在目前看空居多的市場預期下，各大房地産開發商紛紛加大了促銷力度，同時積極拓展融資渠道，以緩解資金壓力。然而，三月樓市“小陽春”乍暖還寒，成交回升依然受阻。

　　中原集團研究中心認為，逆市之下，為加快銷售回款速度，降價仍是不二法門，定價合理的一些樓盤仍可取得可觀業績。

　　政策從嚴 回升受阻

　　在多地試圖進行樓市政策“微調”而未果之後，近日召開的全國“兩會”也頻頻釋放出調控政策依然從嚴的信號。住建部部長姜偉新接受媒體採訪時表示，“限購令”短期內不會有所微調和放鬆，並稱“至少七八個大城市的價格一定得降下來”。政策風向再度偏緊，加大了市場對後市的看空預期。受此影響，上周各地樓市成交量回升乏力。

　　據中原集團研究中心監測，上周重點城市的新房和二手房成交量雙雙環比下滑。9個重點城市的新房成交量環比下降20%，結束了近五周的連續上升行情，其中北京和上海新房成交量降幅均在兩成以上。各大城市二手住宅成交量的上升趨勢也沒有得以延續，5個重點城市的合計成交量環比下滑三成，上海成交量環比降幅達五成。

　　中原集團研究中心表示，之前連續五周左右的成交量抬升，更多的是由於春節淡季積壓需求釋放的結果，而非真正的“回暖”。雖然出現部分銀行下調首套房貸款利率等定向放鬆的利好因素，但整體政策環境依然嚴厲，樓市的持續回暖仍然缺乏足夠的支撐。

　　渴求資金 以價換量

　　受商品房銷售市場長期低迷以及國內融資渠道收緊的影響，各大開發商現金流普遍緊張，對資金的渴求與日俱增。近期，各大開發商紛紛宣佈融資計劃。

　　繼位於北京和深圳的項目提供總額達11.2億元的貸款擔保後，萬科于上周宣佈再次申請總額達40億元人民幣的信託借款，其年利率在10%以上，較之前的銀行貸款利率有所提高。另外，華潤也透露正在尋求40億港幣的三年期貸款，其貸款利率亦高於香港銀行同業拆息利率。中原集團研究中心表示，相較于高額的融資成本，降價銷售以加快資金回籠，仍是開發商最自主的選擇。

　　保利、萬科等具有市場風向標作用的大型房企，紛紛加大了降價促銷力度。據中原集團研究中心監測，包括綠城、龍湖及萬科在內的開發商紛紛低開推盤，如綠城位於杭州的“賽麗綠城慧園”推出的特價房折扣低至7.5折。在去年價格較為堅挺的武漢，保利、金地等房企也積極促銷，部分樓盤降價接近兩成。中原集團研究中心表示，由於價格受到剛需購房者的認可，降價樓盤大多取得了較高的銷售率。這也反映了在當前以剛性需求為購房主體的市場環境下，“以價換量”仍是贏得銷售業績最有效的方法之一。（記者 晏秋秋）