貴友電器網絡商城CEO何春明

　　白手起家 創業之路不易

　　2000年身揣2000元的何春明開始了創業之路，當時做的是郵購，在付完房租、弄好基礎設備——電話以及宣傳費用（廣告費）後，2000元的資金僅剩300元，於是買了一週的方便麵吃，幸運的是當時的郵購行業還是挺樂觀的，競爭不大，在廣告打出後沒多久，就有人付款下單了。當初的經營模式也很簡單，客戶電話聯絡、付款、下單，然後他去貨在我們本地電子市場上拿，再發貨。就這樣一單單做，剛開始生意並不好，用他的話來説是：“度日如年”，直到兩個月後有了回頭客，生意才慢慢好起來了。不過並沒有想象中好，由於資金的原因，廣告一直維持著現狀，産品的種類也不豐富，直到創業的第二年接到了一個大單，賺了3000元。於是加大廣告的宣傳力度，增加産品的種類，宣傳力度大了、産品豐富了，業務自然也就多了，這次的調整讓他在2003年賺了40多萬。業務量的提升隨之而來的是電話來訪量的上升，為了讓客戶能夠及時了解到産品的最新動態，何春明萌生了建網站的念頭。

　　涉足電子商務 開啟網商生涯

　　想到就去做，2003年的下半年何春明真的找了人花了5000元搭建了自己的網站，將産品的詳細信息放到網站上方便客戶查看，就這樣開始了網商生涯，網站建立後諮詢産品信息的電話明顯減少了不少，但是他的工作量卻變大了，因為要將産品的詳細信息與圖片都放上網去。於是他又招了3個工作人員幫忙處理，那段時間每天都會忙到很晚，儘管會很累但心裏卻是説不出的甜。

　　2006年淘寶開始迅猛發展，一時間很多商人入駐淘寶網，在這樣的電子商務平臺上建立自己的店舖，開始了網絡營銷。何春明也順應潮流，2006年的9月在阿裏巴巴與淘寶網分別開通了自己的店舖，開始網羅電子商務平臺上的客戶，擴大自己的銷售範圍。由於本著誠信交易的原則，店舖的銷量還是挺不錯的。

　　隨著淘寶的發展，網購行為的普及，越來越多的賣家涌入淘寶網這樣的電子商務平臺，導致競爭越來越激烈，利潤自然是大不如前。為了改變現狀，何春明又開始思考另一條出路。

　　為了更好的發展搭建獨立商城

　　2007年通過朋友的介紹，何春明了解到Hishop網店系統，通過對系統功能售後服務等全方面的了解，同時也對比同類軟體發現Hishop的網店系統在服務與系統程序管理上更勝一籌，於是最終選擇了Hishop來搭建獨立商城，經過兩年的運營系統未出現任何問題，目前貴友電器已從當初的3個工作然員發展到了目前的20幾個，有全國固定客戶6萬多，同時擁有好幾個倉庫，在武漢、廣州、深圳等地均設有辦事處，負責貨源配送事宜，同時年營業額已達千萬餘元，每年為當地捐款達2萬餘元。每年發貨的郵費在10萬元以上，何春明也已從當時的無名小卒成為了今天的人大、政協委員。

　　對於未來的規劃何春明透露計劃明年銷售達到2500-3000萬，後年達到5000萬，與實體店相比網絡銷量更高，利潤更大，在今後的發展中網絡營銷將是重點發展對象，在網絡這塊將增加6—10名工作人員。

　　成功就是誠信加努力

　　當問起他獲取成功的經驗時，何春明如是説：“成功就是誠信加努力”，面對這句話，他解釋到：對於客戶發現所收到的貨或使用中的産品有質量問題，要正確對待，要迅速解決，不能欺騙，以次充好。有了好的口碑後，業績自然也就會隨之變好；努力就是堅持自己的夢想，踏踏實實做好每一件事，相信付出就會有回報，堅持就能獲取勝利。

　　成功是誠信加努力很實在很簡單的一句話，但真正做到的又能有幾人，其實成功真的很簡單，踏踏實實憑著良心做好每一件事，面對自己的夢想全力以赴，不輕言放棄，相信你付出的終有回報，成功也一定會屬於你。