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營銷策劃專家王廣偉:茶葉上網是大勢所趨

發佈時間:2012年03月21日 04:09 | 進入復興論壇 | 來源:山東商報 | 手機看視頻


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圖為:營銷策劃專家王廣偉。

  説起茶葉市場的發展,營銷策劃專家王廣偉首先拋出了兩個詞:“炒作”和“品牌”。

  當務之急是樹立品牌

  採訪中,王廣偉説,今年二月份,茶葉銷售市場就品牌問題展開了討論。“在國外,他們有世界性的茶品牌,但在具有幾千年茶文化的中國,到現在我們也沒有看到一個能立足於世界、甚至全國的品牌。”王廣偉説,中國是産茶大國,在國際市場上有著不可動搖的地位,不過説起中國的茶葉,只能叫出西湖龍井、日照綠茶、碧螺春等茶葉的類別,竟然沒有一個能在國際上叫得出名的品牌,這是目前中國茶葉市場不得不直視的嚴峻問題。

  “現在整個茶葉市場分兩派,一派是炒作賺錢的,一派是走品牌化路把茶葉市場做好的。”王廣偉分析,中國茶文化之所以品牌缺失有三方面原因,第一,茶商們的品牌意識薄弱;第二,樹立品牌必須有資金推動,目前政府對茶企的推動並不強,很多茶企資金不足,心有餘而力不足;第三,品牌運作的團隊不強。

  與此同時,對於目前省城茶葉市場,王廣偉提出了互聯網運營的建議。“從去年省城茶葉整體銷量來看,已經呈現下降趨勢。”據介紹,目前茶葉銷售屬於原始傳統的市場運轉模式,在互聯網時代下已經落伍,而目前使用互聯網的茶企十分有限,但在競爭激烈的環境下,茶葉上網是大勢所趨。

  炒作最終要回歸理性

  “目前茶葉市場整體混亂,全國7000多家茶廠,利潤不敵一種紅茶價值高。”王廣偉表示,近年來,茶葉市場如同炒股,不過並不是每個股票都成氣候,後期的追加資金是否到位是關鍵,如果沒有後續跟進的大筆資金,這個茶就炒不起來,所以入行門檻越來越高。

  對於炒作,要分兩個角度來看,第一個是商家角度。俗話説,無利不起早,所以炒作是個正常現象,只要成功,炒作的人受益。不過從民生角度分析,並不合理。近年來,受樓市不景氣影響,的確有一些房地産投資商進入茶葉市場,不過從目前的炒作氛圍來看,茶葉的炒作空間正在縮小,炒作週期卻在加長,並不適合急於求成的投資者,所以很快,一些房地産商又退了出來。

  與此同時,像綠豆熱、黃豆熱,已經由最初的盲從恢復到了理性,從大環境來看,茶葉消費也將回歸理性。

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