中國期貨業協會最新統計數據顯示，今年一季度，股指期貨成交量、成交額分別增至全國市場的10.36%和49.25%。股指期貨的擴張趨勢明顯，而同為金融期貨品種的國債期貨也正在緊鑼密鼓的籌備中。面對金融期貨市場的良好發展勢頭，一些非券商係期貨公司也開始加大參與力度，希望在金融期貨方面有所建樹。

　　有針對性地做細客戶服務

　　談及非券商係期貨公司在金融期貨業務拓展上的優勢時，五礦期貨研究所負責人王晨宇表示，較券商係期貨公司而言，很多非券商係的期貨公司經營時間更長，客戶資源積累更多。此外，具有産業背景的期貨公司擁有在産業內信息交流的優勢，部分機構客戶就是看重這一點才選擇與非券商係公司合作。五礦期貨首席風險官張天驕表示，在金融期貨的業務拓展中，券商係期貨公司的客戶範圍廣，但在客戶服務上很難做到完全覆蓋。現階段五礦期貨選擇私募基金作為主要的業務拓展對象，力求為他們提供更為優質的服務，同時積極推動老客戶和私募之間的交流互動，希望達到多方共贏的目的。

　　除發揮自身傳統優勢進行金融期貨業務拓展外，五礦期貨還謀求在IB業務上有所突破。王晨宇介紹，五礦證券目前尚無IB資格，集團正謀求收購一家中型券商，以加強金融實力，這將來也會對五礦期貨的金融期貨業務拓展有所幫助。

　　取長補短，提升核心競爭力

　　在新的服務領域，期貨公司必須要拿出足夠專業的服務才能滿足客戶需求。“比較而言，在金融期貨的業務拓展上，券商係期貨公司擁有天然的網點優勢和客戶優勢，我們需要取長補短。”金瑞期貨營銷中心總監宋安認為，在金融期貨業務拓展以及服務上，公司將會充分借鑒在商品期貨套保套利方面的産業客戶服務經驗，為金融客戶提供專業的服務。

　　金融期貨的客戶主體主要是商業銀行、保險公司等大型金融機構，這類機構客戶對期貨公司的風險控制、前中後臺管理以及IT系統的要求非常高。“券商係期貨公司基本是券商此前收購的一些規模較小的期貨公司整合而成，在風險控制上，基礎可能還比較薄弱，而對機構大客戶的風險控制，正是金瑞期貨的核心競爭力所在。”宋安表示，金瑞期貨將發揮在風險控制方面的優勢，提高金融期貨投資機構的適應能力和生存能力。

　　“金融工程相當於整個金融期貨研究服務體系裏的CPU，打造金融期貨的核心競爭力離不開金融工程的建設。金瑞期貨研究所去年就成立了專門的研究團隊，對金融工程進行深入的研究。”宋安表示，金瑞期貨非常重視在金融工程上的研究，已經積累了許多相關經驗。金融工程的建設也促進了公司在客戶數據化分類管理等方面的改革，這使得金瑞期貨客戶服務效率和質量都得到了明顯的提升。（朱思銘）