在叢中笑的“花仙子”

　　【大學生創業故事】大學生創業已經不是什麼稀罕事，但有人成功，也有人失敗。年輕就要多經歷一些事情。大學體育係畢業辦起花卉市場，接下來我們一同來分享這位“花仙子”的創業故事吧。

　　2004年孫麗歡從河北師大體育係畢業，畢業時她放棄了到中學當老師的機會開始料理花花草草。5年以後，她和老公貸款創業，開辦了自己的花卉市場。回顧自己的這段經歷，孫麗歡説，是機緣也是積累，讓她走上了創業這條路。

　　種花不是簡單事

　　孫麗歡説，在大學期間認識了她老公，“老公家裏是搞花卉種植的，我有時候去他家裏玩兒，看到園子裏的花花草草覺得很有意思，也幫著幹點活兒，覺得每天跟花草打交道挺輕鬆的。”

　　到2004年大學畢業的時候，孫麗歡面臨著一個選擇，“當時我已經找好了一個學校，去當體育老師，但老公願意回家做花卉。”孫麗歡説，猶豫再三後，她決定跟著老公一起回家種花，“當時也沒有想太多，就覺得這樣兩個人能在一起，種花也是挺有意思的一件事。”孫麗歡説。

　　然而當孫麗歡真的開始把種花當工作以後，發現情況跟自己想的完全不同了，“以前純屬幫忙，幹一會兒就沒事了，現在從早上七點半到下午五點，每天要澆上千盆的花。”孫麗歡説，這還不是最麻煩的，最麻煩的是，不同的花對水的需求是不一樣的，而且有的要從葉杯處澆，有的是從旁邊澆水，這些孫麗歡以前都沒有學過，要一點點學習。

　　5年準備始創業

　　“雖然與我想象中的工作有很大差距，但我最後能選擇創業，跟這幾年的積累有很大關係。”孫麗歡説，正是在這五年的磨練當中，讓她有了創業的思路。

　　“我在搞種植的過程中，發現願意經營花卉的人有很多，但是省會一個是花卉市場不多，另外一個就是搞花卉需要佔用資金，很多人因擔心風險不敢大投入地去搞。”孫麗歡説，剛巧2009年西三教花卉市場要改造，她覺得這是個機會，就跟老公商量在植物園附近建一個花卉市場，“我們當時資金也有限，但我覺得這是一個好機會。經過再三考慮，我們決定貸款建這個花卉市場。”孫麗歡説，這個創業的舉動雖然有冒險的成分，但五年的工作經驗告訴她，這是一個機會。

　　有成功也有失敗

　　2009年，孫麗歡的植物園花卉市場正式開始營業。“開始自己經營市場才知道，有很多瑣碎的事不是靠創業理想和前期準備就能解決的。”孫麗歡説，掌握的花品多不僅推銷容易，也容易贏得客戶信任，“人家覺得你是個專家，這樣才肯花錢買你推薦的品種。如果你推薦得不成功，人家下次就不來了。”

　　創業兩年，孫麗歡最大的感受就是創業和發展不能只靠一時腦熱，“我們曾有過經營綠蘿的想法，而且也付諸行動了。”孫麗歡説，自己的花卉市場是新建的，可以保證室內溫度，商機來了！“我們從廣東進了一大批綠蘿，結果還沒到市場，在路上就給凍死了。”孫麗歡説，這次失敗的經歷也給他們提了個醒，在做決定前應該多方徵求意見，“如果當時問問商戶，可能就會有人指出這個問題來。”

　　孫麗歡説：“創業中，你要和很多陌生人打交道，怎麼讓對方相信你，跟你建立長期的合作關係，誠信是非常重要的。每個圈子其實都很小，你的表現會在這個圈子裏流傳的。”除了用誠信和服務吸引商戶，孫麗歡還想著怎麼用服務來吸引更多的市民，“我們的花卉市場在植物園邊上，地理位置相對較偏。為了能吸引市民，我們每週都會舉辦花卉養殖講座，同時在網上隨時解答大家在養花過程中遇到的問題。”

　　專家點評

　　省會創業指導中心相關負責人：毅然放棄了教師這個令很多人羨慕的工作，投身創業大軍。可以看出來，孫麗歡是個有心人，從一開始她就堅定了創業信念。並在嘗過了創業的酸、甜、苦、辣後，依舊沒有動搖這一信念。在孫麗歡身上，我們發現了很多的特質，首先是堅定不移的信心。要創業，就要下定決心，放棄待遇優厚的工作，是需要很堅定的信念的。其次是誠信經營。誠信經營，才能贏得消費者的信賴，才能走得更遠。

　　其實孫麗歡只是眾多80後創業者的一個代表，隨著年輕一代的崛起，石家莊創業之路也變得越來越時尚了。我們堅信，在這些敢闖敢拼的年輕人帶領下，創業門類會越來越多。