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匯豐人壽去年保費增長1.5倍 銀保佔比達89%

發佈時間:2012年04月18日 08:40 | 進入復興論壇 | 來源:每經網-每日經濟新聞 | 手機看視頻


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  匯豐人壽日前在所有未上市壽險公司中,率先披露了2011年年報。年報顯示,2011年,匯豐人壽在中國內地實現保費收入人民幣2.97億元,較2010年增長151%。

  過去的2011年,大型壽險公司保費收入增幅放緩,五大上市壽險公司銀保新單增速同比下降超過了20%。在此背景下,小公司顯現了“船小好調頭”的優勢。

  《每日經濟新聞》記者了解到,2011年,匯豐人壽銀行保險新單年化業務位列上海外資壽險公司第二,銀行保險的新單業績貢獻佔到公司總業績的89%;銀保保單件均保費逾人民幣12萬元,為市場平均值的十多倍。

  2011年,在匯豐人壽實現的2.97億元保費中,銀行兼業代理保費收入2.57億元,佔86.4%;個人代理保費收入2473萬元,佔8.3%;員工直銷保費收入為1580萬元,佔5.3%。銀行兼業代理保費收入比2010年增長158%。

  匯豐人壽首席執行官老建榮表示:“2011年公司強勁的業績增長主要源於銀行保險業務的快速發展,印證了匯豐全球領先的"整合銀保模式"在國內有效、成功運營。我們通過對産品開發、銷售管理及支持與品質服務管理進行銀保一體化的深度整合,將保險很好地融入到了銀行的一站式全面財富管理服務中,更好地滿足了客戶的長期財務需求。”

  記者了解到,在匯豐人壽成立之初,其也經歷過一番“跑馬圈地”式的營銷增員。從2009年夏季開始,匯豐人壽借助“中國先鋒計劃”在上海等營業區域開始了一波增員潮,一些壽險公司的營銷人員被吸引,投奔匯豐人壽。經過“大浪淘沙”,使匯豐人壽沉澱了一批核心的營銷人員。數據顯示,其2011年個人代理保費收入2473萬元,比2010年增長72.4%,比2009年的增長800%;其2011年員工直銷保費收入為1580萬元,比2010年增長253%,比2009年的增長約22倍。

  

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