在經歷了降價風波後，貴州茅臺加速了對直營公司的建設。昨天，貴州茅臺公佈了董事會通過的《關於投資設立國酒茅臺自營公司的議案》，根據這份議案，貴州茅臺將分期、分批在全國各大城市設立茅臺自營公司。其中，首期投資不超過8.5億元，在全國31個省會、直轄市設立31家全資自營公司。這也意味著，多年來茅臺渠道管理混亂的局面有望改觀。

　　茅臺自營公司計劃始於去年。根據昨天公佈的貴州茅臺年報，去年7月1日至12月31日，貴州茅臺在全國已經設立13家自營公司，總投資金額2億元。

　　分析人士指出，茅臺力推自營公司主要是為了增加渠道把控能力，遏制中間環節的超額利潤。“從近兩年情況來看，茅臺渠道管理比較亂，價格賣得也亂，另外假貨比較多，消費者不知道到底從哪兒能夠買到真的。”中國人民大學市場營銷研究中心副主任牛海鵬指出，茅臺設自營公司是為了更好地管理價格體系。

　　近年來，圍繞茅臺價格的爭議一直甚囂塵上。53度飛天茅臺去年出廠價僅為600多元，茅臺的官方指導銷售價為1099元，但是在零售市場上，茅臺價格一度超過2000元，業內分析普遍認為這與茅臺的渠道管控失控有關，“一些大的加盟商最終操縱了終端零售價格，使茅臺限價令失效了。”

　　不過，茅臺渠道清理並不容易完成。“在價格上漲、供應量和渠道仍處在秘密的狀態下，茅臺想用自營及清理專供等計劃完成渠道的調整難度不小。”著名白酒專家鐵犁表示。

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　　茅臺成A股“盈利王”

　　白酒巨頭貴州茅臺年報昨天出爐。2011年，貴州茅臺實現營業收入184.02億元，同比增長58.19%；實現凈利潤87.63億元，同比增長73.49%。值得注意的是，8.44元的基本每股收益，使其成為2011年A股“盈利王”。此外，貴州茅臺還創造了A股市場的現金分紅新紀錄，貴州茅臺公告顯示，將向全體股東每10股派發現金紅利39.97元(含稅)。