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國內服裝價格比肩奢侈品牌 畸形定價不靠譜

發佈時間:2012年03月23日 12:09 | 進入復興論壇 | 來源:西安晚報 | 手機看視頻


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  一套西服動輒上萬元,一件套裙賣到7500元……國內服裝價格幾乎追上了國際奢侈品牌。然而在商家所解釋的高價成因中,到底有多少是合理的成分,又有多少是企業虛高利潤的擋箭牌呢? 

  裙子賣7000元:服裝定價畸形

  一件國産西服賣到近萬元、襯衫要3000多元,幾乎與世界知名奢侈品牌服裝價格相當。很多服裝品牌被業內質疑定價畸形。

  以女裝為例,本土服裝品牌YINGZHENG的一套女士套裙,打7折後售價為7500多元,玫而美品牌的女式外套則賣3300元。“國內很多服裝品牌都是這個價格。人家定價高,我們定低了不是自降身價嗎?”銷售人員解釋。 

  一位陪妻子逛街的楊先生告訴記者,商場內服裝定價太離譜,不知名品牌的背心可以賣到七八百元。名字很洋氣,其實就是北京品牌。有些服裝的價錢都可以在奧特萊斯買件國際大牌了。

  海外設計師:薪酬實佔價格3%

  一些宣稱聘請國外設計師設計的品牌,一件衣服甚至賣到上萬元。

  YINGZHENG品牌銷售人員解釋稱,服裝面料是進口的,設計師是國外的,價格貴點也正常。北京服裝學院萊佛士國際專修學院服裝系主任黃泳勝表示,聘請國外設計師並非服裝價格貴的直接原因。海外設計師年薪在十幾萬到幾十萬元。

  以專櫃每年賣出3000件衣服為例,每件衣服平攤的設計師成本大概在100~200元之間,佔到服裝均價的3%左右,而按照實際生産量來攤薄,比例將更低。

  進口面料:定織定染難做到

  業內人士表示,進口面料、高檔面料、定制面料等,都是服裝價格昂貴的擋箭牌。目前,國內最好的面料是精紡羊毛,一套精紡羊毛西服,其面料的成本約為300~400元之間。

  依文集團董事長夏華透露,普通進口面料價格一般是國內面料的2~3倍。計算下來,一套西裝的進口面料的成本約在600~1200元不等,約佔售價的10%。中國服飾搭配師職業教育第一人、派尚服裝搭配學院院長康藍心表示,真正的高級定制面料需要從歐洲定織、定染,很難做到。多數只是戴上“進口”的帽子。

  品牌價值:櫥窗洋氣裝大牌

  北京大學MBA校友會副會長、派尚服裝搭配學院董事長周海剛認為,服裝企業毛利潤一般都在50%以上,成本在10%左右。如一件200元的NIKE T恤衫成本只有8~10元,其他的除去渠道支出,剩下的利潤空間更多的來源於其品牌價值。

  很多國內服裝品牌專櫃在裝修、陳列等方面都很洋氣。很多消費者誤以為是國際品牌。消費者普遍認為,在商場明顯位置開店,比鄰知名大品牌的品牌都應該是高端品牌。

  渠道成本:35%進商場腰包

  對於定價畸形的質疑,中國服裝協會秘書長王茁為服裝企業喊冤:“國內服裝價格高,服裝品牌並非是始作俑者,其中渠道費用非常高。商場高昂的進店費、扣點,還要經常打折促銷,服裝企業為了保證利潤不得不在定價時就把這些因素考慮進去。服裝價格居高不下絕對不是服裝行業自身的問題。”

  記者了解到,國內百貨商場都會對進店品牌收取“渠道費”,銷售額扣點的比例在25%~35%之間。因此,許多進入商場銷售的品牌,常規的做法是將産品按成本價漲兩至三倍後出售。 據《北京商報》

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