%,CARTIER(卡地亞)方面也表示“肯定會漲”。事實上在此前,DIOR(迪奧)、CHANEL(香奈兒)和CELINE(賽琳)等已經進行了一輪漲價。

  記者昨日走訪京城多家高端商場發現,CHANEL、DIOR和CELINE等奢侈品的漲幅較為明顯。在國貿一期的CELINE專櫃,大號普通皮質“笑臉包”售價為2萬元,與漲價前約1.7萬元的價格相比提高了3000元;新光天地CHANEL專櫃“CLASSIC系列”雙包蓋大號皮包漲價前約3.75萬元,漲價後的價格為4.12萬元;DIOR經典款“LADY DIOR”大號羊皮包售價為3.25萬元,與漲價前的2.9萬元相比提高了3500元。

  儘管DIOR的工作人員將此番漲價的原因解釋為原材料上漲和銷量增加,但在業內人士看來,漲價已經成為奢侈品牌的一種促進銷售的營銷策略。

  “一般情況下,奢侈品牌集中在七八月集體漲價,但今年的漲價潮來得更早。”奢侈品研究專家周婷表示,奢侈品漲價更多是為了保證其在業界和消費者心裏的高端地位。這意味著奢侈品牌是依據市場需求和銷量來決定是否漲價。而且,根據商品類型不同漲幅也不同,經典款的提價相對較高。

  事實上,奢侈品牌的漲價營銷也起到了既定效果。據不少奢侈品牌銷售人員表示,儘管價格有所提高,但大多商品還是處於供不應求的狀態。

  記者注意到,今年除了奢侈品牌漲價潮來得更早之外,漲價的幅度普遍卻低於去年。在一位奢侈品牌業內人士看來,今年並沒有原材料緊缺等現象,消費大環境也不如去年,所以今年漲幅不是太高。而且,由於CHANEL對包類産品的變化不大,消費者會産生審美疲勞,因此,其漲價頻率將會有所降低;Louis Vuitton每年的漲幅都相對穩定,基本在3%-5%之間,主要原因是其進入中國時間較早,使用該品牌商品的消費者已經很多了。

  與之相比,CELINE等新興品牌隨著知名度越來越高,越來越受消費者的青睞和認可,所以這次的漲價幅度較高。

  

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