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億邦制藥IPO:會議營銷 扁平網絡

發佈時間:2012年03月10日 15:34 | 進入復興論壇 | 來源:中國經濟網 | 手機看視頻


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  億邦制藥通過組織各種學術性會議和其他形式的培訓,協助經銷商進行市場宣傳、推廣活動,提高産品品牌的知名度;公司結合經銷商反饋和自身蒐集的信息,分析産品優劣勢,明確産品定位,幫助經銷商結合産品亮點實施差異化營銷;公司幫助經銷商進行營銷策劃,制定營銷方案,總結成功的營銷經驗並進行推廣。在大力協助經銷商的同時,公司在與經銷商簽訂協議時,會對經銷商的配送數量、網絡覆蓋範圍,以及對當地主要終端客戶的覆蓋程度等內容進行約定。當經銷商不能達到合同約定時,公司會選擇將其中的全部市場或者部分市場進行收回,由備選經銷商來負責該部分市場的銷售工作,快速推進市場開拓。

  公司構建了扁平化的營銷網絡,確保産品按照“公司—分銷商—終端客戶”的路徑,僅通過一次分銷就直接到達醫療機構,縮短了營銷鏈條,保證了各環節的價值實現。營銷網絡的扁平化使得公司能夠更為直接、及時的取得客戶終端反饋的信息,更有針對性的向經銷商提供協銷服務,更靈活、準確的調整銷售政策,最大程度的提高産品的市場競爭力。

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