“現在是中國企業出海的最佳時機！”馮軍説。全國“兩會”期間，全國政協委員、華旗資訊集團總裁馮軍通過各種渠道，不斷吆喝著。

　　得益於幾年來不間斷地探索，去年成立的愛國者國際化聯盟，讓中國民營企業抱團出海進入了實踐層面。除了馮軍，尹明善、董明珠、朱新禮、周成建等13個民營企業家作為發起理事，共同發力國際化戰略，百餘家企業陸續成為聯盟成員，行業遍及IT、紡織、食品等各種類型的製造企業。

　　日前，馮軍就民企國際化問題，接受了本報記者的專訪。

　　“麻將方針”要不得

　　經濟觀察報：你曾提議中國企業應該“抱團”走出去，為什麼必須抱團？

　　馮軍：這次溫總理的政府工作報告明確提出，支持“走出去”的企業相互協作、集群發展。我認為，“集群發展”説的就是中國人抱團。有一句老話挺傷中國人的，就是“一個中國人是條龍，三個中國人是條蟲”。2003年，我們就去了新加坡。後來我們也在全世界其他國家設了辦事處，發現了這個規律，凡是抱團走出去的企業都活下來了，凡是單個走出去的都不太順利。

　　經濟觀察報：你所説的奧運模式，與企業的國際化戰略之間究竟有什麼關聯？

　　馮軍：今年是北京奧運會的第四年，我們應該好好研討。奧運的模式就是，大家抱團一起走出去，一起共贏，不但中國人共贏，也跟全世界的朋友共贏。中國企業要走出去，從心態和行動上，必須用奧運模式，這跟中國的麻將完全相反，麻將是緊盯上家，看住下家，整死對家，為了不讓對方贏，寧願拆了自己的好牌，讓自己也喪失贏的機會。

　　經濟觀察報：中國企業要走出去，同行業同領域企業之間是有競爭關係的，他們怎麼才能實現合作呢？

　　馮軍：在每一個領域選一家，組成一個團隊。像“愛國者國際化聯盟”，就是從各行各業優秀的民族品牌裏，每個行業選擇一家，這樣大家在一起的時候內部沒矛盾。這樣抱起團來，力量非常大。

　　愛國者國際化聯盟抱團去歐洲的時候，跟歐洲的四個國家聯絡，英國、丹麥、荷蘭、比利時。他們都很積極，像比利時，給中國企業提供12個月免費房租，當地一個大的房地産商贊助12個月免費的店面。過去中國企業走不出去，害怕有風險，害怕出問題，現在完全顛倒了，“走出去”連錢都不用帶，信用卡都不用帶，到那沒機會花錢了。

　　並購要先設退出機制

　　經濟觀察報：今年“兩會”上，在中國企業“走出去”戰略中，你有什麼具體建議？

　　馮軍：連續四年，我都建議國家在海外建立一批孵化器，幫助中國品牌國際化，但很遺憾，沒有引起重視。今年我沒有再提這方面的提案，因為我發現自己可以來幹這些事情。

　　我的一個提案是，建議大家走出去別盲目並購。可以分四步走，第一步，先建辦事處；第二步，在當地尋找優秀的合作夥伴；第三步，合作愉快之後爭取合資；第四步，在合資的時候，設計好將來的退出機制。

　　經濟觀察報：建立合資公司並設計退出機制，這個建議是基於什麼樣的現實？

　　馮軍：到目前為止，中國企業的國際化，大約80%是失敗的。這個具體的建議，是索尼公司前董事長出井伸之給我出的主意。當初，索尼走出去，就是和當地銀行合資，成立合資公司，合資是為了利用當地企業的本土優勢，但合資企業雙方經營理念不融合、關係破裂的事經常發生。索尼的經驗是，在簽署合資合同時，就確定未來的退出機制。

　　所謂退出機制，就是附加一個條款，在合資之後若干年，索尼可以選擇用高價回購合資公司股份，這個價格可以提前商定，一般大大高於合資公司出資額，但可以選擇是否來行使該條款。這樣，一旦雙方出現不可調和的矛盾，就可以行使這項權利，把股份買回來。

　　比如，你和一家法國企業合資，雙方都出1億元，合資條款中約定，將來可以用3億元回購這部分股份。當發生矛盾時，你用約定的高價回購，可以保持企業的經營方向，而對方，則獲得了投資高回報，合作結束了，但實現了雙贏的結局。

　　經濟觀察報：這樣可以降低風險？

　　馮軍：不是降低風險，而是沒風險。跨國並購為什麼難？就是因為不同國家的企業，文化背景、經濟體制不同，融合起來非常難，一旦出現矛盾，對企業的傷害非常大。索尼的這一招很厲害，結婚的時候，就提前定好離婚時怎麼分財産，這樣大家都得益。

　　華旗資訊集團正在運用這種模式，我們在哥倫比亞的投資就是這樣的，雙方結合是哥們兒，分手更是哥們兒。

　　經濟觀察報：是不是説所有的企業都適合走出去？

　　馮軍：中國沒必要所有的企業都要出去。1992年的時候，並不是所有的人都需要創業，但那批創業的人，像潘石屹、郭廣昌，包括我本人，只要不幹違法事的，都成功了。

　　我認為創業就是六個字：天時、地利、人和。天時很重要，如果你選擇1977年創業，可能會被抓起來了；地利也很重要，1979年的時候，你必須在深圳創業，才會成功；人和更為重要，我覺得現在中國企業家要説人和，就是學奧運模式，永遠用共贏的心態經營企業。用共贏的心態走出去，讓全世界認可你。