2011年，華夏銀行立足“中小企業金融服務商”戰略定位，緊扣各地特色經濟，發揮産品、機制優勢，探索深化小微企業金融服務特色模式。在小微企業聚集的浙江義烏地區，華夏銀行借助拓展平臺客戶、開發核心企業上下游等高效渠道，通過“批量化服務”，充分發揮了“龍舟計劃”的“小快靈”特點，截至2011年底，該行在義烏地區發放小微企業貸款餘額超過2.15億元，同比增長100.12%。

　　雪中送炭，單列小微企業信貸資源

　　去年國際、國內宏觀經濟總體偏緊，義烏小微企業同時承受訂單減少和上下游資金鏈趨緊的雙重壓力。華夏銀行落實監管機構“六項機制”要求，履行社會責任，專列小微企業信貸資源。同時，在有限的信貸資源中，主動調整優化信貸結構，同等條件下優先滿足小微企業的融資需求。為了擴大服務渠道，多方調劑服務資源，該行還積極推進與擔保公司合作，通過雙方優勢互補，取得單項擔保額度1億元。目前，該擔保額度已經超過9000萬元。有效地緩解了小微企業擔保難的問題。

　　結合産業，發揮明星産品特色優勢

　　經過近三年的摸索創新，該行根據小微企業發展需求推出以“小、快、靈”為特點的小微企業金融服務體系“龍舟計劃”，並根據義烏地區的實際不斷對産品體系進行完善、深化，形成一批特色産品、明星産品。“聯貸聯保”就是“龍舟計劃”系列裏的特色産品之一，本著“自願組合、誠實守信、風險共擔”的原則，按照“自願組合、遞交申請、資格審查、簽訂合同”四個基本程序設立，有效的彌補了企業規模較小、抵押物不足，貸款程序複雜的缺點，自推廣以來在義烏市場取了良好的成效。截至2011年底，該行已經確立多組聯保體，貸款餘額超2000萬。

　　對接平臺，“燒餅上找芝麻”

　　華夏銀行在義烏地區分支機構網點、人手有限，小微企業服務團隊充分發揮“燒餅上找芝麻”客戶服務理念，形成了圍繞核心企業服務上下游客戶、對接平臺拓展服務渠道等小微企業特色服務模式。

　　針對義烏市場多、商會多、協會多的特點，該行推進客戶服務批量化。該行通過與中國義烏國際小商品城、義烏市蒼南商會、義烏市青田商會、義烏傢具城等平臺客戶開展合作，集中了解廣大小微企業、個體工商戶的融資需求，集中發放貸款，通過開發商位使用權質押、商戶互保、聯保、租金貸等措施，持續不斷地為小微企業“輸血”。